Диплом: Разработка рекламных мероприятий по продвижению инновационного продукта автономного блока питания «Window Socket»
Проект по открытию интернет –магазина
предприятия ООО «Карко» позволит повысить социальную и экономическую эффективность. Социальная эффективность выражается в удовлетворении спроса потребителей через электронную торговлю по реализации автономного блока питания «Window Socket». Экономическая эффективность достигается за счет роста экономических показателей.Основными экономическими показатели эффективности деятельности предприятия являются: увеличение выручки, рост показателей прибыли и рентабельности, ускорение показателей эффективности использования всех ресурсов компании. Важным экономическим показателем является показатель товарооборота (выручки), от него будут зависеть и все остальные показатели прибыли и рентабельности.
Достаточно сложно прогнозировать объемы продаж предприятия, какими они будут на самом деле, покажет время. Но , для прогнозирования объемов продаж можно использовать опыт лидирующих онлайн-проектов по реализации товаров. Так, в частности согласно исследованиям компании Digital Guru в рейтинг ТОП-10 интернет-магазинов Рунета по посещаемости возглавляет сайт онлайн-гипермаркета Ozon.ru, месячная аудитория этой площадки составляет 12,5 млн. чел. В тройку лидеров также попали ведущий онлайн-ретейлер одежды Wildberries.ru (11,6 млн.) и интернет-магазин мелкой бытовой техники и электроники Sotmarket.ru (10,7 млн.). Суммарная месячная аудитория ТОП-10
интернет-магазинов Рунета по посещаемости превышает 69 млн. человек, рис.2.19. Уровень посещаемости интернет-магазина является показателем популярности площадки, в качестве же основного критерия экономической успешности используется показатель объёма годового оборота ретейлера в Сети в финансовом выражении. Учитывая, что конверсия посетителей на сайтах магазинов различна, а средний чек покупки может отличаться в несколько раз, не стоит удивляться тому, что по сравнению с десяткой самых посещаемых интернет-магазинов Рунета, в ТОП-10 интернет-ретейлеров по обороту появляется два новых участника – магазин автомобильных запчастей и аксессуаров Exist.ru, магазин крупной бытовой техники Holodilnik.ru, рис.2.20.
Максимальные средние чеки в районе $450-550 имеют интернет-магазины в структуре оборота которых крупная бытовая техника занимает доминирующее положение (). Вторая группа магазинов – продавцы мелкой бытовой техники и электроники (в т.ч. мобильных устройств).Для второй группы размер среднего чека колеблется в диапазоне от $220 до $275. Одежда и еда в Интернете – традиционно являются наиболее дешёвыми категориями, хотя последние несколько лет средний размер чека для товаров этой группы постоянно растёт; в нашем случае лидеры упомянутых сегментов достигли показателя в диапазоне от $80 до $180.
Существенная разница между размерами средних чеков магазинов Wildberries и Kupivip связана с различиями в позиционировании и товарной специализации:
интернет-магазин Kupivip позиционируется как продавец люксовой и премиальной одежды, что сказывается на ценнике, а то время как Wildberries сконцентрировался на работе со средним и недорогим сегментами продукции.Один из лидеров e-commerce в России – интернет-гипермаркет Ozon, изначально являясь продавцом книг и медианосителей, постепенно расширяет свой ассортимент, что позволяет ему постепенно увеличивать средний чек покупки. Это небыстрый процесс, ведь до сих пор вклад книг, DVD, CD и пр. в оборот площадки Ozon.ru превышает 30%, но эта доля постепенно снижается, а значит, средний чек 73$ (2012г.)
будет расти.Перспективы роста среднего чека лидера среди купонных сервисов – сайта (который на данный момент составляет всего $37) туманны. Дело в том, что максимальный средний чек сервису обеспечивают жители московского региона (50$), при этом конкуренция среди игроков рынка за Москву очень высока, а столичная аудитория давно пресытилась скидочными программами. Работа с региональной аудиторией требует дополнительных издержек, однако покупательная способность жителей регионов заметно ниже – средний чек … в регионах не превышает $23.
