Эффективность по совершенствованию маркетинговой службы мебельной компании ООО «Сфера»

Рассмотрим эффективность предложенных мероприятий на предприятии ООО «Сфера». Были предложены основные мероприятия, направленные на совершенствование структуры маркетинга, которые включают в себя изменения должностных обязанностей маркетологов по функциональному принципу. То есть штат отдела маркетинга на предприятии ООО «Сфера» также будет состоять из трех человек, но будет организована по функциональному принципу. Один из маркетолов будет заниматься изучением рынка и планированием ассортимента, другая штатная единица маркетолога будет заниматься продвижением продукции, основной упор необходимо сделать на продвижение компании в сети Интернет и совершенствование обслуживания клиентов с помощью программного обеспечения «РосБизнесСофт CRM».

Таким образом, так как не планируется увеличивать штат сотрудников отдела маркетинга, следовательно, расходы на заработную плату и на поиск сотрудников для работы в отделе, не предусмотрены. Основными видами затрат является совершенствование функциональных обязанностей отдела маркетинга. То есть –создание и продвижение сайта компании ООО «Сфера» и внедрение программы РосБизнесСофт CRM. Экономическая эффективность от предложенных мероприятий прежде всего заключается в увеличении показателей прибыли, рентабельности. Для того, чтобы оценить эффективность предложенных мероприятий, необходимо рассчитать затраты и предполагаемые объемы продаж и прибыли предприятия. Затраты на создание сайта в среднем составляют от 30,0 тыс. руб. и более. Однако, для того, чтобы продвинуть сайт, необходимо гораздо большее финансирование. В частности, на банерную рекламу и другие виды рекламы в сети Интернет компании вынуждены вкладывать огромные средства. Но для анализируемого предприятия целесообразно финансировать продвижение сайта в сумме 300,0 тыс. в год. Не будем углубляться в проведение анализа- на какие именно виды продвижения в сети интернет компания ООО «Сфера» потратит эти средства, так как в рамках объема данной работы это не представляется возможным.
Для совершенствования автоматизации системы по работе с клиентами при помощи программного обеспечения«РосБизнесСофт CRM» необходимы средства на покупку программы, стоимость которой составляет 25000,0 руб. Стоимость ежегодного сервисного обслуживания составляет 6 600 руб. Таким образом, суммарные затраты на мероприятие по автоматизации системы по работе с клиентами составляют 31600,0 руб.

Итого общая сумма затрат на проведение мероприятий составляет 531,6 тыс. руб. Для удобства расчетов округлим затраты на данные мероприятия до 550,0 тыс. руб. Таким образом, в целом потратив 550,0 тыс. руб. на проведение мероприятий, компания ООО «Сфера» сможет увеличить товарооборот и прибыль. Однако, на сколько именно возрастет товарооборот компании при внедрении программного обеспечения и продвижения товаров в сети интернет точно сказать достаточно сложно. Однако, можно предположить. Согласно разработчикам программы «РосБизнесСофт CRM» , внедрение программного обеспечения позволяет компании увеличивать продажи в среднем на 20%.
Увеличение товарооборота компании ООО «Сфера» при реализации товаров в сети интернет прогнозировать также сложно. Однако, крупные компании, являющиеся лидерами на рынке электронной коммерции, имеют миллионные доходы. Но так как компания ООО «Сфера» мало известна на рынке, миллионные обороты она сразу получать не будет, но так или иначе продвижение компании в сети Интернет позволит увеличить продажи, рост продаж может составлять в два, три и более раз. Можно только предположить, что если, компания увеличит товарооборот хотя бы на 20%, то это можно считать успешным мероприятием. Таким образом, за счет перечисленных мероприятий, можно прогнозировать средний рост объемов продаж на 40%. Исходя из затрат на мероприятия и предполагаемые объемы продаж можно рассчитать экономическую эффективность по сравнению с показателем 2013 г., данные оформим в виде табл.3.4.
Таким образом, предполагаемый объем продаж увеличится на 40% и составит 58226 тыс. руб. Так как себестоимость по итогам 2013 г. составляет в среднем 93,6% от товарооборота, исходя из этого соотношения рассчитываем предполагаемую себестоимость, которая в перспективе составит 54499 тыс. руб. В результате валовая прибыль увеличится на 1086,0 тыс. руб. и составит 3727 тыс. руб.

Коммерческие расходы в 2013 г. составляли 1529 тыс. руб., на перспективу планируем, что они возрастут на сумму 550,0 тыс. руб. (т.е. на мероприятия, которые планируется внедрить). Следовательно, в перспективе коммерческие расходы составят 1648 тыс. руб. В результате проведенных расчетов прибыль от продаж увеличится на 536,0 тыс. руб. и составит 1648,0 тыс. руб. Рентабельность продаж и валовая рентабельность возрастут, хоть и незначительно и составят 2,83% и 6,40% соответственно.
Таким образом, представленный расчет является прогнозируемым, какие именно будут получены результаты от внедрения мероприятий, будет зависеть от множества факторов, в том числе и от внешних. Однако, внедрение любых маркетинговых мероприятий является целесообразным и требует незамедлительной реализации. А тем более на предприятии ООО «Сфера» является необходимым совершенствование маркетинговой структуры и функций отдела маркетинга, которые будут направлены, прежде всего, на активное продвижение товаров компании ООО «Сфера».

Диссертация на заказ без посредников, без предоплаты