Главной целью компании ПАО
«Аптечная сеть 36,6» является ежегодное увеличение прибыли на 25,0%. Этого компания достигает путем нескольких направлений, дерево целей представлено на рисунке 1.4.
Рассмотрим подробнее основные пути, которых придерживается ПАО «Аптечная сеть 36,6» для достижения цели компании.
1)Увеличение географии реализации товаров ПАО «Аптечная сеть 36,6». Выше уже было описано, что для увеличения географии продаж, аптечная сеть осуществляет реализацию медицинских товаров с помощью интернет-аптек «36,6», «Горздрав». Также компания увеличивает географию за счет покупки других аптечных сетей.
По данным на октябрь 2023 года восьмая по размеру выручки в России аптечная сеть «36,6» продолжает экспансию в регионы. Компания закрыла сделку оценочной стоимостью до 8 млрд. руб. по приобретению объединен- ной сети «ЛекОптТорг» и «Родник здоровья» в Петербурге и Ленинградской области. После насыщения Москвы аптеками крупные фармритейлеры обратили внимание на северо-запад страны, где уже возникла серьезная конкуренция среди игроков рынка.
Компания закрыла сделку по покупке объединенной сети «ЛекОптТорг» и «Родник здоровья», управляющей 170 аптеками в Петербурге и Ленинградской области. Теперь фармритейлер стал владельцем 100,0% долей в восьми основных операционных компаниях сети, включая ООО «Аптека «Родник здоровья», «ЛекОптТорг», «Аптечное объединение», «Аптиаки». Им принадлежат договоры аренды помещений для аптек, бренды и товарные запасы.
«ЛекОптТорг» & «Родник здоровья» один из крупнейших игроков розничного фармрынка СЗФО. В рейтинге Vademecum «ТОП200 аптечных сетей» по итогам 2022 года ритейлер, управляющий 161 точкой, с суммарной выручкой 17,5 млрд. рублей занял 17-ю позицию.
За счет сделки «36,6» способна приблизиться к основным конкурентам – сетям «Эркафарм» и «Нео-Фарм» – по охвату рынка Санкт-Петербурга и Ленобласти. По прогнозам Аналитического центра Vademecum, «36,6», нарастив общероссийскую долю по выручке до 5,0%, может по итогам 2023 года вернуться в ТОП5 фармритейлеров страны. [14]
2) Стимулирование сбыта ПАО «Аптечная сеть 36,6». Для стимулирования сбыта в аптечной сети предусмотрены различные акции, скидки, также акции по картам партнеров. В настоящее время в интернет-магазине «36,6» на период до 31 декабря 2023года предусмотрены следующие виды скидок: скидка на первый заказ, при покупке двух –третья упаковка в подарок, при покупке одной-вторая упаковка в подарок, скидка 20% на витамины, рисунок 1.5. [8]
Более подробно система скидок интернет-аптеки «36,6» представлена в таблице 1.2.
Таблица 1.2- Система скидок интернет-аптеки «36,6» [8]
| № п/п | Фото | Скидка |
| 1 |
ДАРИМ СКИДКУ НА ПЕРВЫЙ ЗАКАЗ В МОБИЛЬНОМ ПРИЛОЖЕНИИ!
Дарим скидку 500Р на первый заказ от 2500Р в мобильном приложении 36,6 по промокоду 366NEW. |
|
| 2 |
2+1 на VPLab и Ultravit
При покупке двух упаковок, третья наименьшей стоимости в подарок!
|
|
| 3 |
1+1 на VPLab и Ultravit При покупке одной упаковки, вторая наименьшей стоимости в подарок!
|
|
| 4 |
Скидка 20% на шипучие витамины San UltraVit!
Немецкое качество по выгодной цене!
|
Еще больше предлагает скидок интернет-аптека «Горздрав», таблица 1.3.
