Курсовая работа: «Функции и методы инновационного менеджмента (на примере ООО «Климовская деревообрабатывающая компания»»
Финансово-экономические и производственные показатели работы предприятия ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” представлена в табл. 2.1.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/shutterstock_130545986-150x150.jpg)
Данные табл.2.1 показывают, что в течении анализируемого периода с 2005-2006 г.г.наблюдается увеличение выпуска товарной продукции на 32,3% и в 2006 г. выпуск составил 11697 тыс. руб. . Произошло увеличение по изготовлению деревянной тары и пиломатериалов на 73% и 66,7% соответственно.
В связи с увеличением средней цены 1м3 пиломатериала на 15% , произошел рост себестоимости продукции на 27,8%. Затраты на техническое перевооружение, ремонт и приобретение оборудования увеличились на 17,7% и составили 1010 тыс. руб. на конец анализируемого периода. Средняя цена 1 шт. деревянной тары не изменилась и составила 5 руб.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/cena-kuba-pilomateriala-150x150.jpg)
В связи с увеличением выпуска товарной продукции, произошел рост прибыли предприятия на 103,8% и в 2006 г. прибыль составила 1060 тыс. руб. это следует оценить положительно.
В течении анализируемого периода наблюдается рост численности работников на 3,8% и в 2006 г. их число составило 87 человек , а это на 22 человека больше по сравнению с показателем 2005 г. В связи с увеличением среднемесячной заработной платы работников на 34,8%, и увеличением численности работников, общий фонд заработной платы увеличился на 80,4% и составил 3236 тыс. руб., а это на 1442 тыс. руб. больше по сравнению с 2005 г.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/45-150x150.jpg)
ООО «Климовская деревообрабатывающая компания» производит и предлагает к реализации широкий ассортимент пиломатериалов и погонажных изделий:
1. Пиломатериалы естественной влажности и сухие: доски, бруски, брусья, штакетник, дрань штукатурная.
2. Погонажные изделия только камерной сушки: обшивочная доска, наличник, плинтус, доска для пола, раскладка полок.
ООО «Климовская деревообрабатывающая компания занимается изготовлением деревянных поддонов, предназначенная для транспортирования и хранения различных групп товаров.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/shutterstock_130545986-150x150.jpg)
Все пиломатериалы выпускают отборного 1, 2, 3, 4 сорта; брусья – 1, 2, 3, 4 сорт (из хвойных пород), пиломатериалы лиственных пород разделяют на 1, 2, 3 сорт.
Погонажные изделия выпускают под прозрачное покрытие, под непрозрачное покрытие.
Из табл. 2.2. видно, что затраты на производство и реализацию продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” значительно возросли в 2006 году по сравнению с 2005 годом: по топливу – на 20%, по электрической энергии – на 25%, по оплате услуг связи на 33 %. Это связано с увеличением тарифов на энергоносители и услуги связи.
Доставка продукции в магазины (розничная торговля) п. Климово осуществляется кольцевым развозом автотранспортом предприятия. Для этого отдел сбыта принимает заявки (по телефону или через менеджеров по работе с магазинами поселка) формирует три рейса по поселку. Развозку продукции осуществляют грузчики отдела сбыта и водители. Розничные торговые предприятия, реализующие изделия представлены в табл.2.3.
Частные предприниматели (розничной торговли) приобретают косвенные каналы распределения (оптовая торговля, многоуровневые каналы).
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/45-150x150.jpg)
Оптовые (крупно-мелкооптовые) предприятия (независимые посредники) города Брянской области и других областей приобретают продукцию самовывозом на предприятии.
Доставка продукции оптом (крупно-мелкооптовым) покупателям (независимым посредникам) города Брянска и Брянской области, Калужской области и других областей транспортом предприятия.
Предприятие осуществляет доставку продукции своим транспортом и самовывозом в Орловскую, Калужскую, Московскую области и крупным оптовым базам города Брянска. Схема каналов товародвижения представлена на рис.2.2.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/cena-kuba-pilomateriala-150x150.jpg)
Как видно из представленной схемы предприятие использует различные каналы товародвижения. Из них, канал нулевого уровня, и канал нулевого уровня, и одноуровневый канал распределения являются наиболее затратными (содержание фирменных магазинов, заработная плата персонала магазинов, транспортные расходы по доставке небольших партий продукции в магазины города (без оплаты транспортных расходов) и др.).
При доставке продукции крупным и средним оптовикам, транспортные издержки уменьшаются в зависимости от объема поставки и за счет оплаты транспортных расходов частью оптовиков (в практике предприятия около 10% оптовиков оплачивают транспортные расходы).
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/shutterstock_130545986-150x150.jpg)
Среднемесячный объем реализации составляет 1,5 млн. руб. Из них:
– Фирменная торговля 0,03 млн. руб. (2%)
– Торговые точки п. Климово 0,04 млн. руб. (2,4%)
– Оптовые поставки г. Новозыбкова 0,39 млн. руб. (26%)
– Оптовые посредники г. Москва 1,04 млн. руб. (69,6%)
Как видно из представленных цифр, реализация продукции через фирменную торговую сеть предприятия не эффективна ( 2% общего объема реализации). Это связано с недостаточным вниманием руководства к организации данного вида торговли и отсутствием должного финансирования.