Таким образом, на основании проведенного анализа можно более детально планировать количество посетителей интернет –магазина предприятия ООО «Карко» и среднюю стоимость чека. Исходя их этого рассчитать ожидаемый товарооборот. Так, в частности, компания ООО «Карко» будет заниматься реализацией автономного зарядного устройства Window Socket, розничная цена реализации составит 3000 руб. Эту группу товаров можно отнести к товарам бытовой техники и электроники, средняя посещаемость интернет магазинов по реализации бытовой техники и электроники составляет от 3 млн. посетителей и более, при средней цене чека от 200 дол. США. Но так как компания ООО «Карко»-
это начинающая компания по реализации данной группы товаров в сети Интернет, то можно предположить, что такого большого числа посетителей не будет. Однако, в перспективе, при успешной реализации проекта и продвижения интернет- магазина, компания сможет ежегодно увеличивать товарооборот. Для более реальных ожиданий темпов роста товарооборота предприятия ООО «Карко» от реализации интернет- магазина, можно предположить, что если посещаемость магазина ООО «Карко» будет составлять хотя бы 0,1% посетителей (в отличии от лидеров рынка), то она составит : 3млн. чел./100)×0,1%=3000 чел. ( в год). Средняя стоимость чека по рынку составляет 200 дол. США. Предположим, что в интернет- магазине компании ООО «Карко» минимальная стоимость покупки будет составлять 100 дол. США или 3000 руб. (т.е. цена одного зарядного устройства). Таким образом, товарооборот(выручка) компании ООО «Карко» от реализации товаров через сеть интернет составит: 3000×3,0 тыс. руб. =9000,0 тыс. руб. в год. Закупочная стоимость автономного блока питания составляет 2400 руб. Следовательно, себестоимость проданных автономных блоков питания в количестве 3000 штук составит: 3000×2400=7200,0 тыс. руб.Таким образом, вычитая из выручки себестоимость, получаем показатель валовой прибыли 9000,0-7200,0=1800,0 тыс. руб.
Для создания и продвижения сайта необходимы затраты. Средняя цена создания сайта составляет 30,0 тыс. руб. На продвижение сайта необходимо значительно больше. Так как устройство автономный блок питания, еще мало известен рынку, кроме этого существует конкуренция, то целесообразно в первый год реализации проекта выделить на продвижение сайта компании ООО «Карко» сумму в 450-500 тыс. руб.Для удобства расчетов примем все затраты на создание и продвижение сайта в сумме 500,0 тыс. руб. Таким образом, вычитая из валовой прибыли затраты на продвижение сайта,
получим: 1800-500=1300,0 тыс. руб. Кроме выше перечисленного, необходимы затраты на заработную плату работникам, которые будут работать с потенциальными потребителями, принимать заявки на приобретение автономного блока питания «Window Socket» и т.д. Для работы с потребителями в сети Интернет целесообразно взять два штатных сотрудника со среднемесячной заработной платой в 25,0 тыс. руб. Итого общий фонд заработной платы составит 600,0 тыс. руб. (в год). Кроме затрат на заработную плату, работодатель (ООО «Карко») должен платить 30% в фонды социального страхования на работников, согласно Федерального закона от 24 июля 2009 г. N 212-ФЗО страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования (с изм. и доп. от 2 апреля 2014 г.), табл.2.4. Следовательно, налоги пенсионный фонд,фонд социального страхования, в фонд обязательного медицинского страхования, составят 180 тыс. руб. (от суммы начисленной заработной платы в 600,0 тыс. руб.). Таким образом, общая сумма себестоимости от реализации автономного блока питания в сети интернет составит:7200+500+600+180=8480,0 тыс. руб. Прибыль от продаж от реализации автономного блока питания в год составит 520,0 тыс. руб., табл.2.5.
Если предположить, что товарооборот компании ООО «Карко» при реализации товаров в оффлайн торговле останется неизменным и не изменятся показатели управленческих и коммерческих расходов, то за счет открытия Интернет магазина по реализации автономного блока питания,
предприятие ООО «Карко» сможет увеличить выручку на 36,81%., а показатель прибыли от продаж возрастет на 29,89%, что следует оценить положительно. Проведенный расчет экономических показателей является прогнозируемым.Ожидаемые показатели объемов продаж и прибыли могут быть ниже, чем предполагается. Какими они будут на самом деле, покажет время, однако открывая интернет-магазин, компания ООО «Карко» сможет так или иначе увеличить показатель товарооборота и прибыли. Таким образом, открытие интернет- магазина по реализации автономного блока питания «Window Socket», является целесообразным и требует незамедлительного решения.
Диссертация на заказ без посредников,без предоплаты
