Эффективность реализации
товаров заключается в формировании оптимального ассортимента товаров, увеличения широты ассортимента, эффективных методов стимулирования сбыта. Прежде чем перейти к рассмотрению предложений, направленных на совершенствование товарной политики предприятия ЗАО «Дети» по реализации бытовой химии (а именно детские стиральные порошки), рассмотрим существующую ассортиментную политику детских стиральных порошков более подробно.
Выше было описано, что ассортимент компании ЗАО «Дети» достаточно широк и на сегодняшний день компания предлагает более 30 тыс. наименований различных детских товаров. При этом важно отметить, что доля детских стиральных порошков незначительна в общей структуре ассортимента, в частности по состоянию на 2012г. ассортимент составил 28 наименований детского стирального порошка. В основном это порошок фирм: Аистенок, Веснушка, Курносики, Карапуз, Няня, Ушастый нянь, Досенька, Tide, Dreft, BiMax, Пемос, Миф, табл.3.5.
Данные табл.3.5 показывают, что у каждой марки стирального порошка имеется в среднем по 2-3 наименования. К примеру, порошок Аистенок -6 наименований, отличающиеся упаковкой по 400 гр., 900 гр. и т.д. По некоторым видам стиральный порошок имеется как в жидком виде, так и порошкообразный.
В целом данные показывают, что произошло снижение ассортимента стирального порошка на 5 ед. наименований и коэффициент полноты ассортимента составил 0,84. На это повлияло снижение ассортимента по порошкам: Няня, Карапуз, Курносики, Пемос. Произошло увеличение ассортимента по стиральному порошку «Досенька», и коэффициент полноты составил 1,33. По другим маркам порошков не наблюдается никаких изменений. Снижение ассортимента порошков и увеличение доли стиральных порошков наихудшего качества могут привести к падению покупательского спроса населения и снижения товарооборота предприятия. Таким образом, на предприятии должен быть разработан оптимальный ассортимент продукции предлагаемой потребителю. Рассмотрим понятие оптимального ассортимента и задачи ассортиментной политики.
Оптимальным ассортиментом называют такой ассортимент, в котором все товары сбалансированы по различным параметрам, и реализация которых приносит предприятию наибольшую прибыль. Разработка оптимального ассортимента и его планирование одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия- это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью его полного удовлетворения. Постоянное внимание руководителей фирм должно быть обращено на формирование оптимального ассортимента, как развивающегося во времени процесса установления такой номенклатуры товара, которая удовлетворила бы товарную структуру спроса населения.
Система разработки оптимального ассортимента включает следующие основные моменты: определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках; оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям; решение вопросов: какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособно¬сти; следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлений производства предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профи¬ля; рассмотрение предложений о создании новых продуктов, усовершенствование существующих, а также о новых способах и областях применения товаров; разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей; изучение возможностей производства новых или усовершенствован¬ных товаров, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности. 
Таким образом, понимая сущность и задачи ассортиментной политики и оптимального ассортимента, для анализируемого предприятия ЗАО «Дети» (филиала магазина), целесообразно совершенствовать реализацию бытовой химии (детских стиральных порошков) за счет проведения следующих мероприятий: 1) необходимо уменьшать количество наименований стирального порошка, имеющего низкие показатели качества; 2) расширять ассортимент продукции, за счет новых наиболее качественных стиральных порошков других компаний производителей;3) проводить опрос потребителей на сайте компании, а также в самом магазине. Обобщим выше сказанное в виде схемы, рис.3.9.
Рассмотрим подробнее эти мероприятия. 
Проведенный выше анализ качества и конкурентоспособности стиральных порошков показал, что Стиральные порошки марки «Dosia» и «Аистенок» нельзя назвать конкурентоспособными. В связи с этим целесообразно будет снизить количество наименований стирального порошка по этим маркам, а в лучшем случае и вообще эти марки товаров исключить из ассортимента.
Для расширения ассортимента детских стиральных порошков, целесообразно пополнить ассортимент новыми более качественными стиральными порошками. В частности, в настоящее время достаточно большое количество предприятий -производителей занимаются производством стиральных порошков для детского белья. Однако, хочется выделить производителей, которые производят наиболее экологически -дружественных и безопасных для здоровья человека продуктов бытовой химии, в том числе и детского стирального порошка. Ими являются: LION (Япония), LV (Финляндия), NORDLAND (Испания), Frosch (Германия), OCEAN BABY (Дания) и др.
