Отчет по производственной практике на примере ООО «Акселот-Л»

Введение
2. Анализ деятельности предприятия ООО «Акселот-Л»
2.1. Общая характеристика предприятия ООО «Акселот-Л»
2.2. Анализ состояния изучаемого объекта -предприятие ООО «Акселот-Л»
Заключение
Список использованных источников
Приложения

Введение

Производственная практика является важной составляющей частью учебного процесса.
Целью отчета по производственной практике является анализ текущего состояния объекта исследования, выявление сильных и слабых сторон организации.
Задачами отчета является:
-описать общую характеристику объекта исследования;
– рассмотреть организационную структуру анализируемой организации;
-провести анализ маркетинговых и основных финансовых показателей изучаемой организации.
Объектом прохождения практики является компания ООО «Акселот-Л». Предмет исследования- маркетинговая и финансовая деятельность ООО «Акселот-Л».
Структурно отчет по практике состоит из введения, заключения, основной части, списка использованных источников и приложений. Основная часть работы включает в себя два параграфа. В первом дана общая характеристика организации, представлена организационная структура управления, динамика численности. Во втором параграфе рассмотрены маркетинговые показатели по модели 7Р, матрицам Ансоффа, МакКинзи, БКГ, проведен анализ основных финансовых показателей в динамике за три года с 2021-2023гг. В приложениях представлены данные бухгалтерской отчетности анализируемой компании, а также прочая информация, не вошедшая в общий объем отчета по практике.
Информационной базой для написания отчета по практике послужили: статистическая и бухгалтерская отчетность объекта исследования, официальный сайт компании ООО «Акселот-Л» и иная информация.
При написании отчета по практике применялись следующие методы: анализ, классификация, описание, абстрагирование и другие.

2. Анализ деятельности предприятия ООО «Акселот-Л»
2.1. Общая характеристика предприятия ООО «Акселот-Л»

Производственная практика проходила в компании ООО «Акселот-Л», которая организована в форме общества с ограниченной ответственностью и осуществляет свою деятельность на основании: Конституции РФ, ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»[1], ТК РФ, НК РФ, ГК РФ и иных нормативно-правовых актов. Юридический адрес компании: 129226, Москва, ул. Докукина, дом 16, строение 3.
Компания работает под брендом AXELOT. AXELOT -это ведущий российский разработчик программного обеспечения для автоматизации процессов управления цепями поставок, рисунок 1.
Компания AXELOT входит в TKV GROUP. TKV Group –это инвестиционная и управляющая группа, создающая высокотехнологичные компании. Ключевые принципы работы Группы TKV – это инновационность и синергия. Группа создает инновационные компании, которые предлагают лучшие решения и услуги для эффективного развития бизнеса клиентов и образуют Экосистему, в рамках которой может быть выполнен любой комплексный проект.
В TKV Group в настоящее время входят следующие компании: AXELOT SOFT, AXELOT CONSULT, AXELOT TECH, DATAREON, SOFROS, DATAREON, LOGAREON, таблица 1.

Таблица 1-Состав TKV Group[4]