Объем продаж в магазины п. Климово (кольцевой развоз) составляет 2,4 % общего объема реализации, что свидетельствует о недостаточно эффективной работы менеджеров по работе с данными магазинами. При эффективной организации работы менеджеров по продажам объем реализации возможно увеличить. Однако для увеличения объема продаж существуют реальные препятствия:
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/cena-kuba-pilomateriala-150x150.jpg)
– сильная конкуренция на рынке сырья;
– слабая профессиональная подготовка менеджеров по работе с магазинами поселка.
Реализация продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” за пределы района в 2006 году представлена в табл.2.4.
Вывоз продукции составляет 98%, то есть основными получателями товаров продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” (пиломатериал обрезной, доска половая) являются предприятия г. Брянска, Москвы и других городов.
В сложившейся ситуации на предприятии, целесообразно сделать акцент на развитие именно этого канала распределения, т.к. данный вид канала связан с наименьшими издержками для предприятия. Доставка продукции иногородним получателем осуществляется силами и средствами самих получателей.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/shutterstock_130545986-150x150.jpg)
Наличие значительного числа предприятий – конкурентов требует маркетингового подхода к изучению рынка, сбору информации сильных и слабых сторонах конкурентов, формированию спроса и стимулирования сбыта (табл. 2.5.).
В сравнении с конкурентами предприятие уступает в объемах переработки древесины только ООО «Росспродукт», но преимущество в том, что ни одна из перечисленных фирм не выпускает сухие пиломатериалы и погонажные изделия. Поэтому перед фирмой стоит главная задача удержаться на рынке этой продукции в данном регионе.
Реализация готовой продукции – один из важнейших этапов деятельности ООО “Климовская деревообрабатывающая компания”. Для этих целей на предприятии создана сбытовая служба, рис.2.3.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/cena-kuba-pilomateriala-150x150.jpg)
Каналы распределения продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” представлены следующим образом.
При обслуживании потребителей предприятие использует как прямые, так и косвенные каналы распределения продукции различных уровней.
Прямые каналы распределения (канал нулевого уровня); предприятие имеет собственный магазин (розничная торговля) при предприятии. Объем продаж этих торговых точек очень мал и составляет всего 2% среднемесячного объема реализации в целом по предприятию.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/45-150x150.jpg)
Косвенные каналы распределения (розничная торговля, одноуровневый канал).
Для обеспечения конкурентоспособности продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” необходимо проводить изучение покупательского спроса, всесторонние изучение конкурентов, потенциальных покупателей, как в районе, так и за его пределами.
На предприятии недостаточно внимания уделяется стимулированию сбыта, требуется продуманная система для проведения этой работы.
С целью рекламирования продукции, продвижения ее на потребительском рынке делается следующее: ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” ежегодно участвует в выставках деревообработки в городах Москве, Брянске, Туле, Орле, Калуге, Курске.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/shutterstock_130545986-150x150.jpg)
Таким образом, можно заключить, что:
• ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” имеет опыт производства пиломатериалов и погонажных изделий высокого качества;
• Проектная мощность предприятия в настоящее время по объективным причинам используется лишь на 56%, есть возможности для расширения производства на имеющейся материально-технической базе;
• Анализ ассортимента продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” показывает, что он отличается большим качеством наименований, наибольшее количество наименований приходится на погонажные изделия.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/cena-kuba-pilomateriala-150x150.jpg)
• Анализ объемов продаж выявил тенденцию к росту погонажных изделий в последний год, что связано с модернизацией производства, внедрением новых технологий, направленных на более глубокую переработку сырья.
Служба сбыта предприятия выполняет ряд важных функций, но нуждается в расширении;
ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” использует разнообразные каналы сбыта продукции, наиболее эффективным в настоящее время является сбыт через оптовых посредников в г. Москве – 70% и оптовых посредников в регионах – 28 % среднемесячного объема реализации.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/45-150x150.jpg)
Недостаточно эффективна работа по сбыту продукции через каналы нулевого уровня и одноуровневые каналы (магазины п. Климово).
Наличие значительного числа предприятий – конкурентов требует маркетингового подхода к рыночной деятельности. В целях обеспечения роста объемов производства и реализации продукции, увеличения прибыли ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” предлагается:
• принять действенные меры по увеличению количества поступающего сырья;
• снижать себестоимость продукции за счет сокращения затрат;
• расширить отдел сбыта предприятия за счет введения в его состав двух менеджеров по сбыту для большего охвата каналов распределения продукции;
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/shutterstock_130545986-150x150.jpg)
• создать систему стимулирования сбыта;
• организовать проведение маркетинговых исследований, анализ сильных и слабых сторон предприятий-конкурентов, использовать результаты исследований для принятия коммерческих решений;
• регулярно проводить выставки-продажи, покупательские конференции, презентации новой продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания” в п. Климово, Климовском районе с целью продвижения продукции на потребительском рынке;
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/cena-kuba-pilomateriala-150x150.jpg)
• использовать разнообразные средства рекламы продукции ООО “Климовская деревообрабатывающая компания”: рекламу на транспорте предприятия, рекламу в районной прессе и на местном радио, рекламу на упаковочных материалах.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/927bf6_14255822ac954f9c8cfbe3d0f686860f_mv2_d_2000_1311_s_2.jpg)
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/1621367256_67-p-stolyarnaya-masterskaya-70.jpg)
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/10/243_original.jpg)
Диссертация на заказ без посредников