Исследование деятельности ООО «Чистый дом»

Проведем маркетинговый анализ предприятия ООО «Чистый дом» по нескольким направлениям. Одним из них является матрица Ансоффа, которая представляет собой инструмент стратегического менеджмента, с помощью которого можно выбрать возможную стратегию роста компании на рынке, рисунок 9.
По матрице Ансоффа видно, что компания ООО «Чистый дом» работает на рынке бытовой химии уже с существующим товаром, однако для поиска новых рынков целесообразно выбрать стратегию на пересечении квадрата- новые рынки- существующие продукты, то есть необходимо освоение рынка, путем поиска новых сегментов или новых стран для существующей продукции. Иными словами, такая стратегия называется-стратегией интернационализации.
Еще одна матрица- БКГ(BCG) Бостонской консалтинговой группы, также позволяет проводить стратегический анализ и планирование в маркетинге. На основании пересечения квадратов, товары компании относятся к той или иной группе: звезды, собаки, дойные коровы, знаки вопроса, рисунок 10.
По матрице BCG видно, что темпы роста объема спроса на продукцию компании ООО «Чистый дом» высокие, однако, компания молодая, поэтому занимает небольшую долю рынка. На пересечении квадратов высокий темп роста рынка и низкая доля занимаемая на рынке- образуется квадрат товары группы – дикие кошки. То есть данная группа товаров означает, что в будущем эти товары могут принести компании хороший доход. Стратегия дикой кошки имеет альтернативы –интенсификация усилий фирмы на данном рынке.
Еще одна матрица GE-McKinsey(МакКинзи) – «привлекательность отрасли – конкурентоспособность». По- другому, называется также матрица General Electric (GE) / McKinsey – это метод портфельного анализа, который используется для разработки стратегий развития ассортимента компании. Модель GE / McKinsey представляет из себя матрицу, состоящую из 9 ячеек для сравнительного анализа стратегических направлений бизнеса компании, рисунок 11.
По матрице GE-McKinsey видно, что рынок на котором работает компания –имеет высокую привлекательность, однако, возможности компании по части финансирования –средние. На пересечении этих квадратов стратегия- прямое инвестирование.
Кроме выше перечисленных матриц, есть еще матрица АВС. Анализ АВС представляет собой изучение товарных групп на предмет прибыльности. Группа товаров А- приносит наибольший доход (обеспечивает в среднем 75,0-80,0% продаж), группа товаров В- приносит средний доход(обеспечивает в среднем 15,0-20,0% продаж, группа С- наименьший доход(обеспечивает в среднем 5,0% продаж). Выше представленный анализ спроса на бытовую химию в целом на рынке показал, что наибольший спрос приходится на товары- моющие средства (75%), мыло (21,0%), полирующие средства(4,0%). Не исключением является и компания ООО «Чистый дом», у нее примерно такие же объемы продаж по основным группам товаров. Следовательно, товары группы А-это моющие средства, группы В-мыло, группы С- полирующие средства. Таким образом, товары групп А и В обеспечивают основной товарооборот компании. Поэтому необходимо обеспечивать их постоянное наличие. Общепринятой является практика, когда по товарам группы А создается избыточный страховой за¬пас, а по товарам группы В — достаточный.
Кроме АВС анализа , существует также XYZ-анализ – это метод оценки стабильности спроса на выбранные позиции, который показывает, насколько сильно на продажи влияют внешние факторы: сезонность, рекламные кампании, веяния моды. При этом X –это товары наибольшего спроса, Y-товары среднего спроса, Z- товары наименьшего спрос. Обычно метод XYZ используют, чтобы спланировать объёмы закупок и скорректировать ассортимент продукции. Анализ позволяет оценить колебания спроса на разные товары за конкретный период. Анализ АВС и XYZ-анализ можно объединить в одну матрицу, рисунок 12.
По матрице АВС – XYZ видно, какие товары относятся к той или иной группе в зависимости от спроса и выручки. Наибольшим и стабильным спросом пользуются универсальные моющие средства, они же приносят и высокую выручку. Безусловно, те товары которые пользуются большим спросом и приносят среднюю или высокую выручки должны быть у предприятия в достаточном количестве. Нестабильный спрос наблюдается на товары: средства для мытья пола, для стёкол и зеркал, кондиционеры для белья, средства мицеллярной мультигигиены. Хотя они имеют место быть в ассортименте предприятия, поэтому товарные запасы целесообразно пополнять своевременно.
Представленный выше анализ по предприятию ООО «Чистый дом» показал, что компания работает на растущем рынке электронной коммерции по реализации товаров бытовой химии в секторе бизнес-бизнесу (В2В). По различным матрицам было выявлено, что товары компании относятся к диким кошкам, следовательно необходимо принимать решение о развитии предприятия. Также было выявлено, что развиваться на мировых рынках, осуществлять изучение других регионов для продажи товаров компании, является необходимостью. Матрица GE-McKinsey показала, что прямое инвестирование компании поможет ее развитию. Объединенная матрица АВС- XYZ-анализа позволила определить товары пользующиеся наибольшим спросом и приносящим наибольшую выручку. Данные виды товаров всегда должны находиться в запасах компании, чтобы исключить снижение объемов продаж.
Несмотря на то, что в настоящее время, не совсем спокойная ситуация на мировых рынках, часть зарубежных компаний отказывается сотрудничать из-за российско-украинского конфликта и введения санкций ряда стран в отношении России, тем не менее возможности для развития у данной компании есть. Для более наглядной картины возможностей и угроз предприятия ООО «Чистый дом» проведем СВОТ- анализ, однако предварительно оценим текущую ситуацию, связанную с осуществлением маркетинговой деятельности компании в области стимулирования продаж и повышения покупательской активности, перейдем к следующему параграфу.






Курсовая работа на заказ, без посредников