Таблица 1.3- Система новогодних скидок интернет-аптеки «Горздрав» [7]
| № п/п | Фото | Скидка |
| 1 |
СКИДКА 10% НА ВСЁ В АПТЕКЕ И НА ИНТЕРНЕТ-ЗАКАЗЫ! Приближаем новогоднее настроение! Выбирайте подарки для себя и близких, дарите хорошие привычки здоровья и красоты в Новом году. Получите СКИДКУ -10% НА ВСЕ ТОВАРЫ В АПТЕКЕ И НА ИНТЕРНЕТ-ЗАКАЗЫ, выкупленные в день акции с картой ГОРЗДРАВ, только 12 декабря. Скидка предоставляется на кассе. |
|
| 2 |
С 1 по 31 декабря Скидка 20% при покупке 2-х упаковок Скидка 20 % при покупке 2-х одинаковых упаковок товара действует при оформлении заказа на сайте и в мобильном приложении Горздрав. *Скидка предоставляется на кассе по карте лояльности. *Акция не действует в аптеках ЛекОптТорг и Родник Здоровья |
|
| 3 |
С 1 по 31 декабря YOUTH 1+1 При покупке 2-х упаковок натуральной дермакосметики YOUTH вторая упаковка меньшей стоимости в подарок. |
|
| 4 |
С 25 Ноября по 31 Декабря 2+1 на VPLab и Ultravit При покупке двух упаковок, третья наименьшей стоимости в подарок! *Акция не действует в аптеках ЛекОптТорг и Родник Здоровья |
|
| 5 |
1+1 VPLab и Ultravit При покупке одной упаковки, вторая наименьшей стоимости в подарок! *Акция не действует в аптеках ЛекОптТорг и Родник Здоровья |
|
| 6 |
Скидка 30% на вторую упаковку Акция -30% на вторую упаковку *Акция не действует в аптеках ЛекОптТорг и Родник Здоровья
|
|
| 7 |
Скидка 15% на БАД Vitality БАД премиального качества со скидкой 15%
|
|
| 8 |
Леовит – забота о вашем здоровье! Скидка до 10% на товары для очищения организма.
|
Кроме новогодних скидок, предусмотрены выгодные предложения по бонусным картам и картам партнеров. Например, по бонусным картам предусмотрены: стандартный и золотой уровни, рисунок 1.6.
А)Стандартный уровень. Предназначен для всех новых пользователей.
Преимуществами «Стандартного уровня» являются: до 99% -скидка за счёт бонусов на любой товар; 100- приветственные бонусы, 100- бонусы ко дню рождения, 1% -бонусы с каждой покупки. Кроме этого предоставляются скидки на ассортимент по акции и персональные предложения.
Б) Золотой уровень. Предназначен для пенсионеров и всех, кто совершит покупки от 10 000 рублей в течение года. Преимуществами «Золотого уровня» являются: до 99% -скидка за счёт бонусов на любой товар, 100 -приветственные бонусы, 150- бонусы ко дню рождения (действуют в течение 90 дней с момента начисления), 1%-бонусы с каждой покупки, 3% -бонусы за заказ в мобильном приложении, 10% Бонусы по акции «С уважением к старшим» (каждую последнюю пятницу месяца для пенсионе- ров); до 30% -скидка на ассортимент по акции. Кроме этого предусмотрены: персональные предложения на любимые товары; специальные цены.
В аптеке «Горздав» также предусмотрены скидки по картам партнёров: скидка по социальной карте Москвича, скидки с картой тройка, скидки по карте Свобода Банка Хоум Кредит и другие, некоторые из них представлены в таблице 1.4.
Таблица 1.4- Скидки по картам партнёров в аптеке «Горздав» [7]
| № п/п | Фото | Акции, скидки |
| 1 |
Запрягай Тройку! В аптеку!
Аптеки ГОРЗДРАВ стали официальным партнером программы лояльности ГОРОД. Все, кто пользуется общественным транспортом, ценит свободу и удобство передвижения, давно стали обладателями карты Тройка, а значит могут стать участниками самой крупной программы лояльности ГОРОД. Ее девиз – весь город на карте. И это правда. Более 5000 магазинов-партнеров принимают карту Тройка, начисляя и списывая бонусы за покупки. Теперь к ним присоединились и все аптеки ГОРЗДРАВ. До 2,5% от каждой покупки с картой Тройка возвращается бонусами на карту. Скидки до 40% за счет бонусов (кроме препаратов ЖНВЛС и интернет-заказов). |
|
| 2 |
Скидка по социальной карте Москвича.
Аптеки ГОРЗДРАВ предоставляют 1% скидку на весь ассортимент пенсионерам, студентам, школьникам, беременным женщинам и другим категориям населения по социальным картам москвича. Скидка не распространяется на интернет-заказы. |
|
| 3 |
Товары для здоровья и красоты в аптеках «Горздрав» в рассрочку по карте Свобода Банка Хоум Кредит! Покупайте сейчас в аптеках города или онлайн, а платите потом: Стоимость покупок делится на равные ежемесячные платежи — это удобно! Рассрочка 10 месяцев на покупки в течение 30 дней с момента оформления карты, после срок рассрочки 2 месяца |
3) Расширение ассортимента медицинских товаров ПАО «Аптечная сеть 36,6». Для достижения цели, в компании постоянно совершенствуется ассортиментная политика. В настоящее время сети аптек «36,6» и «Горздав» предлагают большое количество медикаментов и различных медицинских товаров.
Итак, выше были кратко рассмотрены основные пути, которых придерживается компания ПАО «Аптечная сеть 36,6» для достижения своей цели- увеличение прибыли. Ими являются: увеличение географии продаж товаров, система скидок и акций, расширение ассортимента товаров. Для того, чтобы оценить макроокружение ПАО «Аптечная сеть 36,6», перейдем к следующему параграфу.
Помощь студентам онлайн, без посредников
