Диплом на тему: Совершенствование распределительной логистики на предприятии ООО "Антега"
В компании ООО «АНТЕГА» действует
отдел сбыта под руководством коммерческого директора, при этом функции данного направления четко распределены между специалистами службы.Организационная система сбыта представлена на рисунке 1.7.
В этот отдел входят:
– начальник отдела сбыта;
– менеджеры по продаже (7 человек);
– маркетолог;
-снабженцы (2 человека);
– логисты (2 человека).
Итого численность отдела сбыта составляет 13 человек.
Отдел сбыта выполняет следующие функции:
– формирует сбытовую сеть;
– занимается изучением спроса потребителей к качеству продукции;
– координирует деятельность склада готовой продукции;
– организует рациональное хранение продукции;
– организует транспортировку и упаковку готовой продукции;
– выполняет план реализации.
Должность начальника отдела сбыта относится к категории управляющих. Его главная задача заключается в организации сбыта продукции. Менеджеры по продажам занимаются заключением договоров на продажу. Маркетолог занимается изучением рыночного спроса потребностей потребителей, дает рекомендации производителю. Снабженец занимается закупкой товаров. Логист, в свою очередь, занимается закупкой продукции и организует транспортировку товара от производства до точки реализации.
Система распределения ООО «АНТЕГА» очень упрощена, компания реализует свою продукцию оптовым покупателям. У организации имеется один распределительный центр, который также является складом готовой продукции.
Система с одним распределительным центром в данном случае имеет для предприятия как свои положительные, так и отрицательные свойства:
Плюсы:
Предприятие не несет больших транспортных издержек, т. к. при существующей системе распределения предприятие не содержит значительного парка транспортных средств в связи с тем, что само не осуществляет самостоятельных перевозок своей продукции;
Предприятию не нужно создавать обширную сеть складов, обсуживающих какую-либо территорию, у него нет потребности в создании разветвленной складской инфраструктуры, поэтому оно не несет дополнительных расходов на содержание дополнительных складов;
Предприятие имеет возможность продавать свою продукцию оптовым покупателям по более низкой цене, т. к. в эту цену не включаются транспортные расходы. Эта низкая цена может привлечь тех оптовых покупателей, у кого создана широкая сеть распределительных центров, налажено транспортное хозяйство, и они, соответственно, имеют возможность доставлять товары до своих оптовых баз с минимальными издержками.
Минусы:
В условиях существующей распределительной системы предприятие достаточно сильно зависит от своих оптовых покупателей В данном случае эти оптовые покупатели могут в определенной ситуации диктовать предприятию свои условия, добиваясь для себя определенных выгод и пользуясь тем, что предприятие достаточно сильно от них зависит;
Данная распределительная система, когда оптовый покупатель вынужден самостоятельно вывозить продукцию предприятия с его склада, приводит к ограничению числа покупателей, готовых сотрудничать с ООО ««АНТЕГА»» Вот именно поэтому у ООО ««АНТЕГА»» такое незначительное число торговых посредников;
При обслуживании потребителей ООО «АНТЕГА» использует прямой канал распределения. Он представлен на рисунке 1.8.
В условиях расширения сбыта данная система реализации продукции не является эффективной, так как она не отвечает многим логистическим принципам, в конечном итоге данная система не способствует максимизации прибыли, получаемой организацией от реализации своей продукции. Поэтому ее следует дополнить и усовершенствовать.
В ООО «АНТЕГА» процесс снабжения начинается с обработки заявок потребителей на изготовление продукции. После продукция производится и хранится на складе готовой продукции (производстве), ожидая отгрузку заказчику. После отгрузки коммерческий отдел обрабатывает информацию о потребности потребителей в той или иной продукции строительных отделочных материалов, а также о наличии транспорта для перевозки.
Отгрузка готовой продукции производиться автомобильным транспортом. У предприятия нет своего автомобильного парка, с помощью которого осуществлялась бы доставка. ООО «АНТЕГА» заключила договор с транспортной компанией и использует грузовой автомобиль «ИВЕКО».
У ООО «АНТЕГА» отсутствуют определенные контрольные графики по доставке продукции. Основная форма поставки– транзитная, она подразумевает собой доставку продукции предприятию непосредственно из пункта производства, не попадая на склады посредников.
На рисунке 1.9 представлены некоторые объекты, где применялась продукция ООО «АНТЕГА».
За годы работы у ООО «АНТЕГА» были заключены контракты с рядом компаний, которым организация продавала краски и сухие смеси. В таблице 1.14 представлен удельный вес потребителей в общей сумме реализуемой продукции за 2015 – 2016 года.
Из таблицы 1.14 видно, что сумма реализуемой продукции имеет нестабильный рост. Она меняется из года в год.
Исходя из анализа логистической деятельности ООО «АНТЕГА» можно выявить, что у организации назрела проблема. В условиях расширения сбыта используемая система распределения продукции не является эффективной, так как она не отвечает многим логистическим принципам, в конечном итоге данная система не способствует максимизации прибыли, получаемой организацией от реализации своей продукции. Поэтому ее следует дополнить и усовершенствовать. …
