Уважаемый председатель государственной аттестационной комиссии!
Уважаемые члены государственной аттестационной комиссии!
Вашему вниманию представляется дипломная работа на тему «Совершенствование товарной политики коммерческой организации (на примере ОАО «Брянскпиво»)».
Цель дипломной работы заключается в разработке практических рекомендаций по совершенствованию товарной политики ОАО «Брянскпиво».
Для достижения данной цели были решены следующие задачи:
1. Раскрыто понятие «товарная стратегия»,
2. Проведен внутренний и внешней анализы деятельности предприятия.
3. Проанализирована структура ассортимента ОАО «Брянскпиво».
4. Разработаны практические рекомендации по реализации товарной стратегии в ОАО «Брянскпиво».
Актуальность темы дипломной работы связана с необходимостью разработки на предприятии товарной стратегии, при которой будет полнее удовлетворяться спрос потребителя, а, следовательно, увеличится получаемая прибыль.
Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и может включать три стратегических направления по улучшению привлекательности имеющегося на фирме товарного микса : инновация; вариация и элиминация товара.
При выборе товарной стратегии обязательным является изучение жизненного цикла товара. Жизненный цикл товара выступает как идеальная модель реакции рынка на товарное предложение фирмы. Модель жизненного цикла иллюстрирует, что всякий товар как продукт труда имеет ограничение по периоду продолжительности жизни, в процессе которого он проходит несколько определенных стадий : разработку; внедрение; рост; зрелость, насыщение, спад, каждой стадии соответствует товарная стратегия.
Характеризуя долю рынка ОАО «Брянскпиво», можно придти к выводу, что она остается постоянной на протяжении уже нескольких лет. Это связано с ограниченностью производственных мощностей предприятия, которые в летний период загружены на 100%.
К тому же на начало 2006 г. ОАО «Брянскпиво» занимает устойчивую неплохую позицию по отношению конкурентам.
Динамика реализации ОАО «Брянскпиво» за 2005 г. представлена на листе 3: реализация носит сезонный характер, объем продаж увеличивается в летние месяцы и падает зимой.
Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции ОАО «Брянскпиво» за 2005 г. показал, что по отдельным товарным позициям, таким как квас бочковой, план перевыполнен, а по таким как пиво – недовыполнен.
Товарная номенклатура как совокупность всех товаров фирмы характеризуется широтой, длиной и глубиной и согласованностью. Рассмотрим товарный микс ОАО «Брянскпиво»:
Все сорта пива, выпускаемые предприятием, объединены в товарные линии по сходству качественных показателей и продаже в рамках одного диапазона цен.
Широта ассортимента ОАО «Брянскпиво»- число товарных линий равно 4. Это квас, безалкогольные напитки, пиво, солод.
Длина – это количество товаров фирмы – 14.
Глубина – число вариантов каждого товара: квас -2 ед., безалкогольные напитки -3 ед,
пиво -8 ед., солод -2 ед.
В работе проведено сегментирование рынка г. Брянска и Брянской области. Целевым был признан сегмент – мужчины со средним уровнем дохода. По данным опроса целевого сегмента сделаны выводы о необходимости дифференциации существующих продуктов.
1. дифференциация продукта – предложение новых марок пива в новой упаковке (жестяная банка, ПЭТ-бутылка различного объема).
2. сервисная дифференциация – предложение услуг по доставке крупных партий товара в пределах города Брянска, предложение скидок за принятие клиентами вопросов по доставке.
3. дифференциация персонала – стимулирование работников службы сбыта, проведение ежеквартальной конкурсов «Лучший менеджер по продажам» и т.д. 
В работе проведен АВС – анализ структуры ассортимента . Группу группа А безусловно составляют фавориты целевого сегмента – «Колос» и «Байкер». Эти две товарные категории составляют –58 % от общего числа продаж.
На следующем этапе определялась лояльность потребителей к торговой марке ОАО «Брянскпиво». Можно сказать, что для ОАО «Брянскпиво» – это самый больной вопрос, который на сегодняшний день остается нерешенным.
Лояльность – поведенческая характеристика, приверженность означает наличие психологической связи между брэндом и потребителем. Всех потребителей можно разделить на 8 категорий. Определение принадлежности и численности каждой категории проводилось при помощи телефонного опроса.
Доклад окончен. Спасибо за внимание.Таким образом, выше был рассмотрен доклад к диплому: Совершенствование товарной политики коммерческой организации (на примере ОАО «Брянскпиво»).
Приложения к диплому Брянскпиво
Содержание к диплому Брянскпиво
