Курсовая работа Исследование рынка (Окна)
Рассмотренный анализ показал, что основными недостатками в работе предприятия являются:
-высокие цены;
-нет сотрудничества с частными лицами
-мало известность фирмы;
-отсутствие квалифицированных рабочих;
-ассортимент товаров включает только изделия из пластика;
-мало рекламы;
-не изучается покупательский спрос;
-отсутствует собственный отдел маркетинга;
Для оказания услуг лучше всего применить стратегию «Развитие продукта» , т.е. стараться расширить ассортимент предоставляемых товаров, заниматься изучением покупательского спроса, привлекать опытных специалистов, вести усиленную рекламную деятельность. Все это позволит увеличить выручку предприятия.
Однако при этом необходимы поддерживающие маркетинговые мероприятия для устойчивого положения на рынке, табл.3.1 прил.6
Для того, чтобы наиболее полно рассмотреть мероприятия, направленные на совершенствование работы предприятия, необходимо подробно рассмотреть маркетинговые стратегии.
Для совершенствования рынка оконной продукции и деятельности организации ООО «Новая Оконная Компания» необходимо совершенствовать маркетинговые стратегии. Основной целью проекта является обеспечение конкурентоспособности предприятия ООО «Новая Оконная Компания» на занимаемой нише и рост прибыли.
Мероприятия, направленные на совершенствование планируется выполнить в 2009 г.
Структура проекта выглядит следующим образом, рис.3.1(прил.6).
Расписание работ, с указанием последовательности выполнения представлены в табл.3.2. прил.6
Результаты анализа реализуемости проекта
Финансовая стратегия предприятия представляет собой набор конкретных действий по управлению финансовыми результатами и обеспечению организации финансовыми ресурсами.
Система целей финансовой стратегии должна логически вытекать из основных стратегических целей, учитывать маркетинговую и производственные стратегии и формировать свою особую финансовую ветвь общего дерева стратегических целей организации,
Специфика финансовой стратегии заключается в том, что с одной стороны, она является функциональной стратегией, а с другой – объединяет все иные функциональные стратегии и описывает их через «универсальный язык бизнеса» – деньги, показывая таким образом, каких финансовых результатов достигнет организация при следовании разработанным функциональным стратегиям.
Таким образом, рассмотренные выше мероприятия позволят предприятию повышать выручку на 20% ежегодно, табл.3.2.
Рассмотрим , как изменится прибыль и рентабельность после внедрения мероприятий, табл. 3.3.
Коммерческие расходы растут необходимо поддерживать на одном уровне, допускается небольшое увеличение коммерческих расходов связанных с инфляционным ростом цен, в пределах 5-10%. Себестоимость проданных товаров составляет в среднем 65% от выручки.
Так как предприятие планирует увеличить товарооборот на 20%, значит оно сможет погасить кредиторскую задолженность на 20%.
В связи с тем, что произойдет увеличение выручки от реализации на 9726,6 тыс. руб., прибыль от продаж составит 18147,4 тыс. руб., т.е. увеличится на 3295,4 тыс. руб.. В связи с этим и произойдет увеличение рентабельности продаж на 0,55%.
Необходимо рассмотреть какие изменения произойдут после внедрения мероприятий с использованием капитала предприятия. Для этого рассмотрим показатели, табл. 3.3
Период погашения кредиторской задолженности= (сумма кредиторской задолженности*360 дней)/себестоимость продаж.
При расчете рентабельности всего капитала необходимо брать во внимание чистую, прибыль от продаж или валовую прибыль. В данном случае для расчета берем прибыль от продаж.
В связи с тем, что произойдет ускорение товарооборота, предприятие сможет погасить часть кредиторской задолженности, следовательно стоимость капитала снизится на 9331 тыс. руб. и составит в предстоящем периоде 58802 тыс. руб. За счет этого период погашения кредиторской задолженности снизится на 177,1 (178) дня и составит в предстоящем периоде 354,18 дня (355 дней). Это следует оценить положительно.
Данные табл.3.3 также показывают, что в связи с увеличением выручки произойдет снижение кредиторской задолженности , тем самым сократиться стоимость капитала .И в предстоящем периоде стоимость капитала составит 58802 тыс. руб. В связи с тем, что увеличится выручка и снизится стоимость капитала, продолжительность оборота всего капитала ускориться на 141,61 дней (142 дня), рентабельность капитала увеличится на 9,07%, что также следует оценить положительно.
Диссертация на заказ без посредников