Одной из основных целей TKV Group является качественное и оперативное импортозамещение ИТ-продуктов, а также развитие ИТ-отрасли России. Все компании, входящие в состав группы, являются полностью российскими, руководство и ТОП-менеджмент – резиденты РФ, а решения компаний основаны на импортонезависимых технологиях и включены в единый реестр отечественного программного обеспечения[4].
Компания «AXELOT»- это безусловный лидер российского рынка автоматизации логистики по оценке TADVISER ЗА 2022 год, рисунок 2.
Компания ООО «Акселот-Л» работает на рынке более 25 лет, каждый год осуществляет более 100 проектов, предусмотрено 6 классов программных продуктов, офисы находятся в 4 городах России, рисунок 3.
В настоящее время более 1000 компаний в 18 странах мира используют решения AXELOT для повышения скорости, прозрачности и управляемости своих материальных потоков, рисунок 4.
Платформа AXELOT SCM позволяет объединить в единый контур процессы управления складом, транспортом, контейнерным терминалом, заказами и за-купками, обеспечить оптимальное планирование по всей цепочке поставок.
С помощью AXELOT SCM компании могут эффективно и оперативно реагировать на изменение внутренних и внешних факторов с минимизаций использования своих логистических ресурсов.
Партнерство компании AXELOT с ведущими компаниями-поставщиками оборудования и технологий позволяет AXELOT предлагать комплексные услуги на высочайшем уровне и подбирать для заказчиков оптимальные решения, которые будут полностью удовлетворять потребностям их бизнеса, рисунок 5.
AXELOT –это признанный лидер в области интеллектуального управления логистическими процессами. Компания ООО «Акселот-Л» предоставляет полный спектр услуг, направленных на повышение эффективности и производительности всей логистической цепи с использованием передовых технологий.
Эксперты AXELOT фокусируются на задачах каждого конкретного клиента, помогая достичь желаемых результатов путем повышения прозрачности и управляемости всех функциональных областей компании в условиях масштабирования и изменений бизнеса вне зависимости от объемов и сложности этих изменений.
Специалисты компании ООО «Акселот-Л» обладают глубокой экспертизой, отраслевыми и техническими знаниями, подтвержденными двадцатипятилетним опытом выполнения проектов. Для реализации каждого проекта, формируется команда специалистов с соответствующим опытом: отраслевым, техническим и управленческим. Поэтому, решив использовать решения от AXELOT в своей компании, клиенты могут быть уверены, что внедрять эти решения будут специалисты, которым досконально известно все о возможностях и плюсах их применения в определенной отрасли.
Важную роль в достижении поставленного результата играют методики и технологии, специально адаптированные для внедрения систем автоматизации логистики. Все проектные работы ведутся в соответствии с международным стандартом менеджмента качества ISO 9001:2015, что позволяет минимизировать риски проекта на всех его этапах.
По результатам независимых исследований решения от AXELOT на протяжении многих лет являются безусловными лидерами российского рынка.
Комплексная платформа управления цепочками поставок AXELOT SCM и все ее компоненты не используют импортозависимых технологий, входят в единый государственный реестр отечественного программного обеспечения и отличаются использованием самых современных технологий разработки, гибкой параметризацией и богатой функциональностью, что позволяет получить готовый автоматизированный бизнес-процесс в минимальные сроки.
Экосистема AXELOT – это функционирующие как единое целое следующие бизнес-направления: логистический консалтинг, техника и оборудование для склада, передовые ИТ-решения, рисунок 6.
Для заказчиков компании ООО «Акселот-Л» всё вместе это дает возможность максимально эффективно развивать логистику и бизнес в целом. Много-летний успешный опыт проектов по автоматизации компании AXELOT SOFT неразрывно связан с экспертизой в проектировании логистических про-цессов, накопленной специалистами AXELOT CONSULT. А возможности многопрофильной инжиниринговой компании AXELOT TECH, специализирующейся на проектах комплексного оснащения складов и логистических центров, а также проектах в области энергетической генерации, позволяют в максимально сжатые сроки реализовать самые современные концепции и идеи. Основными преимуществами экосистемы «AXELOT» являются: комплексное решение «под ключ», единые стандарты проектной деятельности у всех направлений, большой опыт и разнообразные компетенции, высокий уровень сервиса, оптимизация взаимодействия звеньев логистической цепи, решения компании – лучшие на рынке, таблица 2.

Таблица 2-Преимущества экосистемы «AXELOT» [9]

Специализированные предложения экосистемы «AXELOT» – это всегда намного больше, чем текущие потребности клиента, компания предлагает инструменты для развития в будущем: авторский контроль в рамках логистического консалтинга, расширенный функционал систем, дополнительные сервисы к оборудованию, развитие и сопровождение внедренных решений – все это делает предложение «AXELOT» уникальным и востребованным на рынке.
Ключевые даты в истории компании «AXELOT» можно представить в виде таблицы 3.

Таблица 3-Ключевые даты в истории компании «AXELOT» [2]

Продукт «AXELOT WMS Е5»- это самая технологичная и инновационная WMS-система нового поколения. Система предназначена для автоматизации технологических процессов современных складов, способного управлять как людьми, так и робототехническим оборудованием или его компонентами в реальном времени. Преимуществами продукта «AXELOT WMS Е5» являются: низкие затраты, простота, полный сервис, масштабируемость, надежность, проактивная диагностика, таблица 4.
По данным за 2023 год компания «AXELOT» заняла первые места в нескольких рейтингах. Так, в частности, 1-е место заняла в рейтинге вендоров WMS-систем, лидирующих на российском рынке по количеству реализованных проектов в России согласно данным базы TAdviser , рисунок 7.

