Эффективность мероприятий по совершенствованию системы маркетинга инновационного предприятия ООО «Оприкс Технолоджи»

Рассмотрим эффективность предложенных мероприятий на предприятии ООО «Оприкс Технолоджи». Выше были предложены основные мероприятия, направленные на совершенствование системы маркетинга, в частности: расширение ассортимента предоставляемых товаров, реализация товаров розничным потребителям (через Интернет магазин), совершенствование обслуживания клиентов с помощью программного обеспечения «РосБизнесСофт CRM», рис.3.12.

Не все виды мероприятий требуют финансирования. В частности, для того, чтобы расширить ассортимент выпускаемых товаров, нужны средства на выпуск данных изделий, но для изучения рынка, какие именно виды товаров необходимы рынку, изучением спроса и разработкой новинок должен заниматься отдел маркетинга предприятия ООО «Оприкс Технолоджи».
В данном исследовании не представляется возможным глубоко рассмотреть спрос на те или иные изделия, а также затраты на выпуск новых новинок. Так как это требует проведение более детального анализа. Однако, если компания ООО «Оприкс Технолоджи» в ближайшей перспективе выберет два основных направления- развитие предприятия на рынке электронной коммерции и совершенствование системы работы с потенциальными клиентами, то это значительно позволит увеличить товарооборот и прибыль компании ООО «Оприкс Технолоджи». Для того, чтобы оценить эффективность предложенных мероприятий, необходимо рассчитать затраты и предполагаемые объемы продаж и прибыли предприятия. Выше было предложено создание интернет-магазина предприятия ООО «Оприкс Технолоджи». Затраты на создание сайта в среднем составляют от 30,0 тыс. руб. и более. Однако, для того, чтобы продвинуть сайт, необходимо гораздо большее финансирование. В частности, на банерную рекламу и другие виды рекламы в сети Интернет компании вынуждены вкладывать огромные средства. Но для анализируемого предприятия целесообразно финансировать продвижение сайта в сумме 1000,0 тыс. в год. Не будем углубляться в проведение анализа- на какие именно виды продвижения в сети интернет компания ООО «Оприкс Технолоджи» потратит эти средства, так как в рамках объема данной работы это не представляется возможным.
Для совершенствования автоматизации системы по работе с клиентами при помощи программного обеспечения«РосБизнесСофт CRM» необходимы средства на покупку программы, стоимость которой составляет 25000,0 руб. Стоимость ежегодного сервисного обслуживания составляет 6 600 руб. Таким образом, суммарные затраты на мероприятие по автоматизации системы по работе с клиентами составляют 31600,0 руб.
Итого общая сумма затрат на проведение мероприятий составляет 1061,6 тыс. руб. Это незначительная сумма для компании ООО «Оприкс Технолоджи», так как прибыль компании в год составляет в разы больше. Для удобства расчетов округлим затраты на данные мероприятия до 1100,0 тыс. руб. Таким образом, в целом потратив 1100,0 тыс. руб. на проведение мероприятий, компания ООО «Оприкс Технолоджи» сможет увеличить товарооборот и прибыль. Однако, на сколько именно возрастет товарооборот компании при внедрении программного обеспечения и продвижения товаров в сети интернет точно сказать достаточно сложно. Однако, можно предположить. Согласно разработчикам программы «РосБизнесСофт CRM» , внедрение программного обеспечения позволяет компании увеличивать продажи в среднем на 20%.
Рассмотрим на сколько может произойти увеличение товарооборота компании ООО «Оприкс Технолоджи» при реализации товаров в сети интернет. Так как компания будет заниматься реализацией смартфонов, планшетов и зарядных устройств- эту группу товаров можно отнести к товарам бытовой техники и электроники, средняя посещаемость интернет магазинов по реализации бытовой техники и электроники составляет от 3 млн. посетителей и более, при средней цене чека от 200 дол. США . Но так как компания ООО «Оприкс Технолоджи» – это начинающая компания по реализации данной группы товаров в сети Интернет, то можно предположить, что такого большого числа посетителей не будет. Однако, в перспективе, при успешной реализации проекта и продвижения интернет- магазина, компания сможет ежегодно увеличивать товарооборот. Для более реальных ожиданий темпов роста товарооборота предприятия ООО «Оприкс Технолоджи» от реализации интернет- магазина, можно предположить, что если посещаемость магазина ООО «Оприкс Технолоджи» будет составлять хотя бы 0,1% посетителей (в отличии от лидеров рынка), то она составит : 3млн. чел./100)?0,1%=3000 чел. ( в год). Средняя стоимость чека по рынку составляет 200 дол. США. Предположим, что в интернет- магазине компании ООО «Оприкс Технолоджи» минимальная стоимость покупки будет составлять 100 дол. США или 3000 руб. Таким образом, товарооборот(выручка) компании ООО «Оприкс Технолоджи» от реализации товаров через сеть интернет составит: 3000?3,0 тыс. руб. =9000,0 тыс. руб. в год.
Следовательно, за счет продвижения товаров в сети интернет компания увеличит товарооборот на 9000,0 тыс. руб., а за счет совершенствования системы автоматизации по работе с клиентами, предполагаемый рост товарооборота составит 20%, т.е. от суммы товарооборота в 2013 г., предполагаемый объем продаж составит: 1500305+20%+9000,0=1809366,0 тыс. руб. Себестоимость проданных товаров в среднем составляет 86,9% от выручки. Следовательно, при объемах продаж в сумме 1809366,0 тыс. руб., себестоимость составит 1572339,0 тыс. руб. Отсюда, валовая прибыль составит:237027,0 тыс. руб. Затраты на предложенные мероприятия равны 1100,0 тыс. руб.(об этом было описано выше). То есть, коммерческие расходы возрастут на эту сумму и составят 45683 тыс. руб. Если предположить, что управленческие расходы предприятия ООО «Оприкс Технолоджи» останутся на уровне прошлого года, т.е. в сумме 96768,0 тыс. руб., то прогнозируемый показатель прибыли от продаж составит: 94576,0 тыс. руб., табл.3.3.
Таким образом, проведенный расчет экономической эффективности показал, что за счет проведения мероприятий, направленных на совершенствование системы маркетинга в компании ООО «Оприкс Технолоджи» произойдет увеличение товарооборота на 20,59% и в перспективе выручка компании составит 1809366 тыс. руб. В связи с ростом продаж произойдет и увеличение показателя валовой прибыли на 40604 тыс. руб., и в перспективе этот показатель составит 237027 тыс. руб. В результате проведения мероприятий прибыль от продаж увеличиться на 71,73%, а показатель рентабельности продаж(который рассчитывается отношением прибыли от продаж к выручке предприятия) составит 5,22%, а это на 1,55% выше по сравнению с тем же показателем 2013 г. Представленный расчет экономической эффективности является прогнозируемым, так как не возможно точно определить количество потребителей и продаж предприятия. Это будет зависеть от множества факторов: от ассортиментной политики компании, от того на сколько хорошо умеют работать специалисты по продвижению компании в сети Интернет, от умения менеджеров по продажам работать с клиентами и с программным обеспечением. Однако, проведение данных мероприятий целесообразно и требует незамедлительной реализации, а уж какая будет достигнута эффективность, покажет время.

