Рубрика: Анализ эффективности продаж в страховании (по отраслям)

Процесс изучения дисциплины: «Анализ эффективности продаж» направлен на формирование следующих компетенций:
ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.
ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.
ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.
ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.
ОК 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности.
ОК 6. Работать в коллективе и команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями.
ОК 7. Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий.
ОК 8. Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации.
ОК 9. Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности
ПК 2.1. Осуществлять стратегическое и оперативное планирование розничных продаж.
ПК 2.2. Организовывать розничные продажи.
ПК 2.3. Реализовывать различные технологии розничных продаж в страховании.
ПК 2.4. Анализировать эффективность каждого канала продаж страхового продукта.
В результате изучения курса «Анализ эффективности продаж» студент должен:
иметь практический опыт:
организации продаж страховых продуктов;
уметь: анализировать основные показатели страхового рынка; выявлять перспективы развития страхового рынка; применять маркетинговые подходы в формировании клиентоориентированной модели розничных продаж; формировать стратегию разработки страховых продуктов;
составлять стратегический план продаж страховых продуктов; составлять оперативный план продаж; рассчитывать бюджет продаж; контролировать исполнение плана продаж и принимать адекватные меры для его выполнения; выбирать наилучшую в данных условиях
организационную структуру розничных продаж; проводить анализ эффективности организационных структур продаж;
организовывать продажи страховых продуктов через различные каналы продаж; определять перспективные каналы продаж; анализировать эффективность каждого канала; определять величину доходов и прибыли канала продаж; оценивать влияние финансового результата канала продаж на итоговый результат страховой организации; рассчитывать коэффициенты рентабельности деятельности страховщика;
проводить анализ качества каналов продаж;
знать: роль и место розничных продаж в страховой компании; содержание процесса продаж в страховой компании и проблемы в сфере розничных продаж; принципы планирования реализации страховых продуктов; нормативную базу страховой компании по планированию в сфере продаж; принципы построения клиентоориентированной модели розничных продаж; методы экспресс-анализа рынка розничного страхования и выявления перспектив его развития; место розничных продаж в структуре стратегического плана страховой компании;
маркетинговые основы розничных продаж; методы определения целевых клиентских сегментов; основы формирования продуктовой стратегии и
стратегии развития каналов продаж; порядок формирования ценовой стратегии; теоретические основы прогнозирования открытия точек продаж и роста количества продавцов; виды и формы плана продаж; взаимосвязь плана продаж и бюджета продаж; методы разработки плана и бюджета продаж: экстраполяцию, встречное планирование, директивное планирование;
организационную структуру розничных продаж страховой компании: видовую, канальную, продуктовую, смешанную; слабые и сильные стороны различных организационных структур продаж; модели соотношения центральных и региональных продаж, анализ их эффективности;
классификацию технологий продаж в розничном страховании по продукту, по уровню автоматизации, по отношению к договору страхования, по каналам продаж; каналы розничных продаж в страховой компании; факторы выбора каналов продаж для страховой
компании, прямые и посреднические каналы продаж; способы анализа развития каналов продаж на
различных страховых рынках; соотношение организационной структуры страховой компании и каналов продаж;
основные показатели эффективности продаж; порядок определения доходов и прибыли каналов
продаж; зависимость финансовых результатов страховой организации от эффективности каналов продаж;
коэффициенты рентабельности канала продаж и вида страхования в целом; качественные показатели эффективности каналов продаж.
Наименование разделов курса: Анализ эффективности продаж (по отраслям): Анализ эффективности продаж (по отраслям). Анализ эффективности организационных структур продаж. Содержание и последовательность осуществления финансового анализа. Анализ финансовых результатов. Анализ финансового состояния. Анализ эффективности организационных структур продаж. Классификация технологий продаж в розничном страховании, каналы продаж факторы выбора. Основные показатели эффективности продаж. Анализ расходов страховой организации. Финансовые результаты страховой организации по каналам продаж.Состав доходов страховой компании в зависимости от организации по каналам продаж. Состав расходов страховой организации в зависимости от каналов продаж. Понятие прибыли. Зависимость финансовых результатов страховой организации от эффективности каналов продаж. Анализ расходов страховой организации. Коэффициент рентабельности канала продаж и вида страхования в целом. Качественные показатели эффективности каналов продаж.





Диссертация на заказ без посредников