Опыт написания студенческих работ 17 лет!





тел. Москва: 8(926)56-86-545
E-mail: moscowdiplom5@yandex.ru

тел. Санкт-Петербург: 8(967)347-89-65
E-mail: piterdiplom5@yandex.ru
E-mail: diplomstudent.net@yandex.ru
Все материалы сайта
Диплом на заказ - это просто о сложном!Финансовый, маркетинговый, управленческий анализ на заказ!Анализ рынков на заказ!Разработка бизнес-планов, проведение маркетинговых исследований на заказ!Дипломные, курсовые, отчеты по практике на заказ!Без посредников и безпредоплат!Качество, большой опыт!

Примеры дипломных работ по маркетинговым исследованиям

В данном разделе представлены примеры дипломных работ по маркетинговым исследованиям.

Диплом на тему: Маркетинговые исследования импортного пива и сидра компании ООО «Монблан Премиум»diplom-na-temu-marketingovye-issledovaniya-importnogo-piva-i-sidra-kompanii-ooo-monblan-premium.doc [3.33 Mb] (cкачиваний: 0)

 

 


ВВЕДЕНИЕ

…..В связи с выше изложенной актуальностью, основной целью работы является- разработать мероприятия, направленные на совершенствование маркетинговых исследований импортного пива и сидра компании ООО «Монблан Премиум». Для достижения указанной цели, задачами работы является: рассмотреть теоретические аспекты маркетинговых исследований; провести анализ рынка алкогольной продукции в РФ, рассмотреть особенности рынка импортного пива и сидра; дать характеристику деятельности предприятия ООО «Монблан Премиум»; провести анализ основных экономических показателей компании и маркетинговых стратегий предприятия; оценить существующею систему маркетинговых исследований на анализируемом предприятии и разработать, мероприятия, направленные на совершенствование маркетинговых исследований- как необходимое условие повышения конкурентоспособности компании на занимаемой нише.

   Объектом исследования является компания ООО «Монблан Премиум». Предмет исследования- маркетинговые исследования импортного пиво и сидра компании ООО «Монблан Премиум».

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙteoreticheskie-osnovy-marketingovyh-issledovaniy.doc [1.05 Mb] (cкачиваний: 0)

1.1.Маркетинговые исследования – основное направление принятие рациональных управленческих решений

     На сегодняшний день, понятие маркетинговых исследований имеет несколько определений. В частности, под маркетинговыми исследованиями понимается систематический сбор, отображение и анализ данных по разным аспектам маркетинговой деятельности. Маркетинговые исследования - это функция, которая через информацию связывает маркетологов с рынками, потребителями, конкурентами, со всеми элементами внешней среды маркетинга.  …

    Целью маркетинговых исследований предприятия является: изучение и установление потенциала рынка или продукта о возможном объеме его продаж, условиях реализации, уровнях цен, способности потенциальной клиентуры;  исследование поведения конкурентов, направления их действий, потенциальных возможностей, стратегии формирования цен; исследование сбыта с определением территории, являющейся наилучшей с точки зрения продаж, объема продаж на  рынке, который является наиболее эффективным, рис.1….

    Для проведения маркетинговых исследований применяются различные методы, в частности: наблюдение, фокус-группы, глубинные интервью, панельный метод, прочие методы (интервью, анкетирование, опросы) и др. , рис. 4. [32]…

1.2.Классификация маркетинговых решений

     Термин «маркетинговые решения» относится к реализации функций маркетинга. Его появление связано со становлением понимания маркетинга как концепции управления, ориентированной на потребителя. В этом случае маркетинговые решения можно рассматривать как неотъемлемый элемент управленческих решений…

1.3.Инструментарий принятия маркетинговых решений

     Рабочий инструментарий маркетингового исследования – это целенаправленный выбор методов и приемов для решения конкретных специфических задач. Его разработка складывается из следующих этапов: определение методов и процедур сбора данных, определение методов и средств их обработки, определение методов анализа и обобщения материалов по проверке рабочих гипотез. Методическую основу маркетинговых исследований составляют общенаучные, аналитико-прогностические методы и методические приемы, заимствованные из других областей знаний….

