Введение
1.Теоретические аспекты сегментирования рынка рекламы и PR
1.1.Понятие рекламного рынка, его структура и функции
1.2. Цели, виды и стратегии сегментации рынка
1.3. Искусственный интеллект и цифровизация как перспективные направления рынка рекламы и PR
2. Анализ маркетинговой деятельности компании ООО «Изобилие»
2.1. Анализ производственно-хозяйственной деятельности компании ООО «Изобилие»
2.2. Анализ комплекса маркетинга компании ООО «Изобилие» и сегментирование рынка рекламы
2.3. Анализ внешних факторов маркетинговой среды компании ООО «Изобилие»
3. Рекомендации по совершенствованию выхода предприятия на новый рынок рекламных услуг
Заключение
Список использованных источников
Приложения
ВЫДЕРЖКИ ИЗ РАБОТЫ:
Введение
Актуальность темы исследования. Для успеха в бизнесе мало иметь хороший продукт и знать, что он нужен на рынке. Чтобы четко определить свою возможную долю рынка, точнее составить прогноз сбыта и выстроить стратегию продаж, нужно более четко представлять себе нужды и запросы потребителей, знать, на кого в первую очередь рассчитана продукция предприятия. Сегментация рынка является первым шагом в этом направлении.
Сегментация рынка актуальна для оптимизации маркетинговых и продажных стратегий. Это метод стратегического маркетинга, который заключается в разделении общего рынка на отдельные группы потребителей (сегменты) со схожими характеристиками, потребностями и поведением.
Актуальность сегментации связана с тем, что рынок неоднороден – он состоит из различных групп потребителей, которые по-разному относятся к различным параметрам продукта (например, цене, дизайну, техническим параметрам). Сегментация позволяет компаниям целенаправленно адаптировать свои продукты, услуги и маркетинговые стратегии для удовлетворения специфических запросов каждой группы. Еще большую актуальность приобретает данная тема в связи с развитием искусственного интеллекта и цифровизации в рекламной деятельности, которые требуют более детального изучения. Более того, объектом исследования является компания города Луганска Луганской Народной Республики, которая сравнительно недавно вошла в состав России, а следовательно и развиваться данному предприятию необходимо на новой географической территории.
В связи с изложенной актуальностью, целью курсовой работы является: разработка практических рекомендаций, направленных на совершенствование выхода предприятия на новый рынок рекламных услуг. Достигнуть указанную цель, поможет решение следующих задач: описать теоретические аспекты сегментирования рынка рекламы и PR; проанализировать маркетинговую деятельность предприятия; предложить пути улучшения для выхода предприятия на новый рынок рекламных услуг.
Объектом исследования является компания ООО «Изобилие» города Луганска, Луганской народной Республики. Предмет исследования- рекламная деятельность компании ООО «Изобилие».
Структурно курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений. В первой главе рассмотрено понятие рекламного рынка, его структура и функции; изучены цели, виды и стратегии сегментации рынка; описана сущность и роль искусственного интеллекта и цифровизации как перспективные направления рынка рекламы и PR. Во второй главе проведен анализ производственно-хозяйственной деятельности компании ООО «Изобилие», дана оценка комплекса маркетинга, сегментации рынка рекламы и маркетинговой среды анализируемой организации. В третьей главе предложены мероприятия по совершенствованию выхода ООО «Изобилие» на новый рынок рекламных услуг.
При написании курсовой работы применялись различные методы, в том числе: анализ, описание, обобщение, абстрагирование, индукция, дедукция, синтез и другие.
Информационной базой исследования являются учебные пособия, статьи, монографии по изучаемой теме исследования, данные бухгалтерской и статистической отчетности компании ООО «Изобилие», статистическая отчетность развития предпринимательства в городе Луганск ЛНР и другие.
Практическая значимость заключается в том, что предложенные рекомендации могут быть применены на практике анализируемого предприятия ООО «Изобилие».
Заключение
Компания ООО «Изобилие» зарегистрирована в городе Луганске, ЛНР и работает в сфере оптовой торговли универсальным ассортиментом товаров. Такой ассортимент характерен для торговых предприятий, реализующих продовольственные или непродовольственные товары. Численность сотрудников составляет 162 человека, компания не имеет филиалов или представительств, а также товарных знаков. Структура управления является линейно-функциональной. Продвижение товаров осуществляется через цифровые платформы по реализации товаров оптом (В2В) по городу Луганску и ЛНР. В динамике замечено снижение продаж, прибылей и рентабельности, это говорит об ухудшении финансового положения компании ООО «Изобилие».
Сегментирование рекламного рынка показало, что покупатели оптовых товаров у ООО «Изобилие» являются постоянными, которые занимаются розничной реализацией товаров в малых и крупных городах. Это могут быть как мужчины, так и женщины, в совершеннолетнем возрасте. При этом, эта группа потребителей являются достаточно требовательными с твердой жизненной позицией. Более того, это покупатели, которые занимаются розничной реализацией товаров на рынке электронной коммерции: через розничные маркетплейсы, мессенджеры, с помощью ИИ, а также организуют оффлайн торговлю. Следовательно, рекламу оптовых товаров компании ООО «Изобилие» целесообразно размещать в цифровом формате-с помощью мессенджеров, а также внедрять в этот процесс искусственный интеллект. Внешняя среда компании является достаточно стабильной, несмотря на то, что количество организаций Луганска снижается, уменьшилось и количество оптовых компаний, организации ООО «Изобилие» необходимо развивать свою деятельность.
