Оценка управления ассортиментом игрушек и пути совершенствования на предприятии ООО НПП «МИКРОС»

Дадим краткую оценку системы управления ассортиментом игрушек в анализируемой торговой компании ООО НПП «МИКРОС» по трем основным матрицам: матрица БКГ, анализ АВС и XYZ-анализ. По матрице БКГ распределим товары компании по четырем квадратам: звезды, дикие кошки, дойные коровы, собаки, рисунок 11.
К сожалению нельзя в квадрат звезды вписать ни одно наименование игрушек, таких игрушек компания не продает. По имеющимся данным рейтингов наиболее популярными игрушками на 2022 год являются: единорожка «Poopsie Surprise Unicorn»; наборы «My Little Pony»; собачки «Chi Chi Love»; куклы «Baby Born»; питомцы «Hatchimals»; бластеры «NERF»; машинки «Hot Wheels»; трансформеры; куклы «LOL»; конструкторы «LEGO». Более подробно данный рейтинг представлен в Приложении 3.[14] Существует и другие рейтинги, однако, в целом все же нельзя выделить виды детских игрушек, реализуемых в компании, которые можно было бы отнести к категории товаров звезд.
Однако, есть товары «Дойные коровы»- мягкие игрушки, игрушки антистресс, такие товары поддерживают стабильное положение компании, поэтому ассортимент данной категории товаров стоит увеличивать. Товары- «Собаки» совсем мало перспективные- это категория игрушек- конструктор, летние активные игры, надувные игрушки. От такого ассортимента компания не сможет получить желаемый объем продаж, хотя если в ассортименте будет конструктор «LEGO», то это принесет существенный спрос и объем продаж. Поэтому данную категорию необходимо пополнить соответствующим ассортиментом. Нестабильный спрос вызывают товары «дикие кошки»- мыльные пузыри, светящиеся и зимние игрушки. Поэтому ассортимент этих товаров можно сократить.
Таким образом, по матрице БКГ видно, что компании необходимо увеличивать ассортимент мягких игрушек и игрушек антистресс. Кроме этого, изучать спрос потребителей, проводить маркетинговые исследования, пользоваться различными рейтингами по спросу потребителей, и на основании этого формировать ассортимент. В данном случае необходимо пополнить ассортимент товарами «звездами», которые пользуются большой популярностью.
По анализу АВС на примере компании ООО НПП «МИКРОС», игрушки можно распределить следующим образом: A – товары-лидеры: игрушки антистресс, мягкие игрушки. B–продукция средней степени важности: мыльные пузыри, светящиеся игрушки, зимние игрушки. C – наименее важные позиции: конструктор, надувные игрушки, летние активные игры. XYZ-анализ, как уже было выше описано, позволяет оценивать ассортимент с учетом внешних факторов влияющих на спрос (сезонность, мода и т.д.). При этом, X –это товары наибольшего спроса-
Y- товары среднего спроса, Z- товары наименьшего спроса. Совместим матрицу АВС и XYZ , рисунок 12.
Группы товаров, попадающие в квадраты СY и CZ необходимо пересмотреть в ассортименте компании. Например, те конструкторы, которые имеются в ассортименте не пользуются большим спросом, необходимо полнить другими видами конструкторов, например, «Лего». Надувные игрушки, настольные игры и летние активные игры –эти группы товаров необходимо снизить до минимума и восполнить ассортимент наиболее популярными видами игрушек, согласно имеющейся информации о рейтингах и популярности детских игрушек. Игрушки антистресс и мягкие игрушки пользуются спросом, однако их ассортимент похудел на конец анализируемого периода. Поэтому данные группы товаров необходимо увеличивать в наименованиях.
Таким образом, представленный анализ ассортимента и оценка системы управления ассортиментом игрушек в компании ООО НПП «МИКРОС» показала, что ассортимент достаточно слаб, компания больше добивается успехов в реализации товаров для праздника, не уделяя внимания детским игрушкам. Практически нет ни одного товара, попадающего в квадрат «звезды». Некоторые группы товаров и вовсе мешают развитию организации. Необходимо пересмотреть ассортимент, расширить группу товаров- игрушки антистресс, мягкие игрушки, также с учетом спроса населения и рейтинга игрушек, пополнить ассортимент наиболее востребованными.

Курсовая работа на заказ, без посредников