Прибыльность компании зависит от множества факторов: конкурентоспособности, зависимости от инвесторов и кредиторов, имущественного потенциала, профессионализма работников, инфляции, курсов валют, налогового законодательства, спроса на продукцию и т. д. При этом, факторы, влияющие на прибыльность и доходность компаний делятся на внутренние и внешние.
Внутренние факторы: отраслевая принадлежность; состояние имущества (размер, состав, структура); состояние финансовых ресурсов (размер, состав, структура); структура услуг, их доля в платежеспособном спросе; структура и динамика затрат по отношению к доходам компании и другие. Внешние факторы: уровень экономического развития страны, региона; уровень конкуренции на рынке; налоговая и кредитная политика; инфляция, курсы валют, уровень цен; внешнеэкономические связи, визовый режим и другие.
С точки зрения внутренних факторов прибыльность бизнеса зависит от трех составляющих: стратегической устойчивости – способности разрабатывать и реализовывать конкурентоспособные продукты, наращивая их конкурентоспособные преимущества в долгосрочной перспективе; экономической устойчивости – способности постоянно искать скрытые резервы роста эффективности хозяйственной деятельности; социальной устойчивости – способности организовать динамичное развитие профессиональных качеств персонала за счет его мотивации и обучения.
В рамках данной работы крайне сложно подробно рассмотреть все факто-ры, которые оказывают влияние на рост показателей прибыли. Безусловно, что нестабильная экономическая ситуация в стране и в мире, которая в настоящее время имеет место быть, не лучшим образом сказываются на развитии бизнеса и прибыльности организаций. Однако, если постоянно совершенствовать существующие маркетинговые стратегии, компания будет способна занