Опыт написания студенческих работ 17 лет!





тел. Москва: 8(926)56-86-545
E-mail: moscowdiplom5@yandex.ru

тел. Санкт-Петербург: 8(967)347-89-65
E-mail: piterdiplom5@yandex.ru
E-mail: diplomstudent.net@yandex.ru
Все материалы сайта
Диплом на заказ - это просто о сложном!Финансовый, маркетинговый, управленческий анализ на заказ!Анализ рынков на заказ!Разработка бизнес-планов, проведение маркетинговых исследований на заказ!Дипломные, курсовые, отчеты по практике на заказ!Без посредников и безпредоплат!Качество, большой опыт!

Мероприятия по совершенствованию прямого и разработка косвенного канала распределения строительной продукции

Рассмотрим мероприятия, направленные на совершенствование прямого и разработку косвенного канала распределения продукции предприятия ООО «Антега».sovershenstvovanie-pryamogo-i-kosvennogo-kanala-raspredeleniya.doc [1.08 Mb] (cкачиваний: 0)

Наиболее эффективным каналом продвижения строительных и отделочных материалов на сегодняшний день является- рынок электронной коммерции. По состоянию на 2017г. компания ООО «Антега» имеет собственный сайт в сети Интернет, однако, он больше используется как визитка, активным продвижением сайта компания не занимается, в связи с этим, посещаемость на сайте достаточно низкая. Следовательно, для развития компании ООО «Антега» на рынке электронной коммерции является необходимым усиление продвижения интернет ресурса компании, с помощью различных способов(Приложение Б), однако, для анализируемой компании предпочтительнее выбрать следующие способы продвижения сайта: поисковая оптимизация сайта, е-mail маркетинг, продвижение в социальных сетях.
Совершенствование прямого канала распределения продукции ООО «Антега» заключатся в том, что компания будет осуществлять продвижение продукции до розничного потребителя в сети Интернет, а не как это было ранее с помощью рекламы в средствах массовой информации. При этом, преимуществами такого продвижения будет являться больший охват потребителей, и компания будет осуществлять распределение продукции не только по отдельному району Санкт-Петербурга, а в целом по Санкт-Петербургу и Ленинградской области.
Косвенный канал распределения- это распределение продукции предприятия ООО «Антега» по различным оптовым потребителям, это могут быть как оптовые магазины строительных материалов, различные строительные фирмы и другая категория оптовых потребителей. Поиск потенциальных оптовых потребителей планируется осуществлять также с помощью сети Интернет и продвигать компанию на рынке электронной коммерции. Преимуществами такого продвижения будет являться наибольший охват потребителей, теперь это будут не только потребители Ленинградской области , но и вся Россия, рисунок 3.9.
Рассмотрим подробнее сущность продвижения компании ООО «Антега» на рынке электронной коммерции.
Как уже было описано выше, усилить продвижение компании можно с помощью поисковой оптимизации сайта, е-mail маркетинга и социальных сетей, рисунок 3.10.
Стоимость затрат на поисковую оптимизацию сайта составляет в среднем от 30,0-50,0 тыс. руб. в месяц. Основными поисковыми запросами , по которым стоит продвигать Интернет-ресурс компании ООО «Антега» могут являться следующие: покупка строительных материалов в СПБ, покупка строительных материалов в розницу и оптом, покупка строительных материалов в Ленинградской области с доставкой, строительные материалы оптом от производителя, декоративные покрытия от производителя купить, купить сухие строительные смеси оптом и в розницу, купить акриловые грунтовки от производителя, купить акриловые водоэмульсионные краски серии «СТРОИТЕЛЬ» от производителя; купить акриловые водоэмульсионные краски серии «ФАСАД»от производителя и другое.
Кроме этого, целесообразно для продвижения использовать е-mail маркетинг, сущность такого продвижения более подробно описана в Приложении Б. Поиском потенциальных потребителей продукции компании ООО «Ангена» может заниматься маркетолог или менеджер компании. Поэтому этот вид продвижения не требует больших финансовых затрат. Кроме этого, достаточно эффективными средствами продвижения в сети Интернет являются: социальные сети. Как уже было описано выше, самими актуальными и посещаемыми социальными сетями являются: Вконтакте, Instagram, Facebook и Одноклассники (Приложение В). Стоимость затрат на этот вид продвижения зависит от выбранного тарифа (Приложение В). Проведем сравнительный анализ по тарифам на продвижение в социальных сетях, таблица 3.1.
По данным таблицы 3.1. видно, что тариф премиум достаточно дорогой, и при применении такого тарифа компании ООО «Антега» придется существенно увеличить коммерческие расходы. Однако, достаточно сложно предположить на сколько произойдет увеличение объемов продаж при таком виде продвижения. Поэтому целесообразно для начала принять во внимание расходы на продвижение в социальных сетях по тарифу стандарт, это более экономичное продвижение, однако в последующем можно будет увеличить расходы на продвижение в социальных сетях.
Таким образом, выше были рассмотрены основные способы продвижения и поиска потенциальных потребителей в сети Интернет для распределения продукции компании ООО «Антега».
