Финансово-экономические и производственные показатели работы предприятия ООО “Климовская деревообрабатывающая компания”

Финансово-экономические и производственные показатели работы предприятия ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” представлена в табл. 2.1.
Данные табл.2.1 показывают, что в течении анализируемого периода с 2005-2006 г.г.наблюдается увеличение выпуска товарной продукции на 32,3% и в 2006 г. выпуск составил 11697 тыс. руб. . Произошло увеличение по изготовлению деревянной тары и пиломатериалов на 73% и 66,7% соответственно.
В связи с увеличением средней цены 1м3 пиломатериала на 15% , произошел рост себестоимости продукции на 27,8%. Затраты на техническое перевооружение, ремонт и приобретение оборудования увеличились на 17,7% и составили 1010 тыс. руб. на конец анализируемого периода. Средняя цена 1 шт. деревянной тары не изменилась и составила 5 руб.
В связи с увеличением выпуска товарной продукции, произошел рост прибыли предприятия на 103,8% и в 2006 г. прибыль составила 1060 тыс. руб. это следует оценить положительно.
В течении анализируемого периода наблюдается рост численности работников на 3,8% и в 2006 г. их число составило 87 человек , а это на 22 человека больше по сравнению с показателем 2005 г. В связи с увеличением среднемесячной заработной платы работников на 34,8%, и увеличением численности работников, общий фонд заработной платы увеличился на 80,4% и составил 3236 тыс. руб., а это на 1442 тыс. руб. больше по сравнению с 2005 г.
ООО «Климовская деревообрабатывающая компания» производит и предлагает к реализации широкий ассортимент пиломатериалов и погонажных изделий:
1. Пиломатериалы естественной влажности и сухие: доски, бруски, брусья, штакетник, дрань штукатурная.
2. Погонажные изделия только камерной сушки: обшивочная доска, наличник, плинтус, доска для пола, раскладка полок.
ООО «Климовская деревообрабатывающая компания занимается изготовлением деревянных поддонов, предназначенная для транспортирования и хранения различных групп товаров.
Все пиломатериалы выпускают отборного 1, 2, 3, 4 сорта; брусья – 1, 2, 3, 4 сорт (из хвойных пород), пиломатериалы лиственных пород разделяют на 1, 2, 3 сорт.
Погонажные изделия выпускают под прозрачное покрытие, под непрозрачное покрытие.
Из табл. 2.2. видно, что затраты на производство и реализацию продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” значительно возросли в 2006 году по сравнению с 2005 годом: по топливу – на 20%, по электрической энергии – на 25%, по оплате услуг связи на 33 %. Это связано с увеличением тарифов на энергоносители и услуги связи.
Доставка продукции в магазины (розничная торговля) п. Климово осуществляется кольцевым развозом автотранспортом предприятия. Для этого отдел сбыта принимает заявки (по телефону или через менеджеров по работе с магазинами поселка) формирует три рейса по поселку. Развозку продукции осуществляют грузчики отдела сбыта и водители. Розничные торговые предприятия, реализующие изделия представлены в табл.2.3.
Частные предприниматели (розничной торговли) приобретают косвенные каналы распределения (оптовая торговля, многоуровневые каналы).
Оптовые (крупно-мелкооптовые) предприятия (независимые посредники) города Брянской области и других областей приобретают продукцию самовывозом на предприятии.
Доставка продукции оптом (крупно-мелкооптовым) покупателям (независимым посредникам) города Брянска и Брянской области, Калужской области и других областей транспортом предприятия.
Предприятие осуществляет доставку продукции своим транспортом и самовывозом в Орловскую, Калужскую, Московскую области и крупным оптовым базам города Брянска. Схема каналов товародвижения представлена на рис.2.2.
Как видно из представленной схемы предприятие использует различные каналы товародвижения. Из них, канал нулевого уровня, и канал нулевого уровня, и одноуровневый канал распределения являются наиболее затратными (содержание фирменных магазинов, заработная плата персонала магазинов, транспортные расходы по доставке небольших партий продукции в магазины города (без оплаты транспортных расходов) и др.).
При доставке продукции крупным и средним оптовикам, транспортные издержки уменьшаются в зависимости от объема поставки и за счет оплаты транспортных расходов частью оптовиков (в практике предприятия около 10% оптовиков оплачивают транспортные расходы).
Среднемесячный объем реализации составляет 1,5 млн. руб. Из них:
– Фирменная торговля 0,03 млн. руб. (2%)
– Торговые точки п. Климово 0,04 млн. руб. (2,4%)
– Оптовые поставки г. Новозыбкова 0,39 млн. руб. (26%)
– Оптовые посредники г. Москва 1,04 млн. руб. (69,6%)
Как видно из представленных цифр, реализация продукции через фирменную торговую сеть предприятия не эффективна ( 2% общего объема реализации). Это связано с недостаточным вниманием руководства к организации данного вида торговли и отсутствием должного финансирования.
