Мероприятия по повышению спроса на предприятии ЗАО «Кремний-Маркетинг»

На спрос продукции существенно влияет цена и качество товара. Проведенный выше анализ показал, что самыми востребованными товарами, являются следующие:
-Транзисторы
-Диоды
-Тиристоры
-Силовые модули
-Микросхемы
Для того, чтобы увеличить спрос на самую востребованную продукцию, необходимо изучать деятельность конкурентов предприятия ЗАО «Кремний-Маркетинг», какая ценовая политика конкурентов.
Так , при выявлении ценовой политики конкурентов, на самый востребованный товар целесообразно установить среднюю цену, существующую на рынке данных видов товаров.
Так как высокая цена в условиях конкуренции не целесообразна, и конкуренты смогут переманить к себе покупателей.
Очень важное значение имеет изучение спроса на невостребованную продукцию. Необходимо проводить тщательную работу с потенциальными покупателями продукции ЗАО «Кремний-Маркетинг». Для этого необходимо создать опросники или анкеты, на основании этих анкет проводить исследование и выявлять причины, по которым потребители не желают приобретать товар . Анкета может выглядеть следующим образом, табл. 9
Также необходимо совершенствовать деятельность предприятия, для того, чтобы наиболее полно изучать потребительские предпочтения, для этого целесообразно разработать анкету, представленную в табл.10
На спрос также оказывает сильное влияние политика сбыта и стимулирования, политика продвижения товаров.
Для стимулирования сбыта можно разработать мероприятия, направленные на увеличение объемов продаж. Это может быть скидки в период падения покупательского спроса, скидки от большого количества закупаемых товаров, скидки для постоянных покупателей. Скидки могут быть в следующих пределах, табл. 11.
Скидку для постоянных покупателей можно сделать после того, как покупатель приобрел товара на сумму от 30 тыс. руб. Для того, чтобы не делать дисконтные карты, можно предложить покупателям сохранять чеки, если общая сумма от покупки будет превышать 30 тыс. руб., то покупателю реализовывать товар со скидкой 15%. Для этого, можно будет также составить договор купли- продажи, в котором будут указываться все условия.
Всем покупателям при покупке товара от 10 тыс. руб., предоставлять скидку в 10%. В период спада спроса, связанного с сезонными колебаниями или какими-либо другими причинами(нестабильность политической власти, возникновение кризиса и т.д.) предоставлять скидку в размере 5-7%.
Система скидок позволит увеличить товарооборачиваемость предприятия.
На стимулирование сбыта существенно влияет активная реклама. Так, согласно данного вида деятельности, целесообразно разработать сайт , а также размещать банерную рекламу( на различных сайтах) в местах где это наиболее целесообразно.
Также можно размещать рекламу в СМИ, в частности в журнале «Желтые страницы Брянск» и журнал «Брянск строительный.
Эти издания выходят 1 раз в год, продаются в киосках союзпечати, распространяются бесплатно руководителям крупных предприятий.
Размещение рекламы в этих изданиях позволит больше потребителям узнать о компании и тем самым повысить спрос на все виды изделий, предоставляемых покупателям.
Затраты на размещение рекламы представлены в табл. 12.
Так, как предприятие имеет прибыль от продаж в размере более, чем 14 млн. руб., по данным выше представленных таблиц в главе 2, то затраты на рекламу в сумме 160 тыс. руб. это сравнительно не большие. А потратив такую сумму предприятие сможет существенно увеличить спрос на свою продукцию.
Еще одним фактором, который может повлиять на увеличение спроса- это доставка товаров до потребителя. Т.е. можно предложить потребителям при покупке товара от 20 тыс. руб. бесплатная доставка по городу Брянску. Это позволит наладить более тесное сотрудничество с потребителями.
Таким образом, основные мероприятия, направленные на повышение спроса продукции ЗАО «Кремний-Маркетинг» являются следующие:
– изучение спроса населения с помощью опроса и анкетирования;
-изучение деятельности конкурентов, изменение ценовой политики предприятия;
-стимулирование продаж за счет скидок постоянным покупателям, покупателям при закупке большой партии товара и сезонные скидки;
-необходимо вести активную рекламную деятельность , через СМИ, через Интернет;
-оказывать услугу по доставке товаров к месту назначения по г. Брянску (бесплатно при покупке товаров стоимостью от 20 тыс. руб.).
Для того, чтобы оценить эффективность предложенных мероприятий, необходимо рассчитать прогнозируемые экономические показатели.




Диссертация на заказ без посредников