Выводы по главе

  Резюмируя вышеизложенное в первой главе, можно сделать вывод, что под маркетинговыми исследованиями понимается  сбор, обработка и анализ данных о рынке, конкурентах, потребителях, ценах, внутреннем потенциале предприятия в целях уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Результатом исследований маркетинга являются конкретные разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии, а так же маркетинговой деятельности предприятия. Для проведения маркетинговых исследований применяются различные методы, в частности: наблюдение, фокус-группы, глубинные интервью, панельный метод, прочие методы (интервью, анкетирование, опросы) и др.

   Маркетинговые решения можно классифицировать по различным признакам: по срокам действия, по степени структурированности исследованной проблемы, по уровню информированности о состоянии проблемы, по количеству лиц, участвующих в процессе принятия решений,  по масштабам, в соответствии с временным горизонтом, в зависимости от продолжительности периода реализации, по степени обязательности исполнения, по предмету исследования. Решения в сфере маркетинга направлены на разработку и реализацию стратегий маркетинга, которые включают в себя:  товарную стратегию, стратегию качества товара (услуги), стратегию ценообразования, стратегию продвижения товара, стратегию стимулирования сбыта.

     Инструментами принятия маркетинговых решений являются методы и приемы для решения конкретных специфических задач. Методическую основу маркетинговых исследований составляют общенаучные, аналитико-прогностические методы и методические приемы, заимствованные из других областей знаний. К общенаучным методам относятся: системный анализ, комплексный подход, программно-целевое планирование. Аналитико-прогностические методами являются: линейное программирование, теория массового обслуживания, теория связи, теория вероятностей, метод деловых игр, сетевое планирование, функционально-стоимостной анализ, экономико-математическое моделирование, методы экспертных оценок («Дельфи», «Мозговой атаки»). Для принятия  маркетинговых решений часто применяются хорошо известные модели: матрица "Продукт-рынок"(матрица Ансоффа), матрица Мак-Кинзи, различные варианты матрицы "Бостон консалтинг гроуп", модель Портера, SWOT- анализ и т.д.

2. АНАЛИЗ РЫНКА АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ И МЕСТО ПРЕДПРИЯТИЯ  ООО «МОНБЛАН ПРЕМИУМ»analiz-rynka-alkogolnoy-produkcii.doc [1.4 Mb] (cкачиваний: 0)

2.1. Оценка объемов производства, реализации, ценообразования и  качества алкогольной продукции в РФ

   Проведем анализ объемов  производства алкогольной продукции в РФ на основании данных статистической отчетсноти Росстата, представленной в прил.Г. Данные статистической отчетности за  2010-2013 г.г. показывают, что в РФ наблюдается снижение объемов производства по всем видам алкогольных написток. В частности по состоянию на 2013 г. водки было произведено 85,7 млн. дкл, а это на 9,4 млн. дкл. меньше по сравнению с показателем 2010 г., рис.15…

За 1992-2013 г. доля продаж алкогольных напитков в общей структуре продаж неизменилась и составила 7,5%.

В целом темпы роста объемов продаж алкогольных напитков с 2010-2012 г.г. показывают ежегодный рост, который составлял 1% в 2010г. , 4% в 2011 г., 2% в 2012 г. по сравнению с показателями предыдущего года. А в 2013 г. объемы реализации алкогольных напитков снизились на 4% по отношеннию к показателю 2012 г. и темп роста составил 96,0%, рис.19. [41]…

2.2. Особенности рынка импортного пива и сидра

   Рассмотрим особенности рынка импортного пива и сидра. … Таким образом, выше была рассмотрена характеристика пива, рейтинг крупнейших пивоваренных компаний мира  и  наиболее популярные  бренды импортного пива. ….

   В основном российский рынок сидра представлен зарубежной продукцией. Доля отечественного сидра невелика. При этом импортные поставки сидра за последние четыре года увеличились в 2 раза. Продукция поступает на российский рынок в основном из стран дальнего зарубежья: Литва, Болгария, Италия, Германия, рис.37. …

   Таким образом, проведенное исследование показало, что пиво –является достаточно востребованным напитком у населения, менее востребован сидр. При этом, имеются различные классификации этих напитков, которые различаются по крепости, по цвету по стране- происхождению товара. Большинство ассортимента пива и сидра на рынке РФ- импортного производства. При этом, основными странами- импортерами пива в Россию являются: Япония, Бельгия, Мексика, Филиппины, Таиланд, Китай, США, Великобритания, Нидерланды и др. Основными странами импортерами сидра являются- Литва, Болгария, Италия, Германия, Сербия, Армения и др.

