Пути повышения эффективности деятельности малого предприятия ООО “Сальери”

Проведенное исследование по ООО «Сальери» позволяет сделать вывод, что в целом деятельности предприятия можно назвать успешной. Наблюдается эффективное управление информационными и трудовыми ресурсами, наблюдается рост показателей прибыльности и рентабельности, замечена динамика увеличения ассортимента реализуемой продукции. Но тем не менее имеется и ряд недостатков, а в частности: имеется кредиторская задолженность, при чем капитал предприятия сформирован в большей степени за счет заемных источников финансирования, таким образом предприятие является финансово зависимым. Наблюдается существенное снижение запасов, что также может привести к истощению ассортимента товаров. Следовательно, для совершенствования деятельности компании целесообразно рассмотреть мероприятия, направленные на совершенствование товарной политики, а в частности- расширение и оптимизация ассортимента ООО «Сальери».
Оптимальным ассортиментом называют такой ассортимент, в котором все товары сбалансированы по различным параметрам, и реализация которых приносит предприятию наибольшую прибыль. Разработка оптимального ассортимента и его планирование одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия- это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью его полного удовлетворения. Постоянное внимание руководителей фирм должно быть обращено на формирование оптимального ассортимента, как развивающегося во времени процесса установления такой номенклатуры товара, которая удовлетворила бы товарную структуру спроса населения.
Система разработки оптимального ассортимента включает следующие основные моменты: определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции и особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках; оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям; решение вопросов: какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности; следует ли диверсифицировать продукцию за счет других направлений производства предприятия, выходящих за рамки его сложившегося профиля; рассмотрение предложений о создании новых продуктов, усовершенствование существующих, а также о новых способах и областях применения товаров; разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей; изучение возможностей производства новых или усовершенствованных продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности. В целом сущность ассортиментной политики, цели и задачи можно представить в виде схемы, рис. 3.12.
Согласно специфики предприятия ООО «Сальери» для расширения ассортимента и приведения его к наиболее оптимальному, целесообразно включить в ассортимент товары первой необходимости, такие как –бытовая химия. Бытовая химия – это товары химического происхождения, которые предназначаются для хозяйственных нужд. Чистящие средства и другая продукция бытовой химии представляет собой солидный список активной химической продукции, основным предназначением которой является эффективный уход за предметами интерьера, одеждой, посудой, автотранспортом и др., табл.3.11.
Так, товары бытовой химии достаточно условно можно разделить на следующие группы: чистящие средства; моющие средства, в которые входят средства для мытья посуды; пятновыводящие средства (пятновыводители); стиральный порошок и аналогичные синтетические моющие средства; подсинивающие средства и подкрашивающие средства; дезинфицирующие средства; средства от крыс и мышей называемые родентициды; средства защиты от насекомых называемые инсектициды; средства для ухода за поверхностью, элементами и предметами интерьера; освежители воздуха; кондиционеры-ополаскиватели, отбеливатели, антистатики для белья; автокосметика; клеящие средства (клей); японская бытовая химия; лакокрасочные средства; прочие химические средства предназначенные для бытового использования.
Рассмотрим кратко характеристику основных видов товаров бытовой химии.
Моющие средства – это натуральные вещества и синтетические вещества с очищающим воздействием, которые применяются в быту, сфере обслуживания и промышленности. Чистящие средства – это жидкие вещества или порошкообразные вещества, а так же пасты для очистки поверхностей и материалов. Пятновыводящие средства или пятновыводители – это вещества для удаления жировых пятен и выведения пятен различной природы.
Дезинфицирующие средства – это химические средства и физические средства, имеющие в своем составе дезинфицирующий агент, который применяют при проведении дезинфекции. Подкрашивающие средства и подсинивающие средства – это вещества комплексного воздействия для синхронного со стиркой вещей подсинивания и подкрашивания; Стиральные порошки, синтетические моющие средства – вещества или смеси, используемые в растворах воды для очистки и отмывки поверхностей от загрязнений и пятен. Лакокрасочные средства – это вещества, которые имеют способность при наложении тонким слоем на материал создавать на его поверхности декоративную либо защитную пленку.
Кондиционеры-ополаскиватели, антистатики и отбеливатели для белья – это средства комплексного воздействия при финишной обработке белья.
