Экономическая эффективность мероприятий улучшения маркетинговой деятельности мебельной компании ООО «Интерпрайс»

Экономическая эффективность заключается прежде всего в росте показателей прибыльности, рентабельности и финансовой устойчивости компании. Кроме экономической эффективности также может быть социальная и другие показатели эффективности. Так, например, выше были предложены мероприятия- принятие на работу одну штатную единицу –маркетолога и возложить на него ряд функций, одной из них является посещение тематических международных выставок мебели. При этом, организаторы выставки представляют высокие данные удовлетворенности участников и посетителей выставки, рисунок 3.5. [55]
По данным организаторов выставки выставка имеет высокую коммерческую эффективность участия:90% -участников расширили географию сбыта и вышли на новые рынки; 94% -участников нашли новых клиентов на выставке. Выставка представляет собой также деловой потенциал: представить свою продукцию широкой аудитории специалистов; найти новых клиентов и заключить контракты на новый финансовый год; за короткий промежуток времени провести мониторинг состояния рынка и активности конкурентов; укрепить имидж на престижной бизнес-площадке; поддержать деловые контакты и увеличить суммы договоров; увеличить объемы продаж.
Кроме этого, благодаря рекламным возможностям Выставки, продвижение компании начинается задолго до открытия выставки. 95% экспонентов считают рекламную компанию выставки эффективной, рисунок 3.7 .Следует отметить, что выставка является эффективной, однако на сколько именно может произойти рост объемов продаж, рост деловых контактов и так далее, не представляется возможным подсчитать, так как это будет зависеть от множества факторов, в том числе и от ситуации в экономике.
Перейдем к рассмотрению других показателей.
Известно, что для пополнения ассортимента новинками, необходимо финансирование, так как чистая прибыль компании за 2020г. составила 9875 тыс. руб., целесообразно осуществлять любые мероприятия из собственных источников финансирования, в том числе и выделить денежную сумму на совершенствование ассортиментной политики компании. Целесообразно из имеющихся средств ежегодно 30,0% направлять на расширение ассортимента компании. Следовательно, 30% от суммы чистой прибыли составит 2963 тыс. руб.- это сумма финансирования для закупки новых комплектующих.
Еще к расходам относятся затраты на заработную плату маркетолога. На заработную плату маркетолога компания может выделить в месяц 60,0 тыс. руб. в месяц. Так, как маркетологов 3, следовательно, оплата труда в месяц составит 180,0 тыс. руб. При этом, 13,0% -это отчисления на доходы физических лиц, которые удерживаются из начисленной заработной платы. В целом, за 12 месяцев года маркетологам будет начислена заработная плата в размере 2160,0 тыс. руб. Налог на доходы составит 280,8 тыс. руб.(сумма с доходов маркетолога). Кроме этого, работодатель выплачивает за работника из доходов компании, отчисления в фонды социального страхования. На сегодняшний день, эти отчисления (при доходе в пределах 1292000 руб. в год) составляют в ПФР-22,0%. При доходе в пределах 912000руб.- ФСС-2,9%; в ФФОМС (при любых доходах) -5,1%. Итого общая сумма отчислений в фонды на работника- маркетолога составляет -657,0 тыс. руб. (30,0%).
Также к расходам можно отнести мероприятия, направленные на поиск вакансии маркетолога. Так как за один месяц достаточно сложно найти хорошего специалиста, необходимо планировать затраты на размещение вакансии в СМИ и сети Интернет на период нескольких месяцев. Целе- сообразно на эти цели выделить сумму в 100 тыс. руб. Эти расходы относятся к коммерческим, к ним также относятся и затраты на командировки. Внедрение программного обеспечения по работе с клиентами- планируется бесплатное. Организация рабочего места маркетолога (покупка необходимой мебели , компьютеров и другие) обойдется компании в сумме 323,4тыс. руб. (расчет представлен выше).Так как планируется увеличение командировок- поездок маркетолога на мероприятия (выставки), необходимо определить финансирование в размере 300,0 тыс.руб. в год. Расходы на оплату труда также относятся к коммерческим затратам. Итого, получается, что за счет выше перечисленных мероприятий, коммерческие расходы увеличатся на 3540,4 тыс. руб. и составят 41156,4 тыс. руб., рисунок 3.8.
Рост коммерческих затрат не значительный, в процентах он составляет 1,9%. Итак, основные мероприятия- организация отдела маркетинга (прием сотрудника- маркетолога), совершенствование стратегий компании, в том числе за счет пополнения ассортимента новинками, сотрудничество с компаниями –застройщиками жилья по спецпроекту «Квартиры с мебелью», внедрения программы по работе с клиентами CRM-системы – Битрикс24- дадут положительный результат в виде увеличения роста продаж.
Однако, сложно прогнозировать рост тех или иных показателей, так как это зависит и от влияния внешнего окружения компании. В любом случае, с такими мероприятиями, объемы продаж могут увеличиться в разы, как минимум 20,0% рост может ожидать компания в перспективном плановом году. Следовательно, объемы продаж составят 383656,0 тыс. руб. Себестоимость составляет в среднем 85% от объемов продаж, следовательно, ее показатель сформируется на уровне 326107,0тыс. руб., рисунок 3.9.
Отсюда показатель валовой прибыли составит 57549,0 тыс. руб.
Прибыль от продаж составит 16392,6 тыс. руб., рисунок 3.9.
Таким образом, за счет рассмотренных выше маркетинговых мероприятий, компания ООО «Интерпрайс» увеличит показатель прибыли от продаж на 7593,6 тыс. руб. Так как в данном случае, интересным является только действительная рентабельность продаж, на которую влияют только факторы, связанные с основной деятельностью, поэтому рассчитаем рентабельность продаж по формуле отношения прибыли от продаж к выручке, данные оформим в виде рисунка 3.9. Данные показывают, что за счет проведения мероприятий, показатель рентабельности продаж увеличится на 1,57% и составит 4,27%. Однако, прогнозировать рост показателей всегда является не простым занятием, так как прогнозы могут себя не оправдать. Но, могут быть результаты и лучше прогнозируемых. Поэтому проведение мероприятий, является необходимостью, так как позволит компании ООО «Интерпрайс» занять более лучшие конкурентные позиции на мебельном рынке.







Диссертация на заказ без посредников, без предоплаты