Курсовая работа: Анализ спроса на научно-техническую продукцию в ЗАО «Кремний-Маркетинг»
На российском рынке электротехнической продукции
в настоящее время находится множество предприятий. Рынок бытовой электротехники в существенной мере захвачен иностранными производителями. Электротехническая продукция промышленного назначения находит своего покупателя во многом только благодаря его низкой платежеспособности. Электротехническая промышленность стран СНГ практически свернула свое производство, а 
электротехническая промышленность России оттеснена с рынка бытовой техники и точно так же может потерять рынок промышленных предприятий. В данных условиях особенно остро стоит вопрос функционирования российских предприятий по разработкам новых технологий в сфере электротехники. Новизна продукции ЗАО «Кремний-Маркетинг» заключается в постоянном совершенствовании разработок, малыми габаритами и проч. Так например, одной из новинок организации стал выпуск ячеек с элегазовыми трехпозиционными разъединителями (выключателями нагрузки). Ячейки такого типа выполнены в соответствии с западной концепцией минимального обслуживания, 
малых габаритов и повышенной безопасности персонала. Это достигается за счет использования необслуживаемых трехпозиционных элегазовых разъединителей и их поперечношинного расположения в ячейке. Данное направление новизны обоснованно и связано с повышением требований к безопасности обслуживания, его минимизации и уменьшению габаритов распределительных устройств. Однако, несмотря на постоянную новизну производства, есть в ЗАО «Кремний-Маркетинг» и определенные проблемы и недостатки. На предприятии стареют фонды, их износ достигает 50% от общей стоимости. Средний возраст оборудования увеличивается в среднем на полгода за каждый год. Не производятся должные инвестиции в освоение новых технологий и в разработку новой продукции. Глубина инвестиционного спада достигает 40%, техническая готовность строящихся объектов — около 50%. Вместе с тем ЗАО «Кремний-Маркетинг» обладает существенным потенциалом, раскрыть который не позволяет текущее положение вещей. Проведенные исследования рынка региона показали, что спрос на высококачественную электронную технику в г.Брянске удовлетворяется на 72-78%. Таким образом, в городе создается ниша для внедрения новых видов разработок. Также следует отметить, что ЗАО «Кремний-Маркетинг» реализует свою продукцию в другие регионы России, страны бывшего СНГ. Также продукция представлена в небольшом количестве и на европейских рынках. Спрос на выпускаемую продукцию предприятия носит постоянный характер. Реализация продукции в зимний период времени не снижается, а остается на уровне летнего. Политика предприятия направлена на увеличение выпуска продукции, пользующейся наибольшим спросом на рынке, сокращение мало востребованной и внедрение новой конкурентоспособной продукции. Все это обеспечивает достаточно устойчивую работу предприятия. Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах и равных прочих условиях. Спрос на различные виды продукции ЗАО «Кремний-Маркетинг» представлен в таблице 5.Все факторы спроса на новую продукцию ЗАО «Кремний-Маркетинг» можно разделить на внутренние, относящиеся к деятельности объекта анализа, и внешние, связанные, в основном, с особенностями функционирования внешней среды. В таблице 6 представлен анализ факторов, которые влияют на изменение спроса на продукцию ЗАО «Кремний-Маркетинг».
Как видим, из проведенного исследования продукция ЗАО «Кремний-Маркетинг» является высоко устойчивой к колебанию спроса на рынке, что дает возможность к разработкам новой научно-технической продукции с высоким уровнем эффективности проекта. Проведем структурный анализ спроса с помощью специальных таблиц, строящихся по каждому факторному признаку – направлению анализа стадиям жизненного цикла новой продукции (табл. 7), распределению по потребителям новой продукции (табл. 8). Целесообразно рассмотреть нововведения по двум видам продукции, пользующимися наибольшим спросом: транзисторы и микросхемы.
Из данной таблицы можно сделать вывод, что максимум затрат предприятия приходится на первый цикл освоения продукции. Так для транзисторов, производимых ЗАО «Кремний-Маркетинг» это 47,21%, а для микросхем 48,83%. Также требует больших капиталовложений и этап выведения на рынок (транзисторы – 25,38%, микросхемы – 31,07%).
У предприятия есть три основные каналы сбыта продукции. Это прямые продажи, оптовая продажа через базу и розничная продажа через магазин. Максимальный сбыт по двум основным видам продукции приходится на продажи через магазин, далее идут прямые продажи и меньше всего продукции реализуется через оптовую базу. Таким образом, были изучены основные моменты спроса на научно-техническую продукцию ЗАО «Кремний-Маркетинг».
