Диплом: Маркетинговая служба в организации: содержание, управление, проблемы, направления совершенствования(на примере мебельной компании ООО "Интерпрайс")
Экономическая эффективность
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/e2cb2bc7a4c92c10a5f2515a-150x150.png)
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/1111111111111111111111-150x150.jpg)
По данным организаторов выставки выставка имеет высокую коммерческую эффективность участия:90% -участников расширили географию сбыта и вышли на новые рынки; 94% -участников нашли новых клиентов на выставке. Выставка представляет собой также деловой потенциал: представить свою продукцию широкой аудитории специалистов; найти новых клиентов и заключить контракты на новый финансовый год; за короткий промежуток времени провести мониторинг состояния рынка и активности конкурентов; укрепить имидж на престижной бизнес-площадке; поддержать деловые контакты и увеличить суммы договоров; увеличить объемы продаж.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/22450_kuhnya-megaelaton-liana-dekor-1800-150x150.jpg)
Кроме этого, благодаря рекламным возможностям Выставки, продвижение компании начинается задолго до открытия выставки. 95% экспонентов считают рекламную компанию выставки эффективной, рисунок 3.7 .Следует отметить, что выставка является эффективной, однако на сколько именно может произойти рост объемов продаж, рост деловых контактов и так далее, не представляется возможным подсчитать, так как это будет зависеть от множества факторов, в том числе и от ситуации в экономике.
Перейдем к рассмотрению других показателей.
Известно, что для пополнения ассортимента новинками, необходимо финансирование, так как чистая прибыль компании за 2020г. составила 9875 тыс. руб., целесообразно осуществлять любые мероприятия из собственных источников финансирования, в том числе и выделить денежную сумму на совершенствование ассортиментной политики компании. Целесообразно из имеющихся средств ежегодно 30,0% направлять на расширение ассортимента компании. Следовательно, 30% от суммы чистой прибыли составит 2963 тыс. руб.- это сумма финансирования для закупки новых комплектующих.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/e2cb2bc7a4c92c10a5f2515a-150x150.png)
Еще к расходам относятся затраты на заработную плату маркетолога. На заработную плату маркетолога компания может выделить в месяц 60,0 тыс. руб. в месяц. Так, как маркетологов 3, следовательно, оплата труда в месяц составит 180,0 тыс. руб. При этом, 13,0% -это отчисления на доходы физических лиц, которые удерживаются из начисленной заработной платы. В целом, за 12 месяцев года маркетологам будет начислена заработная плата в размере 2160,0 тыс. руб. Налог на доходы составит 280,8 тыс. руб.(сумма с доходов маркетолога). Кроме этого, работодатель выплачивает за работника из доходов компании, отчисления в фонды социального страхования. На сегодняшний день, эти отчисления (при доходе в пределах 1292000 руб. в год) составляют в ПФР-22,0%. При доходе в пределах 912000руб.- ФСС-2,9%; в ФФОМС (при любых доходах) -5,1%. Итого общая сумма отчислений в фонды на работника- маркетолога составляет -657,0 тыс. руб. (30,0%).
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/1111111111111111111111-150x150.jpg)
Также к расходам можно отнести мероприятия, направленные на поиск вакансии маркетолога. Так как за один месяц достаточно сложно найти хорошего специалиста, необходимо планировать затраты на размещение вакансии в СМИ и сети Интернет на период нескольких месяцев. Целе- сообразно на эти цели выделить сумму в 100 тыс. руб. Эти расходы относятся к коммерческим, к ним также относятся и затраты на командировки. Внедрение программного обеспечения по работе с клиентами- планируется бесплатное. Организация рабочего места маркетолога (покупка необходимой мебели , компьютеров и другие) обойдется компании в сумме 323,4тыс. руб. (расчет представлен выше).Так как планируется увеличение командировок- поездок маркетолога на мероприятия (выставки), необходимо определить финансирование в размере 300,0 тыс.руб. в год. Расходы на оплату труда также относятся к коммерческим затратам. Итого, получается, что за счет выше перечисленных мероприятий, коммерческие расходы увеличатся на 3540,4 тыс. руб. и составят 41156,4 тыс. руб., рисунок 3.8.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/22450_kuhnya-megaelaton-liana-dekor-1800-150x150.jpg)
Рост коммерческих затрат не значительный, в процентах он составляет 1,9%. Итак, основные мероприятия- организация отдела маркетинга (прием сотрудника- маркетолога), совершенствование стратегий компании, в том числе за счет пополнения ассортимента новинками, сотрудничество с компаниями –застройщиками жилья по спецпроекту «Квартиры с мебелью», внедрения программы по работе с клиентами CRM-системы – Битрикс24- дадут положительный результат в виде увеличения роста продаж.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/e2cb2bc7a4c92c10a5f2515a-150x150.png)
Однако, сложно прогнозировать рост тех или иных показателей, так как это зависит и от влияния внешнего окружения компании. В любом случае, с такими мероприятиями, объемы продаж могут увеличиться в разы, как минимум 20,0% рост может ожидать компания в перспективном плановом году. Следовательно, объемы продаж составят 383656,0 тыс. руб. Себестоимость составляет в среднем 85% от объемов продаж, следовательно, ее показатель сформируется на уровне 326107,0тыс. руб., рисунок 3.9.
Отсюда показатель валовой прибыли составит 57549,0 тыс. руб.
Прибыль от продаж составит 16392,6 тыс. руб., рисунок 3.9.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/1111111111111111111111-150x150.jpg)
Таким образом, за счет рассмотренных выше маркетинговых мероприятий, компания ООО «Интерпрайс» увеличит показатель прибыли от продаж на 7593,6 тыс. руб. Так как в данном случае, интересным является только действительная рентабельность продаж, на которую влияют только факторы, связанные с основной деятельностью, поэтому рассчитаем рентабельность продаж по формуле отношения прибыли от продаж к выручке, данные оформим в виде рисунка 3.9.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/22450_kuhnya-megaelaton-liana-dekor-1800-150x150.jpg)
Доклад к диплому: «Маркетинговая служба в организации: содержание, управление, проблемы, направления совершенствования на примере мебельной компании ООО «Интерпрайс»
[collapse]
Презентация к диплому:«Маркетинговая служба в организации: содержание, управление, проблемы, направления совершенствования на примере мебельной компании ООО «Интерпрайс»
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/kuhnja-26-m-ksenija-scaled.jpg)
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/1b7519a8de575d5e856b3a20cb0411d8.jpg)
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/1551085635_p66788_19053756_kuhnya_3_5_decorazione_lakrima_mdf_glyanec_beliyb.jpg)
Диссертация на заказ без посредников, без предоплаты