ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. УПРАВЛЕНИЕ МАРЖИНАЛЬНЫМ ДОХОДОМ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1.Понятие маржинального дохода организации
1.2. Маржинальный анализ прибыли
1.3. Маржинальный анализ показателей рентабельности и безубыточный объем продаж
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ МАРЖИНАЛЬНОГО ДОХОДА НА ПРЕДПРИЯТИИ ЗАО «ЭЛМОС-ЛАЙН»
2.1. Краткая технико-экономическая характеристика ЗАО «Элмос-Лайн»
2.2.Анализ показателей прибыли и рентабельности
2.3.Анализ маржинального дохода и запаса финансовой устойчивости предприятия
ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОДАЖ И УВЕЛИЧЕНИЯ МАРЖИНАЛЬНОГО ДОХОДА ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАО «ЭЛМОС-ЛАЙН»
3.1. Необходимые мероприятия для ускорения роста продаж
3.2.Формирование стратегии распределения и продвижения
3.3. Экономическая эффективность от внедрения мероприятий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЯ 1-7
Выдержки из работы:
ВВЕДЕНИЕ
Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений.
Товарная политика является ядром маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к конечному покупателю.
Товарная политика — это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по фор-мированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме.
Товарную политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия – изготовителя, специфики его профиля
В условиях рыночных отношений особое место занимает маркетинг как система управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы, нацеленная на эффективное удовлетворение потребительского спроса. Именно здесь нужна товарная политика, т.к. она является фундаментом всей маркетинговой деятельности. Все остальные функции: установление цен на товар, выбор канала распределения и товародвижения, выбор стратегии коммуникации и стимулирования, реклама и пропаганда при своей реализации опираются непосредственно на структуру ассортимента и управление им. Товарная политика имеет экономическое и социальное значение. Экономическая важность заключается в том, что умелое управление товарной политикой позволит предприятию выжить в условиях жесткой конкуренции и стать преуспевающей. С социальной стороны управление ассортиментом воспитывает у потребителей вкусы, формирует потребности, и наоборот, вкусы и потребности потребителей оказывают большое влияние на товарную политику.
Управление коммерческой деятельностью включает следующие направления:
изучение покупательского спроса, конъюнктуры торговли и рынка товаров;
составление и предоставление заявок и заказов на производство и поставку товаров;
выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности;
установление хозяйственных связей и оформление договоров поставки;
организация оптовых закупок и продажи товаров;
формирование торгового ассортимента;
организация розничной торговли как формы коммерческо-посреднической деятельности.[2;97]
Стратегия организации — это средство достижения желаемых результатов (целей). Она в определенной степени воплощает в себе модель управления организацией, а следовательно, формирует наш образ мышления.
Курсовая работа на тему: « Управление маржинальным доходом организации» на примере предприятия ЗАО «Элмос-Лайн» имеет своей целью рассмотреть : теоретические аспекты показателей маржинального дохода, прибыли, рентабельности, запаса финансовой устойчивости и безубыточности продаж.
Задачами курсовой работы является: провести анализ маржинального дохода организации, выявить достоинства и недостатки в работе предприятия; рассмотреть мероприятия, направленные на увеличение доходов организации и увеличения запаса финансовой устойчивости; рассчитать экономическую эффективность от внедрения мероприятий.
Предметом исследования являются данные бухгалтерской и статистической отчетности предприятия ЗАО «Элмос-Лайн». Объектом исследования является предприятие ЗАО «Элмос-Лайн» .
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Эффективное управление продажами включает в себя:
– правильно разработанную товарную стратегию организации;
-ассортиментная политика организации;
-ценовая стратегия ;
-стратегия организации сбыта и продвижения и др. факторы.
Большой интерес представляет методика маржинального анализа прибыли, широко используемая в западных странах. В отличие от традиционной методики анализа прибыли, применяемой на отечественных предприятиях, она позволяет полнее изучить взаимосвязи между показателями и точнее измерить влияние факторов.
Показатели доходности (рентабельности) — наиболее распро¬страненный способ измерения успеха фирмы. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия.
Безубыточность – такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков, выручка покрывает только затраты. Безубыточный объем продаж можно выразить и в количестве единиц продукции, которую необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль предприятию.
Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж продукции — это зона безопасности (зона прибыли), и чем больше она, тем прочнее финансовое состояние предприятия.
Безубыточный объем продаж и зона безопасности предприятия — основополагающие показатели при разработке бизнес-планов, обосновании управленческих решений, оценке деятельности предприятий, определять и анализировать которые должен уметь каждый бухгалтер, экономист, менеджер.
ЗАО «Элмос-Лайн» – является закрытым акционерным обществом и осуществляет свою деятельность на основании устава. Это коммерческая организация, осуществляющая деятельность в сфере в основном розничной торговли сотовыми телефонами, аксессуарами, а также комплектами для подключения (контракты с сим-картами).
Торговые места расположены в различных местах города и области вблизи станций метрополитена и пригородных электропоездов, что позволяет охватить основные потоки потенциальных покупателей.
Основная задача ЗАО “Элмос-Лайн” – довести товар до потребителя, предложить ему сделать собственный выбор, исходя из качества и актуальности новизны и удобности как мобильного телефона, так и выбора оператора связи.
Так как это динамично развивающаяся часть рынка, то высока и конкуренция. Поэтому организация должна постоянно следить за конкурентоспособностью своих цен и предлагаемого ассортимента товаров.
Проведенный финансовый анализ по предприятию ЗАО «Элмос-Лайн» показал, что в течении анализируемого периода наблюдается рост показателей прибыли и рентабельности, увеличение показателя запаса финансовой устойчивости , все это говорит об улучшении деятельности организации. Т.е. на предприятии наблюдается постоянный рост выручки от реализации продукции, тем самым увеличивая прибыльность торгового предприятия.
В целом деятельность предприятия можно назвать успешной. Но в связи с тем, что на предприятии имеются торговые точки с невысокими продажами, они оказывают отрицательное воздействие на финансовые показатели работы всего предприятия. Причем как показал анализ, на этих точках происходит снижение запаса финансовой устойчивости и маржинального дохода, а это следует оценить отрицательно.
Поэтому необходимо увеличивать объем продаж на этих точках за счет:
– изучения покупательского спроса путем анкетирования;
-расширения ассортимента товаров;
-активного стимулирования сбыта, особенно в период падения спроса (летом);
-разработать дисконтные карты «карта постоянного покупателя».
Все это будет способствовать росту продаж на точках с минимальными продажами.
Сотовые телефоны в принципе не являются товаром сезонного спроса, но в летние периоды времени, в связи с порой отпусков, реализация данных изделий идет более медленными темпами, т.е. в третьем квартале каждого года происходит снижение товарооборота торгового предприятия в целом по всем торговым точкам.
Как известно эффективное управление финансами предприятия включает в себя не только ускорение объемов продаж, но и правильно спланированные расходы предприятия. Для этого необходимо проводить анализ сезонности выручки и разрабатывать календарь платежей, для того, чтобы сальдо было положительным. В случае не соответствия этому планированию, необходимо оптимизировать платежный календарь.
Компаниям, которые активно работают, не избежать сильных колебаний сумм денег на банковских счетах. Например, организация рассчиталась за крупную партию товара. Поэтому на следующий день фирма не смогла выплатить всем сотрудникам зарплату. Чтобы компания не оказалась в описанной ситуации, финансовым специалистам необходимо эффективно планировать и отслеживать ее доходы и расходы.
Для ускорения продаж в периоды падения спроса необходимо применять систему скидок. За счет этого увеличить объемы продаж как в целом по предприятию, так и по торговым точкам с небольшими продажами.
Для совершенствования работы предприятия ЗАО «Элмос-Лайн» необходимо также создать новый отдел- отдел маркетинга, который будет заниматься:
-Изучением покупательского спроса и оценки лояльности потребителей
-разрабатывать определенную систему стимулирования сбыта
-заниматься изучением конкурентной среды организации и т.д.
На основании этого разрабатывать планы маркетинга, направленные на увеличение объемов продаж данного предприятия.
Правильно разработанная стратегия организации будет способствовать постоянному объему увеличения продаж, росту прибыли, рентабельности , маржинального дохода и финансовой устойчивости, тем самым обеспечивая стабильное развитие организации и обеспечения его конкурентоспособности на занимаемой нише.
Курсовая работа на заказ без посредников, без предоплаты
