Оценка коммерческой деятельности компании ООО «Orion»

Коммерческая деятельность компании ООО «Орион» заключается в реализации товаров бытовой техники, посуды, кухонных принадлежностей и предметов домашнего обихода в г. Калининграде и по области. Компания осуществляет реализацию товаров как мелким, так и средним и крупным оптом. В ООО «Орион» предусмотрена транзитная (непосредственно от поставщика)и складская (через склады оптовых посредников)форма товароснабжения. Поставщиками являются иногородние и местные компании. Осуществление закупок осуществляется и по договору и через интернет. Доставка на склад осуществляется автотранспортом компании поставщика. Со склада в магазин товар доставляется на собственном транспорте. Подготовка к продаже в ООО «Орион» осуществляется по следующим этапам: 1) разбор по номенклатуре; 2) расценка;3) маркировка товара; 4) ценники; 5) выкладка товара.
Потенциальными потребителями являются физические и юридические лица. Рассмотрим подробнее основные маркетинговые стратегии организации: товарная стратегия, ценовая стратегия, стратегия продвижения и стимулирования сбыта.
Товарная стратегия ООО «Орион». На сегодняшний день, компания предлагает более 1000 единиц наименований товаров, основные группы товаров: крупная бытовая техника, мелкие бытовые приборы, кухонная посуда и прочие принадлежности, домашний обиход, игрушки, рисунок 3.1.
Отметим, что крупная бытовая техника в зале магазина не выставлена. Она находится на складе. Можно оформить заказ через сайт.
Ценовая стратегия и стратегия стимулирования сбыта ООО «Орион». Компания ориентируется на среднюю стратегию ценообразования. При этом, прибегает к различным скидкам или бесплатным доставкам. В частности, при заказе на сумму более 50000 рублей доставка по городу и области бесплатно.
Доставка по городу: стоимость доставки по Калининграду и поселкам в городской черте (пос. Космодемьянского, пос. Чкаловск, пос. Борисово, пос. Васильково) составляет 200 рублей. Оплата за доставку наличными. Крупная бытовая техника доставляется до подъезда.
Бесплатная доставка заказов стоимостью более 4990 рублей.
Доставка по области: доставка осуществляется по предоплате.
Стратегия продвижения ООО «Орион». На сегодняшний день, компания ООО «Орион» для продвижения товаров использует различные рекламные источники: рекламная деятельность осуществляется по радио, газетам, раньше компания рекламировались через телевидение, но впоследствии отказались из-за дороговизны. Коме этого, у компании ООО «Орион» имеется собственный сайт, через который также осуществляется продвижение и реализация товаров. Доставка товаров осуществляется самовывозом, а также до подъезда с помощью транспорта компании ООО «Орион». Доставка выполняется в рабочие дни с 10-00 до 18-00.
Условия доставки ООО «Орион»:
1. При оформлении доставки указывается точный адрес места назначения.
2. Оплата за доставку осуществляется наличными.
3. Передача товаров производится в присутствии заказчика или его полномочного представителя в помещении однозначно относящегося к адресу доставки.
4. Доставка не осуществляется в места не имеющие определенного адреса или условий для передачи товара.
5. Служба доставки не производит установку и не консультирует по техническим вопросам.
Таким образом, выше были рассмотрены основные стратегические направления компании ООО «Орион» в организации коммерческой деятельности. Однако, следует отметить, что объемы продаж компании постепенно снижаются, особенно мало продаж осуществляется в сети Интернет. Ассортимент компании достаточно большой и насчитывает более 1000 наименований, применяется средняя стратегия ценообразования, так как «средняя цена» ,как правило, исключает «войны цен». Для продвижения товаров применяются различные рекламные источники информации, предусмотрена система скидок при больших объемах продаж, а также бесплатная доставка.








Диссертация на заказ без посредников, без предоплаты