Объем продаж в магазины п. Климово (кольцевой развоз) составляет 2,4 % общего объема реализации, что свидетельствует о недостаточно эффективной работы менеджеров по работе с данными магазинами. При эффективной организации работы менеджеров по продажам объем реализации возможно увеличить. Однако для увеличения объема продаж существуют реальные препятствия:
– сильная конкуренция на рынке сырья;
– слабая профессиональная подготовка менеджеров по работе с магазинами поселка.
Реализация продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” за пределы района в 2006 году представлена в табл.2.4.
Вывоз продукции составляет 98%, то есть основными получателями товаров продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” (пиломатериал обрезной, доска половая) являются предприятия г. Брянска, Москвы и других городов.
В сложившейся ситуации на предприятии, целесообразно сделать акцент на развитие именно этого канала распределения, т.к. данный вид канала связан с наименьшими издержками для предприятия. Доставка продукции иногородним получателем осуществляется силами и средствами самих получателей.
Наличие значительного числа предприятий – конкурентов требует маркетингового подхода к изучению рынка, сбору информации сильных и слабых сторонах конкурентов, формированию спроса и стимулирования сбыта (табл. 2.5.).
В сравнении с конкурентами предприятие уступает в объемах переработки древесины только ООО «Росспродукт», но преимущество в том, что ни одна из перечисленных фирм не выпускает сухие пиломатериалы и погонажные изделия. Поэтому перед фирмой стоит главная задача удержаться на рынке этой продукции в данном регионе.
Реализация готовой продукции – один из важнейших этапов деятельности ООО “Климовская деревообрабатывающая компания”. Для этих целей на предприятии создана сбытовая служба, рис.2.3.
Каналы распределения продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” представлены следующим образом.
При обслуживании потребителей предприятие использует как прямые, так и косвенные каналы распределения продукции различных уровней.
Прямые каналы распределения (канал нулевого уровня); предприятие имеет собственный магазин (розничная торговля) при предприятии. Объем продаж этих торговых точек очень мал и составляет всего 2% среднемесячного объема реализации в целом по предприятию.
Косвенные каналы распределения (розничная торговля, одноуровневый канал).
Для обеспечения конкурентоспособности продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” необходимо проводить изучение покупательского спроса, всесторонние изучение конкурентов, потенциальных покупателей, как в районе, так и за его пределами.
На предприятии недостаточно внимания уделяется стимулированию сбыта, требуется продуманная система для проведения этой работы.
С целью рекламирования продукции, продвижения ее на потребительском рынке делается следующее: ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” ежегодно участвует в выставках деревообработки в городах Москве, Брянске, Туле, Орле, Калуге, Курске.
Таким образом, можно заключить, что:
• ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” имеет опыт производства пиломатериалов и погонажных изделий высокого качества;
• Проектная мощность предприятия в настоящее время по объективным причинам используется лишь на 56%, есть возможности для расширения производства на имеющейся материально-технической базе;
• Анализ ассортимента продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” показывает, что он отличается большим качеством наименований, наибольшее количество наименований приходится на погонажные изделия.
• Анализ объемов продаж выявил тенденцию к росту погонажных изделий в последний год, что связано с модернизацией производства, внедрением новых технологий, направленных на более глубокую переработку сырья.
Служба сбыта предприятия выполняет ряд важных функций, но нуждается в расширении;
ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” использует разнообразные каналы сбыта продукции, наиболее эффективным в настоящее время является сбыт через оптовых посредников в г. Москве – 70% и оптовых посредников в регионах – 28 % среднемесячного объема реализации.
Недостаточно эффективна работа по сбыту продукции через каналы нулевого уровня и одноуровневые каналы (магазины п. Климово).
Наличие значительного числа предприятий – конкурентов требует маркетингового подхода к рыночной деятельности. В целях обеспечения роста объемов производства и реализации продукции, увеличения прибыли ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” предлагается:
• принять действенные меры по увеличению количества поступающего сырья;
• снижать себестоимость продукции за счет сокращения затрат;
• расширить отдел сбыта предприятия за счет введения в его состав двух менеджеров по сбыту для большего охвата каналов распределения продукции;
• создать систему стимулирования сбыта;
• организовать проведение маркетинговых исследований, анализ сильных и слабых сторон предприятий-конкурентов, использовать результаты исследований для принятия коммерческих решений;
• регулярно проводить выставки-продажи, покупательские конференции, презентации новой продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” в п. Климово, Климовском районе с целью продвижения продукции на потребительском рынке;
• использовать разнообразные средства рекламы продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания”: рекламу на транспорте предприятия, рекламу в районной прессе и на местном радио, рекламу на упаковочных материалах.




Диссертация на заказ без посредников