Рассмотрим эффективность

Не все виды мероприятий требуют финансирования. В частности, для того, чтобы расширить ассортимент выпускаемых товаров, нужны средства на выпуск данных изделий, но для изучения рынка, какие именно виды товаров необходимы рынку, изучением спроса и разработкой новинок должен заниматься отдел маркетинга предприятия ООО «Оприкс Технолоджи».
В данном исследовании не представляется возможным глубоко рассмотреть спрос на те или иные изделия, а также затраты на выпуск новых новинок. Так как это требует проведение более детального анализа. Однако, если компания ООО «Оприкс Технолоджи» в ближайшей перспективе выберет два основных направления- развитие предприятия на рынке электронной коммерции и совершенствование системы работы с потенциальными клиентами, то это значительно позволит увеличить товарооборот и прибыль компании ООО «Оприкс Технолоджи». Для того, чтобы оценить эффективность предложенных мероприятий, необходимо рассчитать затраты и предполагаемые объемы продаж и прибыли предприятия. Выше было предложено создание интернет-магазина предприятия ООО «Оприкс Технолоджи». Затраты на создание сайта в среднем составляют от 30,0 тыс. руб. и более. Однако, для того, чтобы продвинуть сайт, необходимо гораздо большее финансирование. В частности, на банерную рекламу и другие виды рекламы в сети Интернет компании вынуждены вкладывать огромные средства. Но для анализируемого предприятия целесообразно финансировать продвижение сайта в сумме 1000,0 тыс. в год. Не будем углубляться в проведение анализа- на какие именно виды продвижения в сети интернет компания ООО «Оприкс Технолоджи» потратит эти средства, так как в рамках объема данной работы это не представляется возможным.
Для совершенствования автоматизации системы по работе с клиентами при помощи программного обеспечения«РосБизнесСофт CRM» необходимы средства на покупку программы, стоимость которой составляет 25000,0 руб. Стоимость ежегодного сервисного обслуживания составляет 6 600 руб. Таким образом, суммарные затраты на мероприятие по автоматизации системы по работе с клиентами составляют 31600,0 руб.
Итого общая сумма затрат на проведение мероприятий составляет 1061,6 тыс. руб. Это незначительная сумма для компании ООО «Оприкс Технолоджи», так как прибыль компании в год составляет в разы больше. Для удобства расчетов округлим затраты на данные мероприятия до 1100,0 тыс. руб. Таким образом, в целом потратив 1100,0 тыс. руб. на проведение мероприятий, компания ООО «Оприкс Технолоджи» сможет увеличить товарооборот и прибыль. Однако, на сколько именно возрастет товарооборот компании при внедрении программного обеспечения и продвижения товаров в сети интернет точно сказать достаточно сложно. Однако, можно предположить. Согласно разработчикам программы «РосБизнесСофт CRM» , внедрение программного обеспечения позволяет компании увеличивать продажи в среднем на 20%.
Рассмотрим на сколько может произойти увеличение товарооборота компании ООО «Оприкс Технолоджи» при реализации товаров в сети интернет. Так как компания будет заниматься реализацией смартфонов, планшетов и зарядных устройств- эту группу товаров можно отнести к товарам бытовой техники и электроники, средняя посещаемость интернет магазинов по реализации бытовой техники и электроники составляет от 3 млн. посетителей и более, при средней цене чека от 200 дол. США . Но так как компания ООО «Оприкс Технолоджи» — это начинающая компания по реализации данной группы товаров в сети Интернет, то можно предположить, что такого большого числа посетителей не будет. Однако, в перспективе, при успешной реализации проекта и продвижения интернет- магазина, компания сможет ежегодно увеличивать товарооборот. Для более реальных ожиданий темпов роста товарооборота предприятия ООО «Оприкс Технолоджи» от реализации интернет- магазина, можно предположить, что если посещаемость магазина ООО «Оприкс Технолоджи» будет составлять хотя бы 0,1% посетителей (в отличии от лидеров рынка), то она составит : 3млн. чел./100)?0,1%=3000 чел. ( в год). Средняя стоимость чека по рынку составляет 200 дол. США. Предположим, что в интернет- магазине компании ООО «Оприкс Технолоджи» минимальная стоимость покупки будет составлять 100 дол. США или 3000 руб. Таким образом, товарооборот(выручка) компании ООО «Оприкс Технолоджи» от реализации товаров через сеть интернет составит: 3000?3,0 тыс. руб. =9000,0 тыс. руб. в год.
Следовательно, за счет продвижения товаров в сети интернет компания увеличит товарооборот на 9000,0 тыс. руб., а за счет совершенствования системы автоматизации по работе с клиентами, предполагаемый рост товарооборота составит 20%, т.е. от суммы товарооборота в 2013 г., предполагаемый объем продаж составит: 1500305+20%+9000,0=1809366,0 тыс. руб. Себестоимость проданных товаров в среднем составляет 86,9% от выручки. Следовательно, при объемах продаж в сумме 1809366,0 тыс. руб., себестоимость составит 1572339,0 тыс. руб. Отсюда, валовая прибыль составит:237027,0 тыс. руб. Затраты на предложенные мероприятия равны 1100,0 тыс. руб.(об этом было описано выше). То есть, коммерческие расходы возрастут на эту сумму и составят 45683 тыс. руб. Если предположить, что управленческие расходы предприятия ООО «Оприкс Технолоджи» останутся на уровне прошлого года, т.е. в сумме 96768,0 тыс. руб., то прогнозируемый показатель прибыли от продаж составит: 94576,0 тыс. руб., табл.3.3.
Таким образом, проведенный расчет экономической эффективности показал, что за счет проведения мероприятий, направленных на совершенствование системы маркетинга в компании ООО «Оприкс Технолоджи» произойдет увеличение товарооборота на 20,59% и в перспективе выручка компании составит 1809366 тыс. руб. В связи с ростом продаж произойдет и увеличение показателя валовой прибыли на 40604 тыс. руб., и в перспективе этот показатель составит 237027 тыс. руб. В результате проведения мероприятий прибыль от продаж увеличиться на 71,73%, а показатель рентабельности продаж(который рассчитывается отношением прибыли от продаж к выручке предприятия) составит 5,22%, а это на 1,55% выше по сравнению с тем же показателем 2013 г. Представленный расчет экономической эффективности является прогнозируемым, так как не возможно точно определить количество потребителей и продаж предприятия. Это будет зависеть от множества факторов: от ассортиментной политики компании, от того на сколько хорошо умеют работать специалисты по продвижению компании в сети Интернет, от умения менеджеров по продажам работать с клиентами и с программным обеспечением. Однако, проведение данных мероприятий целесообразно и требует незамедлительной реализации, а уж какая будет достигнута эффективность, покажет время.
ДИПЛОМ МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИИ ПРИЛ.А
ДИПЛОМ МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИИ ПРИЛ.Б
ДИПЛОМ МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИИ ПРИЛ.В
ДИПЛОМ МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИИ ПРИЛ.Г
ДИПЛОМ МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИИ ПРИЛ.Д
ДИПЛОМ МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИИ ПРИЛ.Ж
ДИПЛОМ МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИИ ПРИЛ.И
ДИПЛОМ МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИИ ПРИЛ.К
ДИПЛОМ МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИИ ПРИЛ.Л
ДИПЛОМ МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИИ ПРИЛ.М
Если Вам необходима помощь








