ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
1.1. Принципы коммерции
1.2. Торговые коммерческие структуры, их виды и функции
1.3 Анализ рынка потребительских товаров
как необходимое условие развития коммерческой деятельности
1.4. Изучение конъюнктуры рынка потребительских товаров,
ее влияние на коммерческую деятельность
2. МАРКЕТИНГ – КАК ФАКТОР ОБЕСПЕЧЕНИЯ
КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2.1. Коммерческая деятельность, ее связь с маркетингом.
Активизация коммерческой работы под влиянием маркетинга
2.2.Ассортиментная политика как часть
маркетинговой стратегии и элемент конкурентной борьбы
2.3. Методы продажи, их эффективность
2.4. Эффективность коммерческой деятельности
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ГЛОССАРИЙ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Выдержки из работы:
ВВЕДЕНИЕ
Вопросы умелой и грамотной коммерческой деятельности в торговле и других отраслях хозяйствования в условиях перехода к рыночным отношениям приобрели исключительную актуальность. Коммерческие операции все больше становятся объектом труда многих категорий работников, предприятий и организаций разных форм собственности как внутриэкономической, так и внешнеэкономической сфер деятельности. Термин «коммерция» получил широкое распространение в России в связи с переходом от централизованного управления экономикой на рыночные принципы. Процессы и операции, происходящие в сфере товарного обращения, бывают двух видов:
коммерческие (чисто торговые) – это процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи для получения прибыли и связанные со сменой форм стоимости;
производственные процессы происходящие в сфере товарного обращения, являются продолжением производства в сфере обращения;
Коммерция имеет место не только в сфере товарного обращения, поскольку в условиях рыночных отношений кроме товаров и услуг продаются деньги, новые технологии, продукты интеллектуального труда и другие, имеющие реальную стоимость. Предметом данной дисциплины является изучение коммерческой деятельности в сфере товарного обращения. Основная цель коммерции в сфере товарного обращения – извлечение прибыли, которая в свою очередь может быть использована на развитие, расширение предпринимательства для более полного удовлетворения потребности общества. Содержание коммерческой деятельности включает такие направления:
изучение покупательского спроса, конъюнктуры торговли и рынка товаров;
составление и предоставление заявок и заказов на производство и поставку товаров;
выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности;
установление хозяйственных связей и оформление договоров поставки;
организация оптовых закупок и продажи товаров;
формирование торгового ассортимента;
организация розничной торговли как формы коммерческо-посреднической деятельности.
Коммерческая деятельность непосредственно реализуется предприятиями, юридическими, а также физическими лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, обеспечивает операции обмена между хозяйствующими субъектами на рынке товаров и услуг. Она осуществляется в соответствии с законодательством, правовыми и нормативными актами. В качестве субъектов коммерческих операций выступают торговые предприятия и организации, наделенные правом их совершения. В процессе их деятельности определяются принципы этой работы, выбираются наиболее приемлемые в конкретной ситуации формы и методы ее выполнения, совершенствуются экономические рычаги и средства управления ею. Объектами коммерческих операций как 
управленческой деятельности выступают на потребительском рынке товары и услуги. Коммерческие операции подразделяются на основные и обеспечивающие. К основным относятся операции, осуществляемые хозяйствующими субъектами по обмену, купле-продаже товаров и услуг. Обеспечивающими являются операции по продвижению товара от продавца до покупателя (перевозка грузов, транспортно-экспедиционные операции, страхование, хранение, ведение расчетных операций). Эффективное использование механизма управления коммерческой деятельностью требует:
глубокого знания и умелого применения субъектами потребительского рынка опыта проведения коммерческих операций;
эффективного сочетания основных и обеспечивающих операций;
рационального использования преимуществ, вытекающих из конкретной ситуации, в которой приходится осуществлять коммерческие операции;
умелого применения форм и методов торговли товарами и услугами и управление этим процессом;
изучения международной практики.
Курсовая работа на тему: «Управление коммерческой деятельностью предприятия» имеет своей целью рассмотреть сущность и эффективность коммерческой деятельности. В задачи курсовой работы входит: дать понятие принципам коммерции; изучить конъюнктуру рынка потребительских товаров,
его влияние на коммерческую деятельность; описать связь коммерческой деятельности с маркетингом.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Содержание коммерческой деятельности включает такие направления:
изучение покупательского спроса, конъюнктуры торговли и рынка товаров;
составление и предоставление заявок и заказов на производство и поставку товаров;
выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности;
установление хозяйственных связей и оформление договоров поставки;
организация оптовых закупок и продажи товаров;
формирование торгового ассортимента;
организация розничной торговли как формы коммерческо-посреднической деятельности.
Коммерческая деятельность непосредственно реализуется предприятиями, юридическими, а также физическими лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, обеспечивает операции обмена между хозяйствующими субъектами на рынке товаров и услуг.
Эффективное использование механизма управления коммерческой деятельностью требует:
глубокого знания и умелого применения субъектами потребительского рынка опыта проведения коммерческих операций;
эффективного сочетания основных и обеспечивающих операций;
рационального использования преимуществ, вытекающих из конкретной ситуации, в которой приходится осуществлять коммерческие операции;
умелого применения форм и методов торговли товарами и услугами и управление этим процессом;
изучения международной практики.
Коммерческие организации могут создаваться в следующих организационно-правовых формах:
хозяйственные товарищества (полное товарищество, товарищество на вере);
хозяйственные общества (открытые и закрытые общества, общества с ограниченной или дополнительной ответственностью);
производственные кооперативы;
унитарные предприятия.
Основная цель создания коммерческих организаций – извлечение прибыли и ее распространение между участниками.
Для достижения поставленных задач необходимо руководствоваться следующими принципами:
неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга;
гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;
умение предвидеть коммерческие риски;
выделение приоритетов;
проявление личной инициативы;
высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;
нацеленность на достижение конечного результата – прибыли.
Диссертация на заказ без предоплаты, без посредников
