Проведем оценку
экономических показателей от предложенных рекомендаций, направленных на совершенствование планирования и управления прибылью от продаж компании ЗАО «Дети». Выше были предложены мероприятия: совершенствование финансовой структуры компании (принять одного экономиста в отдел финансового планирования); внедрение программных продуктов, направленных на совершенствование финансового планирования и разработки бизнес-проектов предприятия (Программа Мастер Финансов. Планирование и Программный продукт «Альт-Инвест-Сумм»); снижение управленческих и коммерческих расходов предприятия; внедрение программы по работе с оптовыми потребителями (Программы «1С: Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)»); проведение оналайн опросов по изучению потребительских предпочтений (на сайте компании); разработка и внедрение Стандарта качества обслуживания потребителей.
Некоторые из выше перечисленных мероприятий, не требуют затрат. В частности для того, чтобы разработать опросник на сайте компании- этим может заниматься системный администратор, который имеется в штате предприятия, разработать -Стандарт качества обслуживания потребителей может- начальник отдела продаж. То есть данные мероприятия не требуют финансирования. Финансовые ресурсы необходимы на покупку программного обеспечения:
Программа «Мастер Финансов. Планирование», Программа «Альт-Инвест-Сумм»; Программа «1С: Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)».
Кроме этого, для совершенствования отдела финансов было предложено создать отдел по планированию и принять на работу одного экономиста. Для того, чтобы принять на работу экономиста, необходимо размещение информации в различных газетах по трудоустройству, также можно размещать вакансии на различных сайтах в сети интернет (есть в том числе и бесплатные сайты), можно также разместить данную вакансию на собственном сайте компании. Целесообразно на размещение вакансии экономиста выделить не более 10,0 тыс. руб. Среднемесячная заработная плата экономиста составит 35,0 тыс. руб. (в том числе включая подоходный налог). Следовательно в год заработная плата экономиста составит 420,0 тыс. руб. Кроме этого, компания- работодатель ( в данном случае ЗАО «Дети») платит также налоги на каждого работника в пенсионный фонд и фонд социального страхования-
30%, согласно Федерального закона от 24 июля 2009 г. N 212-ФЗО страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования (с изм. и доп. от 2 апреля 2014 г.)(5), табл.3.2.
Таким образом, от суммы заработной платы 420,0 тыс. руб. компания ЗАО «Дети» из своих доходов должна уплатить 30% в выше перечисленные фонды, ч то в стоимостном выражении составит 126,0 тыс. руб. Итого затраты за заработную плату экономисту и налоги в фонды социального страхования составят 546,0 тыс. руб.
Так как планируется внедрение программных продуктов, необходимо финансирование:
1)Программа «Мастер Финансов. Планирование» – цена 18,0 тыс. руб.
2)Программа «Альт-Инвест-Сумм» -цена 109,7 тыс. руб. (цены на программные продукты представлены в прил.14)
3)Программа «1С: Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)»-цена 19,9 тыс. руб.
Таким образом в совокупности сумма затрат на программные продукты составит 147,6 тыс.руб.Обобщим все виды расходов в виде табл.3.3.
Таким образом, в целом сумма затрат на все рассмотренные выше мероприятия составит 703,6 тыс. руб. Это сравнительно небольшая сумма для такой крупной компании ЗАО «Дети» и финансирование данных мероприятий может осуществляться за счет прибыли, имеющейся у компании. Предложенные рекомендации так или иначе повлияют на увеличение показателей товарооборота и прибыли. Однако, достаточно сложно судить на сколько именно увеличатся продажи за счет внедрения программного обеспечения по работе с клиентами. Но в среднем программные продукты по работе с клиентами позволяют увеличивать продажи на 20% и более. Но это предполагаемый показатель роста продаж, который может быть в разы больше. Однако для расчета экономической эффективности будем исходить из роста продаж в 20%. Для того, чтобы рассчитать
предполагаемую прибыль от продаж, необходимо также учитывать управленческие и коммерческие расходы. Выше было описано, что компания ЗАО «дети» должна ставить перед собой цель ежегодно снижать эти расходы как минимум на 10%. Однако, какие именно расходы будет снижать компания ЗАО «Дети» для этого необходимо проводить более глубокий анализ, который в том числе возможно провести с помощью программных продуктов рассмотренных выше. Исходя из предполагаемого роста продаж, можно рассчитать предполагаемую себестоимость продаж. В частности по данным за 2013 г. себестоимость поданных товаров составила 86,9% от выручки. Следовательно, если показатель товарооборота возрастет на 20%, он составит: 1500305 +20%=1800366,0 тыс. руб. Соответственно, себестоимость в 86,9% составит 1564518,0 тыс. руб. Отсюда валовая прибыль будет равна 235848,0 тыс. руб. Если коммерческие и управленческие расходы в совокупности снизить на 10%( т.е. на 5% снизить коммерческие расходы и на 5% снизить управленческие расходы, то в перспективе эти виды затрат составят: коммерческие -42354,0тыс. руб., управленческие расходы составят-91930 тыс. руб.Затраты на проведение мероприятий, описанных выше составили 703,6 тыс. руб. Соответственно, в результате проведенных мероприятий , прибыль от продаж составит: 100860,4 тыс. руб.(для удобства расчетов примем округленный показатель 100860,0 тыс. руб.), табл.3.4.
