Производственный, организационный и маркетинговый план по предоставлению услуг аренды промышленных роботов

Рассмотрим производственный, организационный и маркетинговый план бизнес -плана по предоставлению услуг аренды промышленных роботов для строительных и иных промышленных предприятий.
1)Производственный план. Так как компания ООО «СтройКом» не планирует заниматься производством роботов, а основным видом деятельно-сти будет- аренда роботизированного оборудования, поэтому рассмотрим пути приобретения данных видов роботов. В настоящее время множество компаний занимаются производством и реализацией промышленных роботов. Купить модели роботов, описанные выше, можно у компаний, представленных в таблице 13. Для приобретения трех промышленных роботов необходима сумма 23150000,00 руб.
2)Организационный план. Данный план включает в себя прием на ра-боту сотрудников в количестве 3 человек, которые имеют специализацию по управлению промышленными роботами. Поиск персонала целесообразно осуществлять на наиболее популярных сайтах о работе: Зарплата.ру (www.zarplata.ru), HeadHunter (hh.ru), Росработа (rosrabota.ru), Работа России (trudvsem.ru), Вакансия.ru (vakansiya.ru), SuperJob (www.superjob.ru), Авито (www.avito.ru/vakansii) и другие.

Таблица 13- Компании по производству и продаже промышленных роботов

При этом, целесообразно работников нанимать на условиях самозанятых, большую часть работающих в настоящее время в организации также необходимо перевести на условиях самозанятых или прибегать к услугам сторонних организаций (аутсорсинг). Таким образом, компания ООО «СтройКом» сможет существенно сократить расходы на различные отчисления, заработную плату сотрудников. Новая организационная структура будет выглядеть следующим образом, рисунок 30.
Таким образом, численность ООО «СтройКом» сократится до 2 человек, все остальные работники будут являться самозанятыми, то есть будут работать на условиях аутсорсинга, рисунок 31.
Так как компания ООО «СтройКом» планирует работать на рынке робототехники, целесообразно было бы также вступить в Ассоциацию Участников Рынка Робототехники (сайт организации: https://robotunion.ru/), рисунок 32.
Национальная Ассоциация Участников Рынка Робототехники (НАУРР) -это отраслевой союз компаний робототехники. Ассоциация основана в 2015 году для развития рынка робототехники в России, укрепления международных связей и популяризации робототехники.
Среди участников – представители всех сегментов робототехнического рынка России: производители промышленных роботов, интеграторы промышленных роботов, разработчики программного обеспечения, производи-тели сервисных роботов, производители и поставщики компонентов, университетские и исследовательские центры, многопрофильные корпорации, же-лающие разрабатывать или внедрять робототехнические решения, а также участвовать в развитии рынка.
НАУРР помогает компаниям и защищает их деловые интересы, представляет членов Ассоциации в деловых и международных объединениях, ор-ганах государственной власти. НАУРР выстраивает горизонтальные связи и поддерживает обмен лучшими практиками роботизации.
При сотрудничестве компании ООО «СтройКом» с НАУРР, она получит множество преимуществ. В частности, НАУРР осуществляет следующее: подбор подрядчиков для реализации проектов, организация программ по повышению квалификации сотрудников, специализированная аналитика по за-просу, организация программ по повышению квалификации сотрудников, межотраслевая разработка новых продуктов и технологий, оперативное погружение в отраслевые решения, нетворкинг (поддержание сети знакомств с разными людьми, которые будут полезны для решения задач в карьере, работе и бизнесе) и другое.
3)Маркетинговый план. Продвижение компании необходимо осуществлять на рынке электронной коммерции, так как данный рынок имеет большие перспективы. По прогнозу Data Insight, в 2024 г. объем продаж на рынке eCommerce вырастет более чем на треть (+36,0%) до 10,7 трлн. рублей, а к 2028 году составит 20,5 трлн. рублей, рисунок 33[13].
Так как рынок электронной коммерции является очень перспективным, необходимо осуществлять продвижение товаров и услуг в сети Интернет. В настоящее время у компании ООО «СтройКом» отсутствует сайт, в первую очередь, необходимо его создание, наполнение и продвижение. Создание сайта целесообразно поручить сторонним организациям, которые на этом специализируются. Одной из них является компания «Агентство интернет-маркетинга Синапс» (https://www.synapse-studio.ru/), рисунок 34[3].
Стоимость разработки сайта по услугам будет составлять 25600 руб. Сайт «под ключ» «Агентства интернет-маркетинга Синапс» включает в себя: главную страницу блоком Услуги; каталог услуг (создание 5 категорий/подкатегорий); отдельная страница с подробным описанием каждой ус-луги; отдельная страница с контактами и Яндекс.Картой; 2 формы обратной связи: оставить заявку и заказать звонок; адаптивный формат под все мо-бильные устройства.
Кроме того, что сайт необходимо создать, его нужно продвигать, наполнять контентом. Однако, это сможет сделать сотрудник компании ООО «СтройКом» (на удаленке). Кроме sео-продвижения (наполнения контентом), целесообразно применять современные способы продвижения, одним из них является внедрение чат –бота как на сайте компании, так и в мессенджерах. В настоящее время существует множество компаний по разработке ботов, одна из них Сarrot quest. Согласно опыта данной компании, эффективность внедрения чат-бота на сайте достаточно высокая, чат-бот приносит 40,0% заявок и способен на 44,0% увеличить конверсию сайта в покупку, рисунок 35.
Стоимость внедрения и реализации чат-бота имеет различные тарифы: для консультирования клиентов онлайн, для команд и отделов поддержки клиентов, для эффективной лидогенерации на сайте, рисунок 36.
Для предприятия ООО «СтройКом» целесообразно выбрать тариф: для эффективной лидогенерации на сайте. В месяц данный тариф составляет 7992,0 руб., в год 95904,0 руб. Для активного продвижения услуг компании ООО «СтройКом» в сети Интернет также необходимо публиковать различные статьи, а также объявления об услугах на популярных сайтах и другое. Этим также может заниматься маркетолог предприятия ООО «СтройКом».
Итак, выше были рассмотрены: производственный, организационный и маркетинговый план бизнес –плана по оказанию арендных услуг (промышленных роботов). Производственный план включает в себя приобретение необходимого количества роботов, организационный план-это формирование организационной структуры, численности работников; маркетинговый план-это цифровизация бизнеса (разработка сайта, его продвижение). В целом, план-график проекта «Услуги по аренде промышленных роботов» можно представить в виде таблицы 14.
По данным таблицы 14 видно, что на обсуждение плана и оценку экономической эффективности проекта выделяется один день. Примерно двадцать дней месяца необходимо на поиск потенциального инвестора, формирование команды работников планируется осуществлять в течении 1,5 месяцев, на приобретение роботов выделяется 10 дней.

Таблица 14 -План-график проекта «Услуги по аренде промышленных роботов»

Итак, бизнес проект «Услуги по аренде промышленных роботов» предлагается реализовать с начала следующего года, а в течении двух месяцев проводить подготовительные мероприятия. Для того, чтобы оценить эффективность проекта, перейдем к следующему параграфу работы.