   Точное количество предприятий, занимающихся производством и реализацией пива в России, сегодня не может сказать никто, однако их не мало. И одним из предприятий, работающем на рынке реализации алкогольных напитков, пива и сидра- является компания ООО «Монблан Премиум». Перейдем к характеристике данной компании.

2.3. Организационно-правовая характеристика и доля предприятия ООО «Монблан Премиум» на занимаемой нише

   Общество с ограниченной ответственностью «Монблан Премиум» (ООО "Монблан Премиум") создано в порядке реорганизации путем преобразования "Товарищества с ограниченной ответственностью « Монблан Премиум» 05 августа 1997 года. ООО  «Монблан Премиум» является полным приемником всех прав и обязанностей. Компания имеет четырех учредителей и создана на неограниченный срок. Целью деятельности компании, согласно Уставу, является удовлетворение потребностей населения в услугах и работах, получение прибыли и реализация социальных программ трудового коллектива. Основная коммерческая цель – получение прибыли в результате оптово-розничной торговли. Компания имеет частную форму собственности….

  Таким образом, компания ООО «Монблан Премиум» является обществом с ограниченной ответственностью, и осуществляет свою деятельность на основании законодательства РФ. Основным видом деятельности компании является оптовая и розничная реализация алкогольных напитков, в том числе пива и сидра. Компания имеет линейно-функциональную структуру управления, среднесписочная численность составляет 65 человек. На сегодняшний день ООО «Монблан Премиум» осуществляет реализацию товаров в розничные магазины, бары и рестораны Санкт-Петербурга  и Ленинградской области, В целом, можно сказать, что компания ООО «Монблан Премиум» занимает небольшую долю на рынке реализации алкогольных напитков, так как она ориентирована в основном на г. Санкт-Петербург и Ленинградскую область.

 Выводы по главе

    Резюмируя вышеизложенное можно сделать вывод, что на рынке алкогольной продукции на протяжении анализируемого периода наблюдается увеличение стоимости на  все виды алкогольных напитков, однако объемы продаж и объемы производства алкогольных напитков снизились. Проведенное исследование по качеству алкогольных напитков показало, что за 2005-2013 г.г.  произошло улучшение качества алкогольных напитков отечественного и импортного производства, поступающих на рынок в РФ. При этом, важно отметить, что водка, ликероводочные изделия и пиво- импортного производства хуже по качеству, чем отечественнные товары, по другим видам алкогольных напитков наблюдается обратная ситуация- отечественная продукция уступает по качеству импортной.

    Особенности рынка импортного пива и сидра показали следующие результаты. Пиво –является достаточно востребованным напитком у населения, менее востребован сидр. При этом, имеются различные классификации этих напитков, которые различаются по крепости, по цвету по стране- происхождению товара. Большинство ассортимента пива и сидра на рынке РФ- импортного производства. При этом, основными странами- импортерами пива в Россию являются: Япония, Бельгия, Мексика, Филиппины, Таиланд, Китай, США, Великобритания, Нидерланды и др. Основными странами импортерами сидра являются- Литва, Болгария, Италия, Германия, Сербия, Армения и др.

    Точное количество предприятий, занимающихся производством и реализацией пива в России, сегодня не может назвать никто, однако их не мало. И одним из предприятий, работающем на рынке реализации алкогольных напитков, пива и сидра- является компания ООО «Монблан Премиум». Предприятие ООО «Монблан Премиум» является обществом с ограниченной ответственностью, и осуществляет свою деятельность на основании законодательства РФ. Основным видом деятельности компании является оптовая и розничная реализация алкогольных напитков, в том числе пива и сидра. Компания имеет линейно-функциональную структуру управления, среднесписочная численность составляет 65 человек. На сегодняшний день ООО «Монблан Премиум» осуществляет реализацию товаров в розничные магазины, бары и рестораны Санкт-Петербурга  и Ленинградской области, В целом, можно сказать, что компания ООО «Монблан Премиум» занимает небольшую долю на рынке реализации алкогольных напитков, так как она ориентирована в основном на г. Санкт-Петербург и Ленинградскую область. И для повышения конкурентоспособности компании на занимаемой нише, необходимо проведение маркетинговых исследований и совершенствования существующих стратегий развития предприятия…

3. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ИМПОРТНОГО ПИВА И  СИДРА КОМПАНИИ ООО «МОНБЛАН ПРЕМИУМ» marketingovye-issledovaniya-importnogo-piva-i-sidra.doc [1.32 Mb] (cкачиваний: 1)

3.1. Анализ основных экономических показателей ООО «Монблан Премиум»

   Проведем анализ основных экономических показателей ООО «Монблан Премиум» с 2011-2013г.г. на основании данных  бухгалтерской отчетности предприятия. Данные оформим в виде табл.6….

Сумма капитала предприятия в 2013 г. составила 132784 тыс. руб., а это ниже показателя 2011 г. на 5,39%. При этом наибольший удельный вес в общей структуре капитала приходится на заемные источники финансирования  и по состоянию на 2013 г. доля заемных средств в общей структуре капитала составила 71,8%. На долю собственных средств приходится 28,2%, рис.42….

    Рассчитаем данные показателей  рентабельности на примере предприятия. По данным за 2011- 2013 г.г. наблюдается  увеличение показателя рентабельности продаж на 3,13% и по состоянию на конец анализируемого периода рентабельность продаж составила 16,98%. Показатели валовой рентабельности и рентабельности капитала напротив показывают снижение и по состоянию на 2013 г. данные показатели составили 24,50% и  12,43% соответственно, рис.44….

3.2. Оценка маркетинговых стратегий импортного пива и сидра ООО «Монблан Премиум»

    Проведем анализ маркетинговых стратегий импортного пива и сидра ООО «Монблан Премиум» . Основные маркетинговые стратегии компании (стратегия качества, товарная стратегия, ценовая стратегия, стратегия продвижения и стимулирования сбыта) представлены на рис.46…..

На сегодняшний день, ассортимент компании насчитывает более 200 наименований(прил.Д), в том числе наибольший удельный вес в ассортименте приходится на импортное пиво и сидры. В ассортиментном портфеле компании представлены премиальные Брэнды с вековыми традициями из Германии, Чехии, Великобритании, Швейцарии, Китая. Наиболее известными брендами импортного пива  являются: Eichbaum, Apostel Brau, Gerstel, Hanfblute, Bohemia Regent, Tsingtao, Blanche de Bruxelles, Belgian Kriek, Licorne, Brains, Kepplers и другие, рис.47.

     Объемы напитков, реализуемые компанией: 0,5 литра, 0,33 литра, 5 литров.

     Согласно отчетности предприятия (прил. Д), за последние два года ассортимент продукции вырос на 21 ед. наименований и по состоянию на июнь 2014 г. ассортимент составил 218 ед. наименований, рис.48.

При этом замечено, что за период  с  01.06.12 по 01.06.13 было реализовано 51 791ед. продукции,  а за период С 1.06.12-1.06.14г. было реализовано  39501 ед. наименований, рис.49….

    Замечено, что снизились продажи по таким наименованиям как пиво козел Премиум светлое, пиво козел Премиум  темное, Сидр Генри Вестонс яблочный натуральный.

    Большинство продаж по пиву приходится на такие наименования как: Айхбаум Пилснер ж/б 0,5 1*24, Айхбаум Хефевайцен кега 30л, Белжиан 1Крик (вишня) бут 0,33л 1*24 пивной напит, Бланш Де Бруксель бут 0,75л 1*12 пивной напиток, Богемия Регент Дарк темное 0,5л 1*20, Богемия Регент Премиум светлое 0,5л 1*20, Брэйнс Блэк ж/б 0,44 1*24, Брэйнс Блэк кега 30л (однораз.тара ЭКО кег) и другие, рис.51.

Наибольший объем продаж  по напитку сидр приходится на такие наименования как: Сидр Кепплерс 30л (одноразовая тара), Сидр Кепплерс ж/б 0,5л 1*24 и по состоянию на 2014 г. было реализовано  этих товаров на сумму   4 133 730,00  руб. и 2 258 540,23 руб., рис. 52…..