Данные табл.3.4 показывают, что выручка от реализации и себестоимость продажных товаров возрастут на 20%, Показатель валовой прибыли увеличиться и составит 235848,0тыс. руб., прибыль от продаж возрастет на 83,1%.
Важным показателем в оценке эффективности предложенных мероприятий, является показатель рентабельности продаж (который рассчитывается отношением прибыли от продаж к выручке) и после проведения данных мероприятий этот показатель составит 5,6%, а это на 1,93% выше по сравнению с показателем 2013 г.
Проведенный расчет является прогнозируемым, однако какая точно будет достигнута эффективность будет зависеть от множества факторов: от внедрения программного обеспечения, от того на сколько профессионально умеют работать менеджеры по продажам и экономисты, на сколько эффективна будет разработана ассортиментная политика и политика стимулирования сбыта и т.д. Тем не менее, проведение данных мероприятий целесообразно и требует незамедлительного решения.
Если Вам необходима помощь 
в написании диплома, на сайте также представлена вся необходимая информация для дипломных проектов: примеры докладов, слайды, примеры рецензий к дипломам, примеры введений и заключений, примеры анализа рынка и других видов анализа, примеры целей, задач, объекта и предмета исследования, актуальность и актуальные темы дипломных работ, темы дипломов и план к
дипломным работам, готовые бизнес-планы, примеры графического материала, примеры дипломных работ, все это представлено в разделах Мои работы, Статьи. Если Вы являетесь студентом вуза и не можете самостоятельно написать дипломную работу по каким –либо причинам, а также еще не определились где заказать дипломную работу срочно без предоплаты, то можете это сделать здесь и сейчас. Заказать
дипломный проект (дипломную работу) Вы можете по любой экономической и гуманитарной специальности, в частности по следующим предметам: анализ финансово-хозяйственной деятельности, маркетинг и маркетинговые исследования, антикризисное управление, управление персоналом, управление
рисками, планирование и прогнозирование, экономика предприятия, мировая экономика и внешнеэкономические отношения, инвестиции и инвестиционное проектирование, стратегический менеджмент, финансовый менеджмент, инновационный менеджмент, налоги и налогообложение, государственное и муниципальное управление, туризм и туристическая деятельность, реклама и рекламная деятельность, товароведение и экспертиза качества продовольственных товаров, товароведение и экспертиза качества непродовольственных товаров, бизнес-планы, социальная работа, коммерческая деятельность, теория организации, экономическая теория, управление качеством, менеджмент, банки и банковская деятельность и другие.
Для заказа диплома, необходимо выслать тему и план к дипломному проекту на электронную почту или позвонить по номерам телефонов, указанных на главной странице сайта. Я работаю без посредников и без предоплаты, с заказчиками со всех городов России, в частности, моими потенциальными потребителями чаще всего являются клиенты из следующих городов: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Тула, Казань, Омск, Томск, Самара, Волгоград, Хабаровск, Краснодар, Владимир, Мурманск, Челябинск, Воронеж, Пермь, Белгород, Калининград, Уфа, Ростов-на-Дону, Владивосток и другие. Кроме дипломной работы Вы также можете заказать финансовый анализ, анализ рынков, разработку бизнес-плана и проведение маркетинговых исследований, заказать курсовую работу, отчет по практике. Буду рада оказать помощь в написании диплома и других видов студенческих работ!