Если Вам необходима помощьв написании диплома, на сайте также представлена вся необходимая информация для дипломных проектов: примеры докладов, слайды, примеры рецензий к дипломам, примеры введений и заключений, примеры анализа рынка и других видов анализа, примеры целей,  задач, объекта и предмета исследования, актуальность и актуальные темы дипломных работ, темы дипломов и план к дипломным работам, готовые бизнес-планы, примеры графического материала, примеры дипломных работ, все это представлено в разделах Мои работы, Статьи. Если Вы являетесь студентом вуза и не можете самостоятельно написать дипломную работу по каким –либо причинам, а также еще не определились где заказать диплом срочно без предоплаты, то можете это сделать здесь и сейчас. Заказать дипломный проект (дипломную работу) Вы можете по любой экономической и гуманитарной специальности, в частности по следующим предметам: анализ финансово-хозяйственной деятельности,  маркетинг и маркетинговые исследования, антикризисное управление, управление персоналом, управление  рисками, планирование и прогнозирование, экономика предприятия, мировая экономика и внешнеэкономические отношения, инвестиции и инвестиционное проектирование, стратегический менеджмент, финансовый менеджмент, инновационный менеджмент, налоги и налогообложение, государственное и муниципальное управление, туризм и туристическая деятельность, реклама и рекламная деятельность, товароведение и экспертиза качества продовольственных товаров, товароведение и экспертиза качества непродовольственных товаров, бизнес-планы, социальная работа, коммерческая деятельность, теория организации, экономическая теория, управление качеством, менеджмент, банки и банковская деятельность и другие. Для заказа диплома, необходимо выслать тему и план к дипломному проекту на электронную почту  или позвонить по номерам телефонов, указанных на главной странице сайта. Я работаю без посредников и без  предоплаты, с заказчиками со всех городов России, в частности, моими потенциальными потребителями чаще всего являются студенты из следующих городов: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Тула, Казань, Омск, Томск, Самара, Волгоград, Хабаровск, Краснодар, Владимир, Мурманск, Челябинск, Воронеж, Пермь, Белгород, Калининград, Уфа, Ростов-на-Дону, Владивосток и другие.  Кроме дипломной работы Вы также можете заказать финансовый анализ, анализ рынков, разработку бизнес плана и проведение маркетинговых исследований, курсовую работу и отчет по преддипломной практике. Буду рада оказать помощь в написании диплома и других видов студенческих работ!