3.3. Совершенствование маркетинговых исследований импортного пива  и сидра компании ООО «Монблан Премиум»

    На сегодняшний день, в компании ООО «Монблан Премиум» не проводятся никакие маркетинговые исследования, не изучается потребительский спрос, для удержания клиентов не применяются никакие программные продукты, которые позволяли бы совершенствовать качество обслуживания с клиентами и увеличивать объемы продаж. Таким образом, согласно специфике деятельности предприятия и проведенного выше исследования, для компании ООО «Монблан Премиум» целесообразно совершенствовать свою деятельность за счет изучения потребительского спроса. Это можно сделать путем проведения маркетинговых исследований. Так как компания ориентируется на розничных и оптовых потребителей алкогольной продукции, то необходимо порекомендовать проведение маркетинговых исследований- путем опроса и анкетирования потенциальных потребителей….

Выводы по главе

     Резюмируя вышеизложенное можно сделать вывод, что  на протяжении 2011-2013 г.г. на предприятии ООО «Монблан Премиум»  наблюдается снижении е показателей выручки и валовой прибыли. Показатели рентабельности капитала и валовой прибыли снизились на 0,32% и 0,5% соответственно.  Несмотря на то, что  прибыль от продаж предприятия увеличилась на 21,49%, однако, чистая прибыль компании снизилась на 7,75% и составила в 2013 г. 16508 тыс. руб. Общая сумма  капитала предприятия  снизилась более чем на 5%, такое снижение произошло в основном за счет снижения суммы кредиторской задолженности. Наибольший удельный вес в общей структуре капитала приходится на заемные источники финансирования и по состоянию на 2013 г. доля заемных средств составила 71,8%. Это свидетельствует о том, что компания является финансово зависимой, что следует оценить отрицательно.

    Анализ маркетинговые стратеги показал следующие результаты: продукция  предприятия соответствует показателям качества. При заключении договоров на поставку товара . компания ООО «Монблан Премиум»  тщательно изучает документацию по качеству производимой продукции. Ассортимент компании насчитывает более 200 наименований, при этом замечено, что в 2014 г. ассортимент предприятия увеличился на 21 ед. по сравнению с тем же периодом 2013 г.  В ассортиментном портфеле компании ООО «Монблан Премиум» представлены премиальные Брэнды с вековыми традициями из Германии, Чехии, Великобритании, Швейцарии, Китая. Наиболее известными брендами импортного пива  и сидра  являются: Eichbaum, Apostel Brau, Gerstel, Hanfblute, Bohemia Regent, Tsingtao, Blanche de Bruxelles, Belgian Kriek, Licorne, Brains, Kepplers и другие. Проведенный анализ также показал, что несмотря на увеличение ассортимента наименований на предприятии ООО «Монблан Премиум», количество и объемы реализации импортного пива и сидра снизились в 2014 г. по сравнению с показателем 2013 г. По некоторым наименованиям наблюдается отсутствие спроса. Для эффективной реализации компания ориентируется на среднюю ценовую политику по рынку алкогольной продукции. При этом применяются различные акции, скидки и проводятся мероприятия, направленные на стимулирование сбыта компании. Компания имеет собственный сайт, основными видами рекламы компании являются- наружная и световая реклама на улицах города. Основными потребителями компании являются оптовые и розничные покупатели Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Для того, чтобы компания всегда была конкурентоспособной необходимо проведение различных маркетинговых исследований, направленных на изучение покупательского спроса.  В связи с этим для совершенствования маркетинговых стратегий в компании ООО «Монблан Премиум» было предложено проведение опросов и анкетирования для оптовых и розничных потребителей. Для этого разработаны примерные формы анкеты- опросника, которые целесообразно высылать для заполнения оптовым потребителям, для розничных потребителей было предложено –опросник на сайте компании, который включает в себя несколько основных вопросов, направленных на изучение покупательского спроса.

