Этапы управления товарным ассортиментом

Управление ассортиментом тесно связано с понятием категорий- ного менеджмента, под которым понимается модель, на базе которой определяется структура закупок и продаж. Согласно этой концепции, ассортимент разделяют на группы товаров, объединенных похожими признаками. Данные группы называются категориями. Под каждую категорию необходимо разрабатывать отдельные методы управления и маркетинговые программы.
Переход на такую модель управления происходит в несколько этапов: выделение категорий, сравнительный анализ и распределение ролей; оценка потенциала и определение целей для каждой категории; разработка стратегии; подготовка тактики; выполнение поставленных задач и оценка результатов, таблица 3. [2]
Роль категории сказывается на коммуникационной и ценовой политике для этой группы товара. Основными видами ролей являются: генераторы прибыли, создатели имиджа, защитники, создатели покупательского потока, тестовые продукты, таблица 4. [10]
Основные преимущества категорийного менеджмента – ориентация бизнеса на целевого клиента, оптимизация финансов и выработка эффективной ассортиментной политики. В целом, схема принятия решений имеет следующий вид, рисунок 2.
Схема представляет собой решение тактических и стратегических задач. Круг стратегических решений включает в себя: оценку категории, целеполагание, выбор и корректировка стратегий для категории, определение границ и структуры категории, ролевое управление категорией. Круг тактических решений предусматривает: управление ассортиментом категории, ценообразование, работа с пространством торгового зала, управление запасами и работу с поставщиками; реализация промо активности и стимулирования продаж. Однако, для эффективной системы управления ассортиментом необходимо правильное применение методов (инструментов). Для того, чтобы рассмотреть эту часть вопроса, перейдем к следующему параграфу исследования.

Курсовая работа на заказ, без посредников