Описание нового вида услуг: аренда роботизированной техники для строительных и промышленных предприятий

Для развития предприятия ООО «СтройКом» целесообразно продолжить бизнес по аренде, но включить новые направления, а именно- аренда роботизированной техники для строительных и промышленных предприятий. Услуги предлагается оказывать в том же регионе, где компания осуществляет свою деятельность, а именно в Муниципальном образовании Нефтеюганский район.
Существует несколько классификаций промышленных роботов: по типу управления, по степени мобильности, по области применения и специфике совершаемых операций.
1) По типу управления. Управляемые роботы: требуют, чтобы каждым их движением управлял оператор.
Автоматы и полуавтономные роботы: действуют строго по заданной программе, зачастую не имеют сенсоров и не способны корректировать свои действия, не могут обойтись без участия рабочего.
Автономные: могут совершать запрограммированный цикл действий без участия человека, согласно заданным алгоритмам и корректируя свои действия по мере необходимости. Такие роботы способны полностью перекрыть поле деятельности на своем участке конвейера, без привлечения живой рабочей силы.
2)По функциям и сфере применения.
Роботы разделяются по назначению и исполняемым функциям, вот лишь некоторые из них: промышленные роботы бывают универсальные, сварочные, машиностроительные, режущие, комплектовочные, сборочные, упаковочные, складские, малярные.
Это далеко не полный перечень: количество всевозможных вариантов постоянно растет. Можно лишь с уверенностью сказать о том, что вряд ли найдется такая область человеческой деятельности, где роботы не смогли бы сделать труд человека более творческим, взяв всю монотонную и опасную часть работы на себя.
Как сообщает Национальная ассоциация участников рынка робототехники (НАУРР), во всем мире роботы используются в автопроме (30,0%), производстве электроники (25,0%), машиностроении (10,0%), химической и нефтегазоперерабатывающей промышленности (5,0%), пищевой промышленности (3,0%), на множестве не входящих в эти сферы предприятий (9,0%), а также для неизвестных целей (19,0%) – в том числе, видимо, аэрокосмическая отрасль и ВПК, которые так ценят секретность[25].
Несмотря на экономические шоки, пандемию и нарушение торговых цепочек из-за санкций, количество установленных и запущенных в экс-плуатацию промышленных роботов в мире ежегодно обновляет рекорды и не планирует на этом останавливаться. В связи с тем, что рынок аренды спецтехники и рынок роботизированной техники имеет потенциал роста, услуги по аренде роботизированной техники для строительных и промышленных предприятий, могут дать существенный прирост финансовых показателей анализируемого предприятия ООО «СтройКом».
На первоначальном этапе развития бизнеса, в краткосрочном периоде целесообразно оказывать услуги по аренде: демонтажных роботов, сварочных роботов и радиоуправляемых роботов, таблица 11. Далее возможно расширение линейки аренды роботизированной техники.

Таблица 11- Новая услуга: Аренда промышленных роботов предприятия ООО «СтройКом»

Рассмотрим подробнее, какие функции выполняют промышленные роботы, предназначенные для аренды на анализируемом предприятии.
1)Демонтажный робот- разрушитель UDR-170. Демонтажный робот UDR-170 – это маневренная и высокоэффективная техника российского производства, предназначенная для сноса каменных, кирпичных, бетонных и железобетонных конструкций. Устройство укомплектовано гусеничным шасси, выдвижной стрелой, поворотной башней, надежной гидравликой и мощным электроприводом. Робот для демонтажа серии UDR-170 имеет компактные размеры, отличается маневренностью и адаптивностью к различным условиям эксплуатации. А большой выбор навесного оборудования с максимально допустимой массой в 350 кг позволяет использовать спецтехнику для сноса и разборки сложных конструкций, расчистки территории и погрузочно-разгрузочных работ.
Демонтажный робот UDR-170 управляется дистанционно при помощи выносного пульта, что обеспечивает полную безопасность оператора. Корпус UDR-170 изготовлен из стали и рамного каркаса, которые надежно защищают электромеханические узлы от возможных повреждений, влаги и пыли. Техника отличается простотой эксплуатации и сервисного обслуживания, рисунок 26.
Преимуществами демонтажного робота UDR-170 являются: быстрая смена навесного оборудования; высокая мощность- разрушаем массивные конструкции; безопасность- оператор управляет удаленно; высокая точность исполнения; сделан из высоколегированной стали и др.
2)Сварочный робот Yaskawa AR2010. Сварочный робот Yaskawa AR2010 – это компактный и гибкий сварочный робот, предназначенный для сварки деталей по технологии MIG-MAG. Роботизированная сварка пред-ставляет собой применение промышленных роботов для выполнения сварочных операций в производственных процессах. Эта автоматизированная тех-нология заменяет трудоемкий и трудоопасный процесс сварки, выполняемый человеком, повышая качество и эффективность производства.
Горизонтальные манипуляторы в робототехнике широко используются для выполнения различных операций, включая сварку, на плоских поверхностях. Они обладают горизонтальной осью вращения, что позволяет им перемещаться вдоль горизонтальной плоскости. Эти роботы обычно обладают высокой скоростью перемещения и способны обрабатывать большие площади сварки.
Их эффективность проявляется при автоматизации процессов сварки на плоских деталях, таких как каркасы, панели или другие плоские конструкции. Горизонтальные манипуляторы могут быть интегрированы с роботизированными системами сварки, где они обеспечивают точное позиционирование сварочного инструмента и контролируют его движение в горизонтальной плоскости. Это позволяет роботу выполнять сварочные операции с высокой точностью и повторяемостью на больших поверхностях.
Принцип работы робота YASKAWA AR2010 основан на программировании его действий и задании точек, в которых необходимо выполнить сварку. После программирования, робот автоматически выполняет сварочные операции с высокой точностью и эффективностью.
Робот YASKAWA AR2010 имеет гибкую конструкцию, что позволяет ему работать в различных условиях и выполнять разнообразные сварочные задачи. Он может быть интегрирован в автоматическую линию производства или использоваться на стационарной платформе. Программирование и настройка робота AR2010 очень просты благодаря интуитивно понятной сис-теме программирования. Это делает его доступным даже для непрофессионалов. Робот может быть быстро настроен для выполнения различных типов сварки.
Робот YASKAWA AR2010 имеет широкий рабочий диапазон, что позволяет ему сваривать детали различных размеров и форм. Он также может работать с различными материалами, включая сталь, алюминий, нержавеющую сталь и другие. Благодаря высокой производительности и эффективности, робот YASKAWA AR2010 способен работать в течение длительного времени без перерыва и обеспечивать стабильное качество сварки. Это по-зволяет снизить затраты на сварочные работы и повысить общую производительность производства.
Грузоподъемность робота YASKAWA AR2010 составляет 12кг. Комплект поставки включает в себя следующее: робот, шкаф управления робо-том, пульт управления, комплект проводов, плата для подключения входов/выходов; сварочный источник RD-350S; механизм подачи проволоки 4х роликовый; сварочная горелка; комплект кабелей и рукавов; механизм очи-стки горелки и подрезки проволоки[26].
3)Радиоуправляемый робот BROKK- 330. Радиоуправляемый робот BROKK- 330 предназначен для следующих функций: кладка материалов и грунта, уплотнение земли, снос и разрушение зданий, землеройные работы, таблица 12.