    Кроме этого, для совершенствования работы с клиентами компании ООО «Монблан Премиум» было предложено внедрение программного обеспечения  «1С:Предприятие 8. Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (CRM)». За счет внедрения программного обеспечения по работе с клиентами , компания сможет  повысить уровень продаж, оптимизировать маркетинг и улучшить обслуживание клиентов путём сохранения информации о клиентах и истории взаимоотношений с ними, установления и улучшения бизнес- процедур и последующего анализа результатов. Стоимость программы сравнительно недорогая и составляет 19900 руб. Это незначительная сумма для такой компании, как  ООО «Монблан Премиум», однако, внедрив данное программное обеспечение компания сможет увеличить продажи как минимум на 10% , как утверждают разработчики программного обеспечения. Любой программный продукт, направленный на совершенствование работы с клиентами, позволяет увеличивать товарооборот на 10-30%, однако на сколько именно увеличатся продажи, прогнозировать достаточно сложно, в любом случае, совершенствовать качество обслуживания с клиентами на анализируемом предприятии является необходимостью. В связи с этим проведение данных мероприятий, является целесообразным и требует незамедлительной реализации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

….Проведенный анализ по  рынку алкогольной продукции в РФ  показал, что на протяжении анализируемого периода наблюдается увеличение стоимости на  все виды алкогольных напитков, однако объемы продаж и объемы производства алкогольных напитков в России снизились. Проведенное исследование по качеству алкогольных напитков показало, что за 2005-2013 г.г.  произошло улучшение качества алкогольных напитков отечественного и импортного производства, поступающих на рынок в РФ. При этом, важно отметить, что водка, ликероводочные изделия и пиво- импортного производства хуже по качеству, чем отечественнные товары, по другим видам алкогольных напитков наблюдается обратная ситуация- отечественная продукция уступает по качеству импортной.

  Особенности рынка импортного пива и сидра показали следующие результаты. Пиво –является достаточно…

...  

Если Вам необходима помощь в написании диплома, на сайте также представлена вся необходимая информация для дипломных проектов: примеры докладов, слайды, примеры рецензий к дипломам, примеры введений и заключений, примеры анализа рынка и других видов анализа, примеры целей,  задач, объекта и предмета исследования, актуальность и актуальные темы дипломных работ, темы дипломов и план к дипломным работам, готовые бизнес-планы, примеры графического материала, примеры дипломных работ, все это представлено в разделах Мои работы, Статьи. Если Вы являетесь студентом вуза и не можете самостоятельно написать дипломную работу по каким –либо причинам, а также еще не определились 
где заказать дипломную работу срочно без предоплаты, то можете это сделать здесь и сейчас. Заказать дипломный проект (дипломную работу) Вы можете по любой экономической и гуманитарной специальности, в частности по следующим предметам: анализ финансово-хозяйственной деятельности,  маркетинг и маркетинговые исследования, антикризисное управление, управление персоналом, управление рисками, планирование и прогнозирование, экономика предприятия, мировая экономика и внешнеэкономические отношения, инвестиции и инвестиционное проектирование, стратегический менеджмент,финансовый менеджмент, инновационный менеджмент, налоги и налогообложение, государственное и муниципальное управление, туризм и туристическая деятельность, реклама и рекламная деятельность, товароведение и экспертиза качества продовольственных товаров, товароведение и экспертиза качества непродовольственных товаров, бизнес-планы, социальная работа, коммерческая деятельность, теория организации, экономическая теория, управление качеством, менеджмент, банки и банковская деятельность и другие.

     Для заказа диплома, необходимо выслать тему и план к дипломному проекту на электронную почту  или позвонить по номерам телефонов, указанных на главной странице сайта. Я работаю без посредников и без  предоплаты, с заказчиками со всех городов России, в частности, моими потенциальными потребителями чаще всего являются клиенты из следующих городов: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Тула, Казань, Омск, Томск, Самара, Волгоград, Хабаровск, Краснодар, Владимир, Мурманск, Челябинск, Воронеж, Пермь, Белгород, Калининград, Уфа, Ростов-на-Дону, Владивосток и другие.  Кроме дипломной работы Вы также можете заказать финансовый анализ, анализ рынков, разработку бизнес плана и проведение маркетинговых исследований, курсовую работу и отчет по преддипломной практике. Буду рада оказать помощь в написании диплома и других видов студенческих работ!



© 2012 - 2015 ДипломСтудент.NET. Все права защишены законами об авторских и смежных правах. Яндекс.Метрика