Экономическая эффективность совершенствования стратегических решений в ООО «Алпласт Системс»

Крайне сложно прогнозировать объемы продаж и прибыльности компании, которая находится в сложных условиях, при этом внешний фон в России и в мире крайне нестабилен. Тем не менее, некоторые сферы деятельности, например, такие как электронная коммерция хоть и подвержены внешнему влиянию, но чувствуют себя очевидно лучше, чем офлайн торговля. Выше были предложены три стратегических решения, на краткосрочную и среднесрочную перспективу. Мероприятие, направленное на долгосрочную перспективу- развитие импортозамещения, требует финансовых затрат, поэтому в данном случае, расчет экономической эффективности по данному решению стоит игнорировать. Оценим эффективность компании по двум краткосрочным направлениям- развитие партнерского маркетинга: а) путем заключения контрактов на производство и установку дверей, перегородок и окон со строительными компаниями; б) путем продвижения компании на маркетплейсах в сети Интернет.
Рынок недвижимости сейчас также подвержен внешнему влиянию, а в связи с отменой льготной ипотеки в 2023 году, строительный рынок может замедлить свой рост. Однако, все же стоит попробовать сотрудничество со строительными компаниями. Сложно предположить на сколько могут возрасти объемы продаж, выше был рассмотрен оптимистичный сценарий оконного рынка, который предполагает рост до 15,0%. Однако, если сотрудничество со строительными компаниями даст прирост объема выручки хотя бы на 15,0%, то в плановом периоде она составит 1700,0 тыс. руб. (относительно уровня 2020 года). [9]
Также было предложено продвижение товаров и услуг на маркетплейсах. Процент комиссии на маркетплейсах может меняться в зависимости от вида товара, в среднем это 5,0–15,0%. Налоги, в зависимости от системы налогообложения и оборотов, могут быть разными. Стоимость логистики меняется в зависимости от многих аспектов, в зависимости от маркетплейса и от объема доставки. Более подробно комиссии маркетплейсов представлены в Приложении 4. Для расчета будет принимать средние значения(10,0% комиссия маркетплейса, 6,0% затраты на логистику). Итого, общая сумма затрат при продаже на маркетплейсах составляет 16,0%.
Сложнее всего прогнозировать объемы продаж на маркетплейсах. Однако, электронная коммерция очень перспективное направление, эксперты прогнозируют к 2025 году рост российского рынка электронной коммерции, рассмотрим кратко прогнозы. В 2020 году на фоне пандемии наблюдался сильный рост на российском рынке электронной коммерции – рост до 58,0%, что составляет 2,7 трлн. рублей, на 1 трлн. рублей больше, чем в 2019 году. Сказалась пандемия, удаленная работа, запрет на работу многих торговых и развлекательных пространств, а также общий страх новой неизвестной болезни, высокий уровень стресса от нового формата жизни. Пользователи покупали онлайн не только из-за отсутствия альтернативных каналов покупок, но и от потребности порадовать себя, получить положительные эмоции. Отсутствие возможности покупок в привычном офлайне вынудило покупателей выйти в Сеть и многие пользователи открыли для себя формат электронной коммерции – прирост новых покупателей в онлайне в 2020 году составил 10 млн. человек.
Прогнозы с учетом новых данных и нового пандемического опыта говорят о том, что к 2025 году рынок e-commerce в России вырастет в 4 раза и достигнет 11,1 трлн. рублей, рисунок 3.4. [9]
Стремительный рост количества заказов обусловлен таким же стремительным развитием маркетплейсов. По данным исследования, уже в 2020 году доля маркетплейсов (WildBerries, OZON, Яндекс.Маркет и AliExpress) в структуре заказов составляла 60,0%. На 2021 год только WildBerries и OZON, не считая остальных сервисов, занимают долю в 66,0% рынка. Популярность E-grocery (продажа товаров повседневного спроса в сети Интернет) тоже влияет на структуру рынка: в 2020 году доля этого сегмента составляла 15,0%, в 2021 году занимает уже 21,0%.[9]
Таким образом, перспективы продаж на маркетплейсах достаточно оптимистичные, будем предполагать, что компания ООО «Алпласт Системс» сможет увеличить объемы продаж на маркетплейсах как минимум на 20,0%, следовательно, за счет двух мероприятий рост выручки составит 35,0%, в стоимостном выражении это составит 1994,0 тыс. руб. от уровня 2020 года, так
как в 2021 году объемы продаж имели нулевое значение. По данным бухгалтерской отчетности, себестоимость продаж и коммерческие расходы составляют примерно 85,0-90,0% от выручки компании. В рамках данной работы крайне сложно с точностью представить расчет по продажам на перспективу. Поэтому будем исходить из примерного прогнозного расчета, планирование по методу от достигнутого. В результате будут получены следующие экономические показатели, рисунок 3.5.
По отношению к уровню 2020 года выручка увеличится на 517,0 тыс. руб. и составит 1994,0 тыс. руб. При этом, показатель прибыли от продаж увеличится в два раза к уровню 2020 года и составит 300,0 тыс. руб., рисунок 3.6.
Так как ситуация у компании крайне сложная, ждать очень хороших изменений за один год не стоит, должно пройти какое-то время, при этом стратегические решения необходимо постоянно пересматривать и совершенствовать. Однако, изменения в прибыли, могут существенно повлиять на показатели финансовой устойчивости, платежеспособности и оборачиваемости. Это будет зависеть от суммы полученной прибыли и ее распределение по строкам баланса предприятия. В рамках данной работы, крайне сложно рассчитать все показатели после проведения мероприятий, так как требуется не только плановый показатель прибыли, но и внесения изменений в бухгалтерской отчетности.
Но, если при существующих плановых показателях, часть прибыли компании направить в собственные средства, например, 100 тыс. руб., то сумма собственного капитала составит 115,0 тыс. руб. При этом, если частично погасить кредиторскую задолженность, например на сумму 50,0 тыс. руб., то она составит 7668,0 тыс. руб., таблица 3.1.
Таблица 3.1-Показатели финансовой устойчивости и оборачиваемости компании ООО «Алпласт Системс» до и после мероприятий

