Введение
1.Теоретические аспекты сегментирования рынка рекламы и PR
1.1.Понятие рекламного рынка, его структура и функции
1.2. Цели, виды и стратегии сегментации рынка
1.3. Искусственный интеллект и цифровизация как перспективные направления рынка рекламы и PR
2. Анализ маркетинговой деятельности компании ООО «Изобилие»
2.1. Анализ производственно-хозяйственной деятельности компании ООО «Изобилие»
2.2. Анализ комплекса маркетинга компании ООО «Изобилие» и сегментирование рынка рекламы
2.3. Анализ внешних факторов маркетинговой среды компании ООО «Изобилие»
3. Рекомендации по совершенствованию выхода предприятия на новый рынок рекламных услуг
Заключение
Список использованных источников
Приложения
Заключение
Компания ООО «Изобилие» зарегистрирована в городе Луганске, ЛНР и работает в сфере оптовой торговли универсальным ассортиментом товаров. Такой ассортимент характерен для торговых предприятий, реализующих продовольственные или непродовольственные товары. Численность сотрудников составляет 162 человека, компания не имеет филиалов или представительств, а также товарных знаков. Структура управления является линейно-функциональной. Продвижение товаров осуществляется через цифровые платформы по реализации товаров оптом (В2В) по городу Луганску и ЛНР. В динамике замечено снижение продаж, прибылей и рентабельности, это говорит об ухудшении финансового положения компании ООО «Изобилие».
Сегментирование рекламного рынка показало, что покупатели оптовых товаров у ООО «Изобилие» являются постоянными, которые занимаются розничной реализацией товаров в малых и крупных городах. Это могут быть как мужчины, так и женщины, в совершеннолетнем возрасте. При этом, эта группа потребителей являются достаточно требовательными с твердой жизненной позицией. Более того, это покупатели, которые занимаются розничной реализацией товаров на рынке электронной коммерции: через розничные маркетплейсы, мессенджеры, с помощью ИИ, а также организуют оффлайн торговлю. Следовательно, рекламу оптовых товаров компании ООО «Изобилие» целесообразно размещать в цифровом формате-с помощью мессенджеров, а также внедрять в этот процесс искусственный интеллект. Внешняя среда компании является достаточно стабильной, несмотря на то, что количество организаций Луганска снижается, уменьшилось и количество оптовых компаний, организации ООО «Изобилие» необходимо развивать свою деятельность.
Для улучшения рекламной деятельности компании ООО «Изобилие» были предложены мероприятия: размещение рекламы в мессенджерах (Телеграмм и MAX); создание цифровой платформы компании ООО «Изобилие» и внедрение чат- бота на сайте; продвижение товаров на оптовых российских и международных маркетплейсах. Предложенные рекомендации позволят ООО «Изобилие» увеличить географию рынка, привлечь новых потребителей и увеличить объемы продаж, а это положительно повлияет на конкурентоспособность организации на рынке реализации оптовых товаров.
Мероприятия по совершенствованию рекламной деятельности не должны быть застывшими и их необходимо постоянно пересматривать, так как появляются новые каналы связи, цифровые платформы, ИИ и так далее. Только постоянный мониторинг ситуации позволит коммерческой компании разрабатывать эффективные стратегии, тем самым положительно влияя на финансовое будущее.