Кроме продвижения и поиска потенциальных потребителей, необходимо определить способы доставки строительных и отделочных материалов до розничных и оптовых потребителей. В частности, предлагается осуществлять доставку до оптовых и розничных потребителей с помощью грузового транспорта сторонней организации THIRD PARTY LOGISTIC, эта компания занимается доставкой грузов по всей России, офис компании расположен по адресу: Санкт-Петербург, Петергофское ш., 73У. Для доставки строительных материалов по СПБ и Ленинградской области можно арендовать газель усиленную 2 т.(цена от 1800 рублей), 3 - х тонный закрытый (цена 3000 рублей). Для доставки грузов на дальние расстояния, возможна аренда грузовых машин 5 или 10 тонн (тент IVECO). Цены на доставку зависят от расстояния и составляют от 18,0 тыс. руб. и более. Подробно ценовая политика компании THIRD PARTY LOGISTIC представлена в Приложении Г. Следует также отметить, что целесообразно осуществлять доставку товаров компании ООО «Антега» на следующих условиях работы с потребителями: для розничных потребителей: при покупке от 10 тыс. руб.; для оптовых потребителей- при покупке от 50 тыс. руб.
Рассмотрим схему маршрута и затраты на транспортировку в случае реализации товаров компании ООО «Антега» по Санкт-Петербургу (косвенным способом реализации). Как уже было описано выше, компания ООО «Антега» осуществляет производство строительной продукции в поселке Отрадное, однако имеет склад и офис в Санкт-Петербурге, из которого и осуществляется доставка продукции. На рисунке 3.11 наглядно представлено расположение офиса и производственного подразделения.
Доставка продукции в магазины города Санкт-Петербурга осуществляется кольцевым развозом автотранспортом предприятия. То есть автомобиль ездить по замкнутому контуру, соединяющему несколько пунктов погрузки и разгрузки. В Санкт-Петербурге в каждом районе существует большое количество мелких рознично-хозяйственных магазинов, которые в числе прочих товаров продают краску и сухие смеси. Рассмотрим на примере одного района. Например, в Адмиралтейском районе расположено 10 таких магазинов, которые захотели бы сотрудничать с компанией ООО «Антега» и приобретать строительные и отделочные материалы.
Предлагается осуществлять поставки в эти магазины. Для этого диспетчер отдела сбыта принимает заявки (по телефону) и формирует рейсы по городу, количество рейсов может составлять от одного до десяти в день, в зависимости от загруженности. Развозку продукции осуществляет логист отдела сбыта.
Необходимо определить способы доставки строительных отделочных материалов. Как уже было описано выше, предлагается осуществлять доставку до магазинов с помощью грузового транспорта сторонней организации THIRD PARTY LOGISTIC. Для доставки строительных отделочных материалов по Санкт-Петербургу планируется арендовать грузовую машину 5т. (тент IVECO). Так как грузоподъемность автомобиля составляет 5 тонн, тариф на внутригородские перевозки составляет 700 руб./ч.
Можно предложить следующий развоз продукции ООО «АНТЕГА» и сформировать определенный маршрут для автотранспорта, по которому компания будет осуществлять доставку своей продукции по району Санкт-Петербурга. Список магазинов, по которым будет осуществляться сбыт продукции в Адмиралтейском районе представлен в таблице 3.2.
Маршрут автотранспорта по району представлен на рисунке 3.12.
Далее, потребность магазинов в продукции представлена в таблице 3.3.
Таким образом, по таблицы 3.3 видно, что общий объем груза составляет 5т. Доставить такой объем можно грузовым транспортном за 10 часов работы. При этом, основные затраты на транспортировку следующие:
Заработная плата водителя в час составляет 300 руб., при 10 часовой работе оплата труда составит 3000 руб. Заработная плата грузчика в час. Составляет 220 руб. При десятичасовой графике работы затраты на оплату труда составят 2200 руб. Также в общую сумму затрат включаются расходы на амортизационные отчисления в сумме 180 руб. и затраты на топливо (бензин) которые составляют 540 руб. Итого общая сумма затрат при 10 часовой доставке груза (5т) составит 5920 руб. Так, в целом , тариф на внутригородские перевозки составляет 700 руб./ч., следовательно, за 10 часов сумма составит 7000 руб. (объем выручки). Отсюда, показатель прибыли от перевозки 5т грузов за 10 часов работы составляет 1080 руб. Таким образом, в зависимости от количества маршрутов в день, компания ООО «Антега» увеличивает показатели прибыли.
Выше была рассмотрена схема распределения продукции по одному из районов Санкт-Петербурга и представлен расчет затрат на перевозку. Аналогичным образом, осуществляется распределение продукции компании ООО «Антега» и по другим районам Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Итак, в целом, рассмотрев мероприятия, направленные на улучшение прямого и косвенного канала распределения строительной продукции ООО «Антега», необходимо рассчитать показатели экономической эффективности….
Заказать курсовую работу без посредников и без предоплаты





Графический материал (Презентация, слайды) к диплому на заказ


© 2012 - 2018 ДипломСтудент.NET. Все права защишены законами об авторских и смежных правах. Яндекс.Метрика