После выбора окончательного варианта этикетки воплощается в реальность запуск линии розлива. Для этого заказывается пробная партия этикетки с новой вырубкой для подстройки линии розлива под новую модную этикетку.
Расходы на новую этикетку представлены в таблице 28.
Исходя из результатов исследования представленных выше, из 23% опрошенных, ранее не употреблявших брянское пиво будут его пить после смены этикетки 36%. В абсолютном выражении (после пересчета этих процентов на жителей Брянска и области) мы получим 58 550 человек.
Учтем и тот факт, что брянское пиво реализуется еще и в соседние регионы, в которых потребители предпочитают приобретать продукты в красивых модных упаковках. Но эффективность оценим только с продаж пива на рынках Брянска и области, так как опрос в соседних регионах не проводился, результат может оказаться ошибочным.
Итак, в среднем опрошенные потребители употребляют 4 бутылки пива месяц (т.е. раз в неделю), это 2 литра или 0,2 дал. Средняя стоимость одного дал. составляет 240 руб., поэтому каждый потребитель в среднем в месяц тратит на наше пиво 48 руб. Следовательно, за один месяц после смены этикетки предприятие получит дополнительно 2 810 400 рублей. Но 90% в выручке приходится на себестоимость и коммерческие и управленческие расходы, поэтому дополнительная прибыль от реализации за один месяц – 218 040 рублей (только от новых потребителей в Брянске и области).
Так как наше пиво реализуется еще и в соседних областях, то там мы тоже сможем привлечь новых потребителей, которые будут приносить дополнительную прибыль.
Итак, только за счет дополнительной прибыли (не считая запланированные объемы реализации и прибыль от них, дополнительной прибыли от новых потребителей в соседних регионах) уже в первый месяц реализации пива с новой этикеткой окупаются все маркетинговые затраты, и предприятие получает прибыль в размере: 218 040 – 213 000 = 5040 рублей.
Выпуск пива с новой этикеткой запланирован на середину июля 2006 г. – период, когда потребление пива увеличивается как минимум вдвое, поэтому можно смело утверждать, что проект эффективен с экономической точки зрения.
С выпуском пива в бутылках с новой этикеткой предприятие получит и эстетическую выгоду: красивая реклама, грамотный мерчендайзинг, улучшение имиджа, повышение конкурентоспособности товара. Брянскпиво сможет реализовать стратегию маркетинга – выход на рынки других регионов.
Дизайн упаковки (этикетки) — один из основных инструментов мотивации совершения покупки, становится все более важной составляющей удачных продаж товара. Дизайн, упаковка, этикетки – это то, что покупатель видит в первую очередь. А главное – захватить внимание клиента.
Приложения к диплому Брянскпиво
Содержание к диплому Брянскпиво
