Отчет по практике по коммерческой деятельности на примере магазина бытовой техники ООО «Орион»

Введение
1.Общая характеристика об организации ООО «Orion»
2.Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Orion»
3. Оценка коммерческой деятельности компании ООО «Orion»
4. Комплексный стратегический анализ деятельности предприятия ООО «Orion»
5.Рекомендации по совершенствованию деятельности компании ООО «Orion»
Заключение
Список использованных источников
Приложения
ВЫДЕРЖКИ ИЗ РАБОТЫ:

Введение

Объектом прохождения производственной практики является торговая компания ООО «Orion» , работающая на рынке по продаже бытовой техники, посуды, кухонных принадлежностей и предметов домашнего обихода. Предмет исследования- коммерческая деятельность компании ООО «Orion».
Актуальность развития предприятия ООО «Orion» на рынке реализации бытовой техники и прочих предметов домашнего обихода , нельзя не до оценивать, так как в настоящее время потребность в бытовой технике очень высока. Она необходима в каждом доме, офисе или производстве и значительно влияет на жизнь всех людей. У бытовой техники имеется срок службы, однажды тот или иной предмет сломается или просто перестанет функционировать, в связи с этим спрос на данный вид товаров является достаточно стабильным. А в случае появления на рынке бытовой техники каких –либо новинок, отмечается рост покупательской способности.
Экономические эксперты отслеживают тенденции рынка по всему миру, так как на стоимость, в первую очередь, оказывает влияние экспорт и импорт. В связи с этим, компании, реализующие товары бытовой техники и предметов домашнего обихода, должны пристально следить за ценовой политикой конкурентов и своей собственной стратегии ценообразования, в противном случае, снижение покупательской способности не заставит себя долго ждать.
Отметим, что на сегодняшний день, на рынке есть большой ассортимент техники, который помогает экономить время на семью, отдых, любимое хобби и работу. При этом, рынок реализации бытовой техники и товаров домашнего обихода, относится к рынку чистой конкуренции, ежегодно появляются все новые и новые компании, желающие занять на этом рынке место под солнцем. В связи с этим, уже существующие компании на данном рынке, вынуждены разрабатывать новые стратегические направления, более сильные управленческие решения, направленные на увеличение доходности компании и роста доли на занимаемой нише. Одной из таких компаний и является ООО «Orion».
Целью производственной практики является рассмотреть существующие недостатки коммерческой деятельности компании и предложить собственные пути совершенствования организации ООО «Orion».
В связи с изложенной целью работы, задачами производственной практики являются:
-ознакомление с учредительными документами организации и изучение организационной структуры предприятия, основных функций работников компании ООО «Orion»;
-проведение анализа финансово-хозяйственной деятельности компании ООО «Orion» за 2015-2017гг.;
-оценка коммерческой деятельности организации ООО «Orion» и ее место на занимаемой нише;
-изучение основных стратегических направлений деятельности компании ООО «Orion»:
-выявление слабых мест в коммерческой деятельности организации и разработка собственных путей по совершенствованию стратегических направлений ООО «Orion».
Информационной базой исследования являются данные бухгалтерской отчетности компании ООО «Orion»; нормативно-правовые акты, регулирующие деятельность ООО «Orion»; учебные пособия и статьи по изучаемой проблематике исследования.

Заключение

Торговая компания ООО «Orion» , работает на рынке по продаже бытовой техники, посуды, кухонных принадлежностей и предметов домашнего обихода в г. Калининграде с 2014г. Деятельность осуществляется на основании действующих нормативно-правовых актов РФ, компания имеет Устав и ведет всю необходимую бухгалтерскую и налоговую отчетность. Численность компании небольшая и на протяжении анализируемого периода снижается, заработная плата начисляется по отработанному времени и применяется премиальная надбавка. По гендерному признаку наибольший удельный вес в структуре работников приходится на мужчин, по структуре более 70% -это рабочие, небольшой вес занимают руководители и специалисты компании.
Потенциальными потребителями компании являются как физические, так и юридические лица, при этом реализация осуществляется как мелким, так и средним и крупным оптом. Ассортимент компании ООО «Орион» достаточно большой и насчитывает более 1000 наименований, применяется средняя стратегия ценообразования, так как «средняя цена» ,как правило, исключает «войны цен». Для продвижения товаров применяются различные рекламные источники информации, предусмотрена система скидок при больших объемах продаж, а также бесплатная доставка. Однако, компания ООО «Орион» является не единственной на рынке и серьезную угрозу представляют крупные фирмы по реализации аналогичной группы товаров.
Рассмотренная коммерческая деятельность предприятия показала низкую эффективность, этим подтверждаются и данные финансовых показателей, которые на протяжении 2015-2017гг. оставляют желать лучшего. Несмотря на то, что наблюдается рост общей стоимости капитала, однако, доля заемных источников финансирования превышает долю собственных, это говорит о финансовой зависимости компании. По данным на 2017г. объемы продаж показатели снижение, снизилась вслед за этим и валовая прибыль, не исключением являются и показатели прибыли от продаж и чистой прибыли компании. Деловая активность организации показывает замедление показателей, рентабельность активов и капитала предприятия снизилась более чем на 10%, хотя рентабельность продаж показала положительную динамику, ее рост составил в пределах 2%. Несмотря на это, в 2017г. «золотое правило экономики» все же не было выполнено, все это свидетельствует об ухудшении показателей деятельности предприятия ООО «Орион».
В связи с этим, был проведен стратегический анализ компании и СВОТ-анализ организации, который позволил определить возможности для развития данной организации на занимаемой нише. В результате были предложены мероприятия по повышению объемов продаж и конкурентоспособности компании ООО «Орион», ими являются: 1) улучшение продвижения сайта компании ООО «Орион» в сети Интернет за счет seo-продвижения, рекламы в тематических рубриках и Яндекс. Директе; 2) совершенствование работы с потребителями и повышения лояльности клиентов за счет внедрения программного продукта CRM-системы;3) увеличение объема потенциальных потребителей за счет совершенствования отдела продаж ООО «Орион», путем привлечения менеджеров по продажам для холодных звонков потенциальным потребителям, так как этот способ, как считают многие эксперты является одним из самых эффективных в настоящее время.
Очень хочется верить, что предложенные мероприятия для компании ООО «Орион» позволят увеличить его долю на рынке реализации бытовой техники и товаров домашнего обихода, тем более, что этот рынок обещает положительный рост , который уже вот, вот, не за горами!

Диссертация на заказ без посредников, без предоплаты