Диплом на тему: Разработка мероприятий по совершенствованию деятельности на примере ООО «СЗЭМО «Электродвигатель»
Коммерческая эффективность менеджмента
охватывает различные сферы человеческой деятельности. В буквальном смысле эффективно вести дело означает действенно, результативно, производительно. В связи с этим под эффективностью менеджмента следует понимать такое управление, которое обеспечит успешное функционирование и развитие каждого организационно-хозяйственного звена в этой отрасли. Эффективность управления на предприятии можно рассматривать в трех направлениях: экономическом, социальном и показателей качества и результативности труда, табл.3.11Рассмотрим основные экономические показатели эффективности деятельности организации.
Прибыль — превышение в денежном выражении доходов (выручки от реализации товаров и услуг) над затратами на производство или приобретение и сбыт этих товаров и услуг. Прибыль = Выручка – Затраты. Это один из наиболее важных показателей финансовых результатов.
Выручка (объём продаж) — количество денежных средств или иных благ, получаемое компанией за определённый период её деятельности, в основном за счёт продажи товаров или услуг своим клиентам. Выручка отличается от прибыли, так как прибыль — это выручка минус расходы (издержки), которые компания понесла в процессе производства своих продуктов. [62]
Себестоимость — все издержки (затраты), понесённые предприятием на производство и реализацию (продажу) продукции или услуги. Рентабельность (доходный, прибыльный), относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также природных богатств. Коэффициент рентабельности рассчитывается как отношение прибыли к активам, ресурсам или потокам, её формирующим. Показатели рентабельности часто выражают в процентах. Ликвидность — экономический термин,
обозначающий способность активов быть быстро проданными по цене, близкой к рыночной. Ликвидный — обращаемый в деньги.
Итак, параметры эффективности управленческих решений в организациях — это основной результат деятельности управляющих. Менеджеры разрабатывают своевременные, высокоэффективные решения и могут предоставить потребителям продукты и услуги высокого качества. Качественный и безопасный продукт или услуга — это то, что хочет видеть потребитель.
Экономическая эффективность мероприятий достигается за счет увеличения прибыльности и доходности организации, повышения финансовой устойчивости, повышения рентабельности. Рассмотренные выше мероприятия, направленные на совершенствование деятельности ООО «СЗЭМО Электродвигатель» – это в основном совершенствование маркетинговых стратегий (ценовая, товарная стратегия, стратегия стимулирования сбыта), которые в частности направлены именно на увеличение объемов продаж. Достаточно сложно прогнозировать какой именно экономический эффект будет достигнут за счет совершенствования стратегий развития предприятия, так как это зависит от множества факторов, от внешней среды организации, от изменения спроса и предложения и др. Но так или иначе, те или иные маркетинговые действия приводят к увеличению товарооборота в среднем от 5 до 40 и более процентов. Предположим, что в среднем рассмотренные мероприятия, позволят увеличить объемы продаж на 15-20%.
Таким образом, если предприятие ООО «СЗЭМО Электродвигатель» предпримет меры по стабилизации финансового состояния, а именно: будет заниматься увеличением охвата потребителей, совершенствованием маркетинговых стратегий, снижением затрат, то в планы предприятия должно входить – повышение выручки на 15-20% ежегодно.
Рассмотрим экономическую эффективность от внедрения мероприятий, табл.3.12.
Так, если выручка увеличится на 20%, то составит в предстоящем году 15000305+20%=1800366 тыс. руб.
Себестоимость проданных товаров составляет примерно 85-87% от выручки. Если снизить затраты на материалы, которые используются при производстве примерно на 5% (необходимо найти поставщиков материалов с более низкими ценами), то себестоимость составит 80%, а именно: 1800366/100*80=1440293 тыс. руб.
Также наблюдается рост коммерческих расходов в 2011 г. по сравнению с показателем 2009 г. на 2905 тыс. руб. Необходимо снижение этого вида затрат на предстоящий год примерно на 10%(44583-10%=40125), управленческие расходы необходимо пересмотреть и снизить на 5-7%, т.е. в перспективе они составят 96768-5%=91930 тыс. руб.
Таблица 3.12.Экономическая эффективность от внедрения мероприятий на ООО «СЗЭМО Электродвигатель»
| № п/п | Показатели |
До внедрения мероприя тий |
После внедрения мероприя тий |
Отклонение |
| 1 | Выручка от реализации, тыс. руб. | 1500305 | 1800366 | +300061 |
| 2 | себестоимость проданных товаров, работ, услуг, тыс. руб. | 1303882 | 1440293 | +136411 |
| 3 | коммерческие расходы, тыс. руб. | 44583 | 40125 | -4458 |
| 4 | Управленческие расходы, тыс. руб. | 96768 | 91930 | -4838 |
| 5 | прибыль от продаж, тыс. руб. | 55072 | 228018 | 172946 |
| 6 | Рентабельность продаж, % | 3,67 | 9,61 | 5,94 |
Следовательно, возрастет и прибыль от продаж, которая составит:
1800366-1440293-91930-40125=228018 тыс. руб.
Таким образом, экономическая эффективность от предложенных мероприятий составит 228018-55072=172946 тыс. руб.
Рентабельность продаж соответственно возрастет и составит:
(172946/1800366) *100%=9,61%, а это выше по сравнению с показателем 2011 г. на 5,94%, следовательно, рассмотренные мероприятия дадут положительный результат.