Для улучшения рекламной деятельности компании ООО «Изобилие» были предложены мероприятия: размещение рекламы в мессенджерах (Телеграмм и MAX); создание цифровой платформы компании ООО «Изобилие» и внедрение чат- бота на сайте; продвижение товаров на оптовых российских и международных маркетплейсах. Предложенные рекомендации позволят ООО «Изобилие» увеличить географию рынка, привлечь новых потребителей и увеличить объемы продаж, а это положительно повлияет на конкурентоспособность организации на рынке реализации оптовых товаров.
Мероприятия по совершенствованию рекламной деятельности не должны быть застывшими и их необходимо постоянно пересматривать, так как появляются новые каналы связи, цифровые платформы, ИИ и так далее. Только постоянный мониторинг ситуации позволит коммерческой компании разрабатывать эффективные стратегии, тем самым положительно влияя на финансовое будущее.
Список использованных источников
1.Бухгалтерская отчетность ООО «Изобилие» [Электронная версия ][Ресурс: https://checko.ru/company/izobilie-1229400023830]
2.Бухгалтерская отчетность ООО «Изобилие» [Электронная версия ][Ресурс: https://bo.nalog.gov.ru/download/bfo/pdf/12012695?period=2023&detailId=48581229]
3.Григорьев, М. Н. Маркетинг: учебник для вузов / М. Н. Григорьев. – 5-е изд., перераб. и доп. – Москва: Издательство Юрайт, 2021. – 559 с.
4.Главное о компании ООО «Изобилие» [Электронная версия ][Ресурс: https://www.rusprofile.ru/id/1229400023830]
5.Зачем нужна сегментация рынка, и как с ее помощью найти своих клиентов [Электронная версия ][Ресурс: https://www.klerk.ru/boss/articles/428045/]
6.Компании Луганск [Электронная версия][Ресурс: https://spark-interfax.ru/statistics/city/43401000000]
7.Каким будет рынок рекламы в 2026 году[Электронная версия ][Ресурс: https://allo.tochka.com/news/reklama-2026?utm_campaign=y_news_reklama-2026]
8.Кожевникова, Г. П. Информационные системы и технологии в маркетинге: учебное пособие для вузов / Г. П. Кожевникова, Б. Е. Одинцов. – Москва: Издательство Юрайт, 2021. – 444 с.
9.Как сегментировать рынок[Электронная версия ][Ресурс:
https://www.sberbank.com/ru/s_m_business/pro_business/segmentaciya-rynka-kriterii-opredeleniya-celevoj-auditorii]
10.Луганская Народная Республика[Электронная версия ][Ресурс: http://council.gov.ru/services/reference/10820/]
11.Луганская Народная Республика[Электронная версия ][Ресурс: https://spark-interfax.ru/statistics/city/43401000000]
12.Мессенджер MAX. Официальный сайт [Электронная версия ][Ресурс: https://max.ru/]
13.Население Луганска[Электронная версия ][Ресурс: https://bdex.ru/naselenie/luganskaya-narodnaya-respublika/lugansk/?utm_referrer=https%3A%2F%2Fyandex.ru%2F]
14.Оптовые базы Луганска, все поставщики Луганск [Электронная версия ][Ресурс: https://vk.com/optoviklnr]
15.Поставщики в Луганске[Электронная версия ][Ресурс: https://optlist.ru/suppliers/_/lugansk–702658]
16.Поставщики в городе Луганск[Электронная версия ][Ресурс: https://b2b.trade/ru/stores/lugansk-2]
17.Оптовик. Луганск[Электронная версия ][Ресурс: https://optoviklg.ru/]
18.Первый маркетплейс ИИ-решений на российском рынке[Электронная версия ][Ресурс: https://marketplace.cleverbots.ru/]
19.Рекламный рынок: Тенденции и перспективы – Подробный разбор [Электронная версия ][Ресурс: https://pro-dgtl.ru/blog/marketing/tpost/45g6xrbuf1-reklamnii-rinok-tendentsii-i-perspektivi#popup:quiz]
20.Сегментация рынка – что это и для чего нужно [Электронная версия ][Ресурс: https://www.rbc.ru/industries/news/6757ed949a79478035cdd5ea]
21.Что такое реклама: полный обзор понятия и виды [Электронная версия ][Ресурс: https://neiros.ru/blog/ads/chto-takoe-reklama-polnyy-obzor-ponyatiya-i-vidy/]
22.Что мы знаем про новый мессенджер MAX: обзор всех функций и возможностей на 2025 год[Электронная версия ][Ресурс: https://blog.click.ru/growthhacking/messendzher-max/]
23.Аlibaba. Официальный сайт [Электронная версия ][Ресурс: https://www.alibaba.com/?ysclid=mk9rnyaey798839407]
24.B2B-маркетплейсы, которые работают в России[Электронная версия ][Ресурс: https://rb.ru/list/b2b-marketplaces-rating/]
25.Exportersindia. Официальный сайт [Электронная версия][Ресурс: https://www.exportersindia.com/]
