Опыт написания студенческих работ 17 лет!





тел. Москва: 8(926)56-86-545
E-mail: moscowdiplom5@yandex.ru

тел. Санкт-Петербург: 8(967)347-89-65
E-mail: piterdiplom5@yandex.ru
E-mail: diplomstudent.net@yandex.ru
Все материалы сайта
Диплом на заказ - это просто о сложном!Финансовый, маркетинговый, управленческий анализ на заказ!Анализ рынков на заказ!Разработка бизнес-планов, проведение маркетинговых исследований на заказ!Дипломные, курсовые, отчеты по практике на заказ!Без посредников и безпредоплат!Качество, большой опыт!

Формирование стратегии продвижения и стимулирования сбыта туристического предприятия


Рассмотрим формирование стратегии продвижения и стимулирования сбыта туристического предприятия на примере ООО «Новый формат».
Цели в области рекламы и продвижения определяются исходя из необходимости формирования у потребителей определенного образа предприятия, формирование имиджа надежного партнера, стимулирование сбыта, ускорение товарооборота, завоевание доли рынка на длительный период.
Анализ стратегии продвижения на ООО «Новый формат» показал, что для продвижения туристических продуктов применяется Интернет реклама и реклама в СМИ. Усилить рекламную деятельность на предприятии целесообразно за счет сувенирной рекламы, видеорекламы, проведения информационных семинаров и проведения презентаций, рис.1.


Сувенирная реклама - представляет собой небольшие оригинальные и интересные предметы, на которых размещается краткая информация о компании (имя, логотип, адрес и т.д.). Сувенирная реклама имеет своей целью укрепление имиджа турфирмы, поддержание лояльности клиентуры, но в отдельных случаях может использоваться и как средство стимулирования сбыта или создания предпочтения (например, для отдельных туристских услуг).
Эффективный рекламный сувенир должен отвечать следующим требованиям: невысокая стоимость, оригинальность и привлекательность, полезность для получателя, возможность широкого распространения. Наиболее популярными и привлекательными являются следующие виды имиджевой продукции:

- фирменные календари (настенные, настольные, карманные);
- различные изделия с фирменной атрибутикой (пепельницы, спички, зажигалки, брелоки, ручки, блокноты, бейсболки и т.д.);
- представительские сувениры (атташе-кейсы, чемоданы, настольные часы, телефонные аппараты и пр.).
-торжественное чествование юбилейных (1, 10, 100 –тысячных) туристов.

Видеореклама – производство и демонстрация видеороликов и видеоклипов с целью художественной демонстрации объектов показа и туруслуг по предлагаемым маршрутам. Эффективно обеспечивает привлечение внимания клиентуры к рекламируемым турам и передачу информации, оказывает сильное эмоциональное воздействие.
Видеорекламу целесообразно проводить в офисе фирмы ООО «Новый формат».
Информационные семинары имеют целью ознакомление привлеченных посредников с результатами с предлагаемыми турами, туристскими достопримечательностями и условиями поездок, политикой сбыта и продвижения.

Проведение презентаций - представление своего туристского продукта потенциальным потребителям. Проводить мероприятия целесообразно в офисе фирмы.
Стимулирование продаж на ООО «Новый формат» осуществляется слабо, а как известно стимулирование продаж туристских услуг дополняет и поддерживает рекламную деятельность туроператора, способствует активизации продаж туруслуг, ускорению ответной реакции и положительному подкреплению поведения потребителей.
Основными задачами стимулирования сбыта для конечных потребителей являются:
- поощрение более интенсивного потребления туров или отдельных туруслуг;
- побуждение к приобретению новых туров или услуг, которыми потребитель ранее не пользовался;
- формирование лояльности к компании;
- напоминание о поездке (сувениры, подарки);
- привлечение клиентов конкурентов.
Для ООО «Новый формат» можно порекомендовать следующие способы стимулирования:
- скидки с цены тура. Например, в случае предварительного бронирования тура ранее установленной даты, на «горящие путевки»;
- предоставление дополнительного бесплатного обслуживания в течение одного - трех дней. Например, при покупке тура с максимальной продолжительностью.
- предоставление бесплатной поездки после приобретения шести – десяти туров;
- включение в комплексное обслуживание некоторых бесплатных дополнительных услуг (посещение пляжа, фитнесс-центра, пользование спортивными площадками, бассейном и т.д.);
- раздача фирменных сувениров (дорожных сумок, ручек, зажигалок, бейсболок, футболок и т.п.) покупателям туров;
- оказание особого внимания при обслуживании постоянных клиентов турфирмы. Например, размещение их более престижных номерах гостиницы, лучших местах в ресторане, подарки , дорогостоящие сувениры, рассылки поздравлений по случаю праздников, торжественных дат и т.д.;
- торжественное чествование юбилейных (1, 10, 100 –тысячных) туристов. Вручение им ценных подарков или предоставление значительных льгот при покупке тура. Организация по этому поводу сообщений в СМИ.
- увеличение размера скидки с цен на обслуживание в несезонный период.
Внедрение новой маркетинговой программы развития предприятия ООО «Новый формат» позволит перейти предприятию на новый уровень управленческого развития. Таким образом, выше мы рассмотрели стратегию продвижения и стимулирования сбыта на туристическом предприятии на примере компании ООО «Новый формат».
Если Вам необходима помощь в написании диплома, выпускной квалификационной работы, дипломного проекта, можете заказать дипломную работу без посредников и без предоплаты высокого качества на сайте!





© 2012 - 2015 ДипломСтудент.NET. Все права защишены законами об авторских и смежных правах. Яндекс.Метрика