Необходимые мероприятия для ускорения роста продаж на предприятии ЗАО “Элмос-Лайн”

На ускорение выручки от реализации влияет множество факторов:
Активная рекламная деятельность;
Система стимулирования сбыта (скидки)
Правильно разработанная ассортиментная и ценовая политика организации;
Изучение покупательского спроса.
Так как в целом деятельность предприятия- является успешной , за исключением того, что торговые точки с низкими продажами, замедляют развитие организации. Для этого необходимо:
-создать активную систему стимулирования сбыта за счет разработки дисконтных карт «карта постоянного покупателя»
-заниматься активным изучением покупательского спроса с помощью анкетирования потребителей, тем самым расширяя ассортимент менее прибыльных торговых точек
-применять сезонные скидки в летний период времени.
Анкетирование потребителей должно проводиться по специально разработанной анкете, которая включает в себя основные моменты, направленные на изучение спроса населения. На основании проведенного анкетирования, с учетом требований покупателей, необходимо поставлять товары в торговые точки именно тех фирм- производителей, которые пользуются большим спросом. Это повлияет на рост товарооборачиваемости.
За счет всех рассмотренных выше мероприятий планируется увеличить товарооборот на 40,0% ежегодно, табл.3.1.
Таблица 3.1. Мероприятия, направленные на ускорение товарооборота на менее прибыльных торговых точках на предстоящий год

Мероприятия	Рост товарооборота, %
дисконтная карта «карта постоянного покупателя»	5%
Расширение ассортимента предлагаемых товаров	15%
сезонные скидки в летний период времени	20%
Итого за счет всех мероприятий	40%

Для того, чтобы определить насколько целесообразно проведение данных мероприятий, необходимо производить расчет экономической эффективности.



Курсовая работа на заказ без посредников, без предоплаты