Таблица 4-Преимущества продукта «AXELOT WMS Е5» [9]

Также компания AXELOT заняла 1-е место в рейтинге интеграторов WMS-систем, лидирующих на российском рынке по количеству внедрений согласно данным базы TAdviser по состоянию на октябрь 2023 года, рисунок 8.
Само по себе существование рейтинга отечественных систем управления складом (WMS) – показатель того, что рынок в России достаточно созрел для здоровой конкуренции, способствующей развитию решений и формированию трендов. AXELOT кроме привычной AXELOT WMS предлагает систему для автоматизации простых складов (AXELOT WOS) и для автоматизации контейнерных терминалов (AXELOT TOS). Вместе с традиционными решениями может использоваться AXELOT WCS, система, разработанная на .NET Core, предназначенная для управления и взаимодействия с робототехническим и иным слож-ным технологическим оборудованием.
Итак, выше кратко была дана характеристика деятельности компании ООО «Акселот-Л», ее доля на рынке и лидирующие положения. В настоящее время в компании AXELOT работает около 300 сотрудников. По данным на 2023 г. среднесписочная численность работников ООО «АКСЕЛОТ-Л» составила 274 человека, это на 2 человека больше, чем в 2022 году и на 13,69% превышает значение показателя 2021г., рисунок 9.
Возглавляет компанию генеральный директор, в его подчинении находятся: директоры и руководители отдела кадров, финансов, бухгалтерии, административного отдела и другие. Структуру управления можно назвать линейно-функциональной и представить в виде схемы, рисунок 10.
В подчинении у исполнительного директора находятся начальники отделов: регионального развития, отдела маркетинга, отдела продаж и закупок, отделов программирования и проектирования. Все работники организации осуществляют свою деятельность на основании должностных инструкций и Правил техники безопасности. Специалисты ООО «Акселот-Л» ежегодно выполняют более 100 IT-проектов, связанных с автоматизацией логистики, различных масштабов и уровня сложности. Сотрудники компании– это профессионалы, имеющие за плечами большой проектный опыт в различных отраслях: производстве, дистрибуции, розничной торговле, транспортных и логистических компаниях по всему миру.
Итак, выше была рассмотрена общая характеристика деятельности компании ООО «Акселот-Л». Организация занимает лидирующие позиции на занимаемой нише, работает в очень перспективной отрасли. Численность ежегодно увеличивается, растет и количество постоянных партнеров и клиентов. Среди постоянных заказчиков AXELOT- это крупнейшие государственные и частные предприятия. Для того, чтобы подробнее проанализировать маркетинговые и финансовые показатели перейдем к следующему параграфу работы.

2.2. Анализ состояния изучаемого объекта -предприятие ООО «Акселот-Л»

Проведем анализ деятельности ООО «Акселот-Л» по модели маркетинга 7P, которая включает следующие элементы: продукт, цена, место, продвижение, люди, процесс и физическое окружение. Более подробно характеристика элементов маркетинга 7Р представлена в ПРИЛОЖЕНИИ 1. Краткое описание по модели маркетинга 7P на примере анализируемой компании, представлено в таблице 5.

Таблица 5-Модель маркетинга 7P на примере предприятия ООО «Акселот-Л»