В рамках данной работы достаточно сложно рассмотреть преимущества всех компаний-производителей детского стирального порошка, поэтому рассмотрим вкратце основных из них.
Компания LION Corporation в настоящее время занимает лидирующие позиции на рынке Японии и других азиатских стран в сегментах бытовой химии, средствах ухода за полостью рта. LION так же выпускает высококачественные шампуни и бальзамы для волос, фармацевтические препараты, пищевые добавки, продукты питания и товары для животных.
Компания видит своей целью предоставление высококачественных продуктов, используемых людьми в повседневной жизни. Продукты Lion являются результатом взаимодействия сотрудников, технологий и маркетинговых возможностей, созданных компанией. На сегодняшний день компания производит следующие виды синтетических моющих средств для детского белья: Pigeon- дезинфицирующий отбеливатель для детского белья, CHU-CHU Baby- стиральный порошок для детского белья на натуральной растительной основе (высокоэкономичный); Pigeon-кондиционер для детского белья, Pigeon- жидкое средство для стирки детского белья, рис.3.10.
Концепция производства продукции Frosch (Фрош)(Германия) в совершенстве соответствует современной тенденции по использованию природных активных веществ благоприятных для окружающей среды. Frosch — символ устойчивого экологического и качественного развития. Это бренд — эксперт в области био-качества, экономичного производства, сохранения природных ресурсов и развития нового поколения чистящих средств, рис.3.11.
Продукция компании Frosch (Фрош) экономична в использовании, имеет практичную упаковку и красивый дизайн.
Продукция компании NORDLAND (Испания) – это линейка современных экологически-дружественных и безопасных для здоровья человека продуктов бытовой химии.
NORDLAND – высококачественная безопасная бытовая химия для ухода за домом, не оказывающая влияния на здоровье человека и экологию жизненного пространства. Это «оздоровительная косметика» для каждого дома. Продукция NORDLAND производится на лучших европейских заводах, достигших наибольшего успеха в разработке безвредной бытовой химии в соответствии с нормами ЕС для такой продукции, рис.3.12.
Производителем LV является известная финская компания BERNER, которая существует уже 128 лет. Главный офис и департамент развития расположен в Хельсинки. Компания также производит достаточно широкий ассортимент гипоаллергенного стирального порошка, который подходит для людей с чувствительной кожей и рекомендован для стирки детского белья, рис.3.13.
Коллекция OCEAN BABY- это средства для стирки детской одежды и мытья детской посуды. Средства специально разработаны для чувствительной детской кожи и сочетают в себе лучшие отстирывающие и моющие свойства. Не содержат отдушек и красителей. Без запаха. Продукция гипоаллергенна. Рекомендована для людей с предрасположенностью к аллегическим контактным дерматитам и другим аллергическим заболеваниям, рис.3.14
В настоящий момент для стирки детского белья компания производит: жидкое средство для стирки (для детей); кондиционер для детских вещей; пятновыводитель для детских вещей; стиральный порошок (для детей).
Таким образом, выше кратко описаны некоторые марки производителей экологически чистых и безопасных детских стиральных порошков. Если компания ЗАО «Дети» расширит ассортимент детских стиральных порошков, за счет новых торговых марок, это позволит так или иначе повысить показатели товарооборота и прибыли.
Еще одним из важных предложений, направленных на совершенствование ассортиментной политики предприятия ЗАО «Дети» –является изучение покупательского спроса населения. Выше упоминалось, что необходимо разработать анкету и проводить опрос потребителей по изучению спроса на те или иные стиральные порошки. Такой опрос можно проводить как в самом магазине, так и на сайте компании. Проведение данного опроса, позволит выявить предпочтения потребителей и пополнить ассортимент стиральных порошков, наиболее востребованными на рынке. Анкета-опросник может иметь различные варианты вопросов и ответов, примерная форма анкеты представлена в табл.3.6.
Таким образом, пополнение ассортимента стиральных порошков за счет новых марок производителей, снижение удельного веса наименований товаров низкого качества, изучение потребительских предпочтений, позволят компании ЗАО «Дети» сформировать оптимальный ассортимент, а это повлияет на показатели товарооборачиваемости, прибыли и рентабельности. На сколько именно произойдет увеличение товарооборота за счет проведения мероприятий, сказать достаточно сложно, но в любом случае, любые маркетинговые мероприятия дают положительный эффект в приросте покупательской способности. Поэтому проведение данных мероприятий целесообразно, так как в целом они направлены на повышение конкурентоспособности анализируемого предприятия на занимаемой нише.
Заказать курсовую работу без посредников и без предоплаты