Таблица 12- Функции радиоуправляемого робота BROKK- 330[4]

Основными достоинствами радиоуправляемого робота BROKK- 330 становится эффективность и повышенная мощность. Техника оснащается достаточно мощными двигателями, которые справляются с тяжелыми нагрузками. Обеспечивается работа на разных типах грунта. Еще один важный фактор – универсальное использование. Радиоуправляемый робот подходят для различных отраслей, включая сельское хозяйство, карьеры, горнодобывающую промышленность. Предусмотрена повышенная безопасность применения. Встроены особые системы безопасности – системы защиты от перегрузки, ограничители скорости. Подобное защищает рабочих на стройплощадках, защищает от несчастных случаев и столкновения с монолитными конструкциями. Устройство радиоуправляемого робота BROKK 330 представлено на рисунке 27.
Основным преимуществом робота BROKK является- его компактность и маневренность. Размеры робота позволяют ему легко перемещаться внутри помещений, маневрировать между перегородками, а также проникать в самые труднодоступные места, где традиционные методы демонтажа практически бесполезны. Это особенно актуально при сносе древних исторических зданий, где сохранение окружающей среды и пресловутого «строительства рядом» является критически важным.
Кроме того, BROKK обладает невероятной силой и эффективностью. Робот оснащен мощным силовым блоком и предназначен для разрушения бетонных и металлических конструкций. С помощью специальных инструментов, BROKK легко справляется с самыми сложными задачами, будь то снос пятиэтажного здания или удаление тяжелого бетонного фундамента. Риски для рабочих сведены к минимуму благодаря удаленному управлению роботов, что также повышает безопасность на строительной площадке.
Одной из технологических особенностей BROKK является система сенсоров и камер, которые позволяют оператору контролировать работу ро-бота в режиме реального времени и обнаруживать потенциальные препятствия и опасности. Благодаря этому робот способен работать даже в условиях ограниченной видимости или на высоте, где безопасность человека находится под угрозой.
Итак, выше были рассмотрены три модели промышленных роботов, которые предлагается купить предприятию ООО «СтройКом» с целью пре-доставления услуг по аренде роботизированной техники. Цены на аренду установлены в расчете на 1 час использования робота, цены на аренду формировались из расчета среднерыночных цен. Например, на сайте аналогичных компаний по аренде роботов, цены составляет от 4000,00-5000,00 рублей в час, рисунок 28.
Таким образом, услуга- по аренде промышленных роботов- является достаточно востребованной. Согласно матрицы БКГ(BCG) Бостонской консалтинговой группы, можно определить к какой группе товаров (услуг) относятся данный вид деятельности, рисунок 29.
На основании пересечения квадратов, услуги(товары) компании относятся к той или иной группе: звезды, собаки, дойные коровы, знаки вопроса.
По матрице BCG видно, что темпы роста объема спроса на услуги компании ООО «СтройКом» высокие, однако, компания занимает небольшую долю рынка, а услуги по аренде промышленных роботов только планирует реализовывать. На пересечении квадратов высокий темп роста рынка и низкая доля занимаемая на рынке- образуется квадрат товары группы – дикие кошки. Данная группа товаров (услуг) означает, что в перспективе эти услуги (товары) могут принести предприятию ООО «СтройКом» хорошие объемы продаж и прибыли. Таким образом, выбранное новое направление по оказанию услуг –аренды роботизированной техники для промышленных и строительных организаций является целесообразным. Для того, чтобы описать других разделы бизнес-плана, перейдем к следующим параграфам работы.