Рассмотрим подробнее.
1)Продукт. Компания работает по нескольким направлениям: управление цепями поставок, управление складами, управление перевозками и транспортным парком, управление заказами, управление контейнерным терминалом, оптимизация в цепях поставок, управление двором.
Оказывает несколько видов услуг: логистический консалтинг, автоматизация процессов, техническое оснащение, постпроектное сопровождение, нетворинг и обмен опытом, облачные сервисы.
2) Цена. Бренд компании является достаточно известным, качество предлагаемых решений –лучшее, поэтому цены устанавливаются на уровне выше среднеотраслевой, при этом не предусмотрены программы лояльности и скидок.
3)Место. Реализация решений и услуг осуществляется на рынке электронной коммерции, с помощью интернет-сайта и иных сервисов в сети Интернет. В оффлайне имеется 4 офиса в разных городах.
4) Продвижение. Продвижение осуществляется в сети Интернет, имеется сайт, также компания достаточно известна, различные публикации о компании также позволят привлекать потенциальных потребителей.
5)Люди. Компания уделяет большое внимание сотрудникам организации. При разработке системы оплаты труда предусмотрена система материальной мотивации (премии, надбавки). Также предусмотрена система обучения персонала. В настоящее время в компании организовано корпоративное обучение. AXELOT сотрудничает с ведущими учебными заведениями РФ уже много лет, рисунок 11.
В рамках этого направления компания ООО «Акселот-Л» имеет опыт разностороннего сотрудничества – регулярно проводит мероприятия по профориентированию, организует учебные классы, ведет системную научно-исследовательскую работу, обучает преподавательский состав, курирует преддипломные практики, а ведущие эксперты AXELOT читают курсы по различным темам автоматизации и управления.
Компания AXELOT дает возможность всем желающим студентам и учащимся пройти аттестацию, по результатам которой выдается сертификат, подтверждающий уровень знания конкретного программного продукта из перечня решений, разработанных компанией. Вот лишь краткий перечень практических знаний и навыков, которые приобретают студенты в ходе обучения по программам на базе решений AXELOT:
-организация процессов по приему, учету, хранению, движению запасов с учетом возможностей популярных информационных систем;
-тренды в роботизации и смежных технологиях (дроны, VR-очки, «голосовые» технологии и прочее);
-современные технологии для обеспечения перевозки груза;
-возможности автоматической идентификации;
-инструментарий для бизнес-анализа;
-базовый документооборот;
-расчет окупаемости ИТ-решений.
В программы обучения входят и лабораторные задания, которые разрабатываются как на основе кейсов из проектного опыта AXELOT, так и на основе реальных методических материалов, применяемых на внутренних курсах компа-нии. Лабораторные задания содержат в себе информацию об удачных находках, о трудностях и способах их решения, с которыми пришлось столкнуться при выполнении проектов.
Помимо этого, студентам может быть предоставлена возможность участия в реальных проектах и решения реальных задач по следующим направлениям – логистический консалтинг, участие в обследовании клиентов на различных этапах проектов по автоматизации складской и транспортной логистики. Лучшие студенты могут пройти преддипломную практику в компании AXELOT. Фото учебного класса компании «AXELOT» представлено на рисунке 12.
6)Процесс. Компания ООО «Акселот-Л» предлагает высокий уровень сервиса, контролирует качество работы по единым для всех бизнес-направлений стандартам – от проекта к проекту уровень сервиса будет неизменно высоким. Развитие программных продуктов и технологий внедрения строится на обратной связи от клиентов всех бизнес-направлений, поэтому клиентам доступны лучшие логистические практики, которые учитывают специфику различных отраслей.
7)Физическое окружение. В настоящее время «AXELOT» занимает лидирующие места на занимаемой нише. Популярность решений и их высочайшее качество подтверждены различными рейтингами и сертификатами. Сильный бренд компании, сильные решения позволяют ей добиваться поставленных целей.
Проведем маркетинговый анализ предприятия ООО «Акселот-Л» по матрицам: Ансоффа и БКГ(BCG). Матрица Ансоффа, представляет собой инструмент стратегического менеджмента, с помощью которого можно выбрать возможную стратегию роста компании на рынке, рисунок 13.
По матрице Ансоффа видно, что компания ООО «Акселот-Л» работает на существующем рынке с существующим товаром, на пересечении образуется квадрат- стратегия проникновения на рынок (увеличение рыночной доли).
Еще одна матрица- БКГ(BCG) Бостонской консалтинговой группы, также позволяет проводить стратегический анализ и планирование в маркетинге. На основании пересечения квадратов, товары (услуги) компании относятся к той или иной группе: звезды, собаки, дойные коровы, знаки вопроса, рисунок 14.