№ п/п	Показатели	До мероприятий	После мероприятий	Отклонение, +\-
1	Коэффициент финансовой устойчивости	0,02	0,04	+0,02
2	Коэффициент независимости, или автономии	0,002	0,014	+0,012
3	Собственные средства, тыс. руб.	15,0	115,0	+100,0
4	Заемные средства, тыс. руб.	7718,0	7668,0	-50,0
5	Долгосрочные обязательства, тыс. руб.	175,0	175,0	–
6	Общая сумма капитала, тыс. руб.	7908,0	7958,0	+50,0
7	Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	98,46	16,90	-81,56
8	Коэффициент оборачиваемости активов	0,186	0,244	+0,058

По данным таблицы 3.1. видно, что так как произойдет увеличение суммы собственного капитала и снизится заемный капитал, финансовая устойчивость и коэффициент автономности покажут рост. Произойдет рост коэффициента оборачиваемости активов. Но коэффициент оборачиваемости собственного капитала при таких условиях снизится, это значит, что недостаточно эффективно компания использует капитал. То есть очевидно, что слабые экономические показатели организации изменить в короткие сроки крайне сложно, в любом случае, необходимым является существенное увеличение объемов продаж и прибыли. От этого будут зависеть и другие показатели. Чем больше собственных средств в структуре капитала, тем выше независимость компании и наоборот. В активе баланса денежные средства необходимо направить в основной капитал, в денежные средства и эквиваленты и другие необходимые статьи баланса. В настоящее время у компании отсутствуют собственные средства, что затрудняет рассчитать показатель фондоотдачи.
Плановый показатель рентабельности продаж составит 15,05%, это на 5,03% выше уровня 2020 года и на 6,29% превышает показатель 2019 года, рисунок 3.7.
Таким образом, компании необходимо выбирать такие условия сотрудничества, чтобы уровень затрат (коммерческих и себестоимости) не превышал 85,0%, при таких условиях показатель рентабельности продаж будет выше 15,0%. Данные мероприятия следует отметить, как эффективные и стратегические решения, предложенные в рамках курсовой работы требуют реализации. В перспективе компания может рассматривать проект по развитию импортозамешения, в случае наличия финансовых ресурсов.

Курсовая работа на заказ без посредников, без предоплаты