Освежители воздуха – гелевые освежители воздуха, аэрозольные освежители воздуха и другие специальные средства, которые содержат пахучие вещества фруктовых и растительных природных ароматов и предназначаются для удаления либо устранения сторонних запахов в помещениях и создания едва заметного приятного аромата в атмосфере помещения. Клеящие средства или клей – расплавы и растворы или, которые способны после нанесения на определенную поверхность склеивать целые предметы или их отдельные части. Автокосметика, автопрепараты – это химические препараты, которые предназначены для увеличения срока службы и эксплуатации салона автомобильного транспорта и сохранения его красивого вида.
Товары бытовой химии по агрегатному состоянию различают: жидкие (эмульсии и суспензии), твердые (таблетированные, порошкообразные, гранулированные), гелеобразные товары бытовой химии и пастообразные товары бытовой химии.
Таким образом, рассмотрев ассортимент товаров импортного и отечественного производства, можно сделать вывод, что рынок бытовой химии достаточно разнообразен, поэтому в целях оптимизации финансовых ресурсов и расширения ассортимента предприятия ООО «Сальери» будет рационально пополнить ассортимент самыми ходовыми товарами бытовой химии. В частности, это товары, которые пользуются спросом у хозяек, а именно: чистящие и моющие средства, стиральные порошки, дезинфицирующие средства, мыло туалетное и хозяйственное, губки чистящие для мыться посуды, шампунь, освежители воздуха, табл.3.12.
В последующем компания ООО «Сальери» может расширить предлагаемый ассортиментный перечень.
Для того, чтобы компания «Сальери» смогла пополнить ассортимент товаров бытовой химией, необходимо осуществить следующие действия:
1. Поиск оптовых продавцов бытовой химии;
2. Заключение договоров на поставку бытовой химии;
3. Установление розничной наценки на товар ;
4. Отпуск бытовой химии в розничную реализацию по магазинам компании ООО «Сальери».
Для закупки товаров по оптовым ценам производителя, компания ООО «Сальери» может использовать часть чистой прибыли. Так, в частности по состоянию на 2011 г. она составила 1392 тыс. руб.
Целесообразно применение к оптовой цене, установить надбавку на бытовую химию в размере 40% .
Таким образом, проведенный расчет в табл.3.12 показывает, что предполагается первоначально закупить продукции по оптовой цене на сумму 181,0 тыс. руб. Если на данную продукцию применить торговую наценку в размере 40% и реализовать всю продукцию за определенный промежуток времени (предположим, что в таком количестве можно реализовать продукцию за квартал) , то сумма выручки составит 181 тыс. руб.+40%=253,4 тыс. руб. Прибыль от продаж составит: 253,4-181=72,4 тыс. руб. (за квартал). Таким образом, за год прибыль от продаж бытовой химии составит: 72,4тыс. руб.?4 квартала=289,6 тыс. руб.
Следовательно, увеличение ассортимента предприятия ООО«Сальери» за счет пополнения товарами бытовой химии позволит компании увеличить прибыль от продаж в среднем на 289,6 тыс. руб. Таким образом, по состоянию на 2011 г. прибыль от продаж составляла 1476 тыс. руб., т.е. в перспективе она составит 1476+289,6= 1765,6 тыс. руб., рис.3.13.
Достаточно сложно прогнозировать увеличение товарооборота, так как это зависит от множества факторов, в том числе и от внешних условий деятельности организации. Т.е. данный расчет является прогнозным исходя из предполагаемых объемах продаж. В случае, если объемы продаж будут выше, чем планируется, то соответственно показатели прибыли от продаж и рентабельности будут иметь большие значения.
А согласно проведенному планируемому объему реализации, рассчитаем показатель рентабельности продаж по формуле (3.1)
Если известно, что выручка за квартал, за счет реализации бытовой химии составит 253,4 тыс. руб., за год соответственно она составит 1013,6 тыс. руб. По состоянию на 2011 г. выручка предприятия ООО «Сальери» составила 19006 тыс. руб., то с учетом мероприятий она составит 20019,6 тыс. руб.
Рентабельность продаж в перспективе, с учетом мероприятий составит:
(1765,6/20019,6)?100%=8,82%,т.е. произойдет увеличение показателя на 1,06% рис.3.14.
Таким образом, за счет расширения ассортимента предприятия ООО «Сальери» будет достигнута экономическая эффективность, которая выражается в увеличении товарооборота, прибыли от продаж и роста показателя рентабельности продаж, что является положительным фактором. Следовательно, данное мероприятие позволит компании улучшить свои финансовые показатели, быстрее рассчитаться с кредиторской задолженностью, повысить конкурентоспособность и выйти на новый уровень управленческого развития.

Заказать дипломный проект по главам (по частям) диплома без посредников