Описание матрицы BCG представлено в ПРИЛОЖЕНИИ 1.По матрице BCG видно, что темпы роста объема спроса на продукцию компании ООО «Акселот-Л» высокие, при этом, компания имеет большую долю рынка. На пересечении квадратов высокий темп роста рынка и высокая доля занимаемая на рынке- образуется квадрат товары группы – звезды. То есть данная группа товаров означает, что в будущем эти товары (услуги) могут принести компании очень хороший доход.
Итак, по основным элементам маркетинга компания ООО «Акселот-Л» является достаточно успешной, лидирующей, нет необходимости снижать существующие цены, так как компания предлагает лучшие решения на рынке. Известность бренда, высокое качество, отличная оптимизация этапов с потребителями, все это позволяет занимать лидирующие позиции на занимаемой нише. По матрице BCG услуги компании «AXELOT» относятся к категории звезды, что означает в перспективе получение очень хорошего дохода. По матрице Ансоффа -необходимо выбирать стратегию проникновения на рынок (увеличение рыночной доли).
Конкурентоспособность анализируемой организации подтверждают и финансовые показатели(ПРИЛОЖЕНИЕ 2). Рассмотрим кратко динамику некоторых из них. На протяжении 2021-2023гг. наблюдается увеличение общей стоимости капитала на 101,01% и на конец анализируемого периода капитал компании сформировался на уровне 987 272,0 тыс. руб., рисунок 15[3].
Рост капитала произошел за счет роста собственных и заемных средств. При этом, сумма заемного капитала увеличилась на 33,29% и составила 297607,0 тыс. руб., собственный капитал вырос на 157,46% и составил 689 664,0 тыс. руб., рисунок 16.
Наибольший удельный вес в общей сумме капитала приходится на собственные источники финансирования, в 2023 году доля собственных средств составила 69,85%, меньшую долю занимают заемные источники финансирования -30,15%, это свидетельствует о том, что компания не является финансово-зависимой, рисунок 17[3].
Показатели доходности и прибыльности на протяжении 2021-2023гг. уверено направляются в сторону роста. Так, выручка компании в 2023 году составила 1145715,0 тыс. руб., это на 54,58% превышает показателя прошлого года и на 81,55% превышает значение начала анализируемого периода, рисунок 18.
Показатель себестоимости продаж вырос в 10 раз и сформировался на уровне 47812,0 тыс. руб. В результате такой динамики, валовая прибыль составила 1097903,0 тыс. руб., прибыль от продаж сформировалась на уровне 384 133,0 тыс. руб. Это практически в два-три раза (по валовой и прибыли от продаж соответственно) превышает значение показателя 2021 года, рисунок 19.
На 225,0% произошел рост по чистой прибыли и в 2023 году она составила 439242,0 тыс. руб. В связи с ростом прибыльности, произошел и рост показателей рентабельности. Проведем расчет основных показателей по формулам, представленным в ПРИЛОЖЕНИИ 1.
Расчет показал, что рентабельность продаж и чистая рентабельность увеличились на 13,6% и 16,93% соответственно. И в 2023 году рентабельность по прибыли от продаж составила 33,53%, чистая рентабельность сформировалась на уровне 38,34%. Однако, валовая рентабельность в анализируемой динамике снизилась на 3,38% и составила 95,82%. Это связано с тем, что темпы роста себестоимости продаж опережают темпы роста выручки, рисунок 20.
Итак, финансовые показатели компании ООО «Акселот-Л» растут, при этом отсутствует зависимость от внешних источников финансирования. На ос-новании проведенного анализа, можно сформировать еще одну матрицу.
Матрица GE-McKinsey(МакКинзи) – «привлекательность отрасли – конкурентоспособность». По- другому, называется также матрица General Electric (GE) / McKinsey – это метод портфельного анализа, который используется для разработки стратегий развития ассортимента компании. Модель GE / McKinsey представляет из себя матрицу, состоящую из 9 ячеек для сравнительного анализа стратегических направлений бизнеса компании, рисунок 21.
По матрице GE-McKinsey видно, что рынок на котором работает компания ООО «Акселот-Л» –имеет высокую привлекательность, при этом, возможности компании по части финансирования тоже высокие. На пересечении этих квадра-тов стратегия- прямое инвестирование. То есть компании AXELOT необходимо активно развиваться и осуществлять прямое инвестирование в существующий бизнес.
Итак, в целом анализ финансовых показателей компании ООО «Акселот-Л» с 2021-2023гг.показал ее успешность, растут объемы продаж, прибыли и рентабельности. Произошло увеличение капитала в основном за счет роста собственных средств, при этом наибольший удельный в общей сумме капитала приходится на собственные источники финансирования. Это свидетельствует о том, что компания является финансово-независимой. Маркетинговый анализ также показал лидирующие позиции компании на занимаемой нише. Если ООО «Акселот-Л» также будет продолжать свою деятельность, ее доля в перспективе сможет еще больше увеличится, а следовательно, увеличатся и другие показатели компании.

