На основании изученного, было принято решение, что предприятию АО «Совхоз-Весна» необходимо увеличивать продажи, снижать себестоимость и повышать производительность. Для этого, целесообразно совершенствовать деятельность компании по следующим основным направлениям: совершенствование стратегии продвижения, производственной стратегии, таблица 6.
Таблица 6-Мероприятия, направленные на повышение финансовых результатов сельскохозяйственного предприятия АО «Совхоз-Весна»
| № п/п | Стратегии | Показатели роста | Мероприятия |
| 1 |
Стратегия продвижения
|
Увеличение продаж сельскохозяйственных культур | Продвижение на рынке электронной коммерции, внедрение: чат бота « Сarrot quest» на сайте и в мессенджерах |
| 2 | Производственная стратегия | Снижение затрат на производство, повышение производительности труда |
Внедрение искусственного интеллекта (ИИ) в производственное планирование (Adeptik APS) |
Совершенствование стратегии продвижения АО «Совхоз -Весна» предлагается за счет улучшения продвижения компании в сети Интернет. Несмотря на то, что у АО «Совхоз -Весна» имеется собственный сайт, однако, его необходимо постоянно продвигать, кроме sео-продвижения (наполнения контентом), целесообразно применять современные способы продвижения, одним из них является внедрение чат –бота как на сайте компании, так и в мессенджерах. В настоящее время существует множество компаний по разработке ботов, одна из них Сarrot quest. Согласно опыта данной компании, эффективность внедрения чат-бота на сайте достаточно высокая, чат-бот приносит 40,0% заявок и способен на 44,0% увеличить конверсию сайта в покупку, рисунок 17. Стоимость внедрения и реализации чат-бота имеет различные тарифы: для консультирования клиентов онлайн, для команд и отделов поддержки клиентов, для эффективной лидогенерации на сайте, рисунок 17.
Для предприятия АО «Совхоз-Весна» целесообразно выбрать тариф: для эффективной лидогенерации на сайте. В месяц данный тариф составляет 7992,0 руб., в год 95904,0 руб. Это небольшая сумма для анализируемой компании, она может быть профинансирована за счет чистой прибыли.
Не просто сказать, на сколько возрастет выручка от продаж компании АО «Совхоз-Весна» после реализации мероприятий по внедрению чат бота «Сarrot quest» на сайте и в мессенджерах. Однако, в любом случае рост может составить от 40,0%-50,0% и более, по данным на 2023 год себестоимость продаж АО «Совхоз-Весна» составляет 78,4% от выручки. Исходя из этого можно спрогнозировать спрогнозировать показатель объема продаж и валовой прибыли, которые сформируются на уровне 2026311,0 тыс. руб. и 437684,0 тыс. руб. соответственно, таблица 7.
Таблица 7- Показатели продаж и прибыли АО «Совхоз-Весна» до и после проведения мероприятия (совершенствование продвижения)
| № п/п | Показатели |
До мероприятий |
После мероприятий | Изменения, +; – |
| 1 | Выручка, тыс. руб. | 1350874 | 2026311 | +675437,0 |
| 2 | Себестоимость продаж, тыс. руб. | 1059249 | 1588627 | +529378,0 |
| 3 | Валовая прибыль, тыс. руб. | 291625 | 437684 | +146059,0 |
| 4 | Прибыль от продаж, тыс. руб. | 291625 | 437684 | +145963,0 |
Таким образом, прибыль от продаж увеличится в два раза. Но, расчет является прогнозируемым и рост показателей может быть еще выше. Расходы в сумме 95904,0 руб.(96,0 тыс. руб. округленно)- относятся к коммерческим. Для того, чтобы показатели рентабельности изменили свое значение, необходимо также и снижение себестоимости продаж.
Для снижения себестоимости можно порекомендовать применение искусственного интеллекта в планировании, например, это может быть: «Автоматизированная система производственного планирования Adeptik APS», рисунок 18. Внедрение технологии ИИ в планирование ведет к качественному скачку всех показателей эффективности деятельности. В частности, использование Adeptik APS способствует снижению себестоимости продукции до 40,0%, позволяет на 45,0% сократить производственный цикл, увеличить общую производительность на 15,0% и на 30,0% повысить эффективность ис-пользования оборудования. Стоимость внедрения проекта ИИ: Adeptik APS составляет от 10-30 млн. руб. Не совсем понятно, от чего именно будет зависеть цена, поэтому для расчета примем максимальный показатель 30,0 млн. руб. Данные виды расходов относятся к коммерческим и не являются существенными для анализируемой компании, они могут быть покрыты за счет прибыли организации.
Однако, ИИ позволит сократить себестоимость производства на 40,0% и повысит производительность на 15,0%, таким образом, прогнозные значения можно представить в виде рисунка 19.
Показатель производительности рассчитывался отношением объема выручки к численности работников(выручка на 1 работника).в результате валовая прибыль и прибыль от продаж увеличатся более, чем в 4 раза, рисунок 20.
Таким образом, за счет двух мероприятий: совершенствования стратегии продвижения(с помощью применения чат бота на сайте и в корпоративных мессенджерах); внедрения искусственного интеллекта в производственное планирование, прирост выручки произойдет на 1215796,0тыс. руб., таблица 9.
Таблица 9 –Показатели прироста от совершенствования стратегий про-движения и производства в компании АО «Совхоз-Весна»
| Показатели | Мероприятие: Совершенствование системы продвижения (чат –бот на сайте и в мессенджерах) | Мероприятие: Внедрение ИИ в производственное планирование (Adeptik APS) | Эффективность за счет обоих мероприятий |
| Прирост выручки, тыс. руб. | +675437,0 | +540359,0 | +1215796,0 |
| Прирост, снижение себестоимости, тыс. руб. | +529378,0 | -423700,0 | +105678,0 |
| Прирост валовой прибыли, тыс. руб. | +146059,0 | +964049,0 | +1110108,0 |
| Прирост, снижение коммерческих расходов, тыс. руб. | +96,0 | +30000,0 | +30096,0 |
| Прирост прибыли от продаж, тыс. руб. | +145963,0 | +934049,0 | +1080012,0 |
Прирост валовой прибыли составит 1110108,0 тыс. руб., прирост прибыли от продаж + 1080108,0 тыс. руб. Так как внедрение ИИ в процесс производственного планирования требует затрат, коммерческие расходы увеличатся на 30,0 млн. руб. Однако, себестоимость снизится после внедрения ИИ, и в целом прирост по ней сократиться, за счет обоих мероприятий прирост этого показателя произойдет на сумму 105678,0 тыс. руб., таблица 9.
Итак, в результате мероприятий, валовая рентабельность увеличится на 33,02% и сформируется на уровне 54,61%, рентабельность продаж составит 53,44%, это на 31,85% больше уровня 2023г., рисунок 20.
Итак, в краткосрочном периоде для повышения финансовых показателей компании АО «Совхоз-Весна» было предложено: улучшить систему продаж продукции, а также внедрение ИИ в производственное планирование. Данные мероприятия дадут ощутимый эффект, а поэтому требуют незамедлительной реализации.