Заключение

Объектом прохождения практики является компания ООО «Акселот-Л», которая работает под брендом AXELOT. Это ведущий российский разработчик программного обеспечения для автоматизации процессов управления цепями поставок. По данным на октябрь 2023 года компания AXELOT заняла 1-е место в рейтинге вендоров WMS-систем, лидирующих на российском рынке по количеству реализованных проектов в России , а также заняла 1-е место в рейтинге интеграторов WMS-систем, лидирующих на российском рынке по количеству внедрений в России согласно данным базы TAdviser .
Компания ООО «Акселот-Л» работает на рынке более 25 лет, каждый год осуществляет более 100 проектов, предусмотрено 6 классов программных продуктов, офисы находятся в 4 городах России. Партнерство компании AXELOT с ведущими компаниями-поставщиками оборудования и технологий позволяет ООО «Акселот-Л» предлагать комплексные услуги на высочайшем уровне и подбирать для заказчиков оптимальные решения, которые будут полностью удовлетворять потребностям их бизнеса. Экосистема AXELOT – это функционирующие как единое целое следующие бизнес-направления: логистический консалтинг, техника и оборудование для склада, передовые ИТ-решения.
В настоящее время в компании AXELOT работает около 300 сотрудников, разработана линейно-функциональная структура управления. Анализ по элементам модели маркетинга 7P показал высокий уровень развития организации ООО «Акселот-Л». Этому также свидетельствуют и финансовые показатели. На протяжении 2021-2023гг. в компании растут объемы продаж, прибыли и рентабельности, наблюдается рост капитала, при этом компания является финансово не зависимой, так как наибольшая доля капитала сформирована за счет собственных источников финансирования.
По матрице BCG услуги компании «AXELOT» относятся к категории звезды, что означает в перспективе получение очень хорошего дохода. По матрице Ансоффа необходимо выбирать стратегию проникновения на рынок (увеличение рыночной доли). Матрица GE-McKinsey советует компании «AXELOT» выбирать стратегию прямого инвестирования в существующий бизнес. Если компания AXELOT продолжит свое развитие на том же уровне и будет постоянно совершенствовать существующие стратегии, то еще больший успех будет обеспечен в ближайшем будущем.

Список использованных источников

1. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 08.08.2024) «Об обществах с ограниченной ответственностью» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.2024) [Электронная версия] [Ресурс: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_17819/];
2. Акселот [Электронная версия] [Ресурс: https://www.tadviser.ru/index.php/Компания:Axelot_(Акселот)?erid=-]
3. Бухгалтерская отчетность ООО «Акселот-Л» с 2021-2023гг. [Электронная версия][Ресурс: https://checko.ru/company/akselot-l-1165027058943
4. Инвестиционная и управляющая группа TKV Group – инвестируем не только деньги, но и время, технологии и экспертизу[Электронная версия][Ресурс:
https://axelot-consult.ru/tkv_group];
5. Маркетинг 4P и 7P: примеры и различия [Электронная версия][Ресурс: https://sky.pro/wiki/profession/marketing-4p-i-7p-primery-i-razlichiya/];
6. Матрица БКГ[Электронная версия][Ресурс:
https://www.unisender.com/ru/glossary/chto-takoe-matriсza-bkg/#anchor-1];
7. Матрица Ансоффа: как выбрать лучшую стратегию развития бизнеса [Электронная версия][Ресурс: https://getcompass.ru/blog/posts/matrica-ansoffa];
8. Матрица General Electric/McKinsey [Электронная версия][Ресурс:
https://www.cascade.app/blog/ge-matrix];
9. Официальный сайт компании «AXELOT» [Электронная версия][Ресурс: https://www.axelot.ru/];
10. Презентация компании Акселот. «Управление цепями поставок- как избежать ошибок «Лоскутной автоматизации ?» [Электронная версия][Ресурс: https://www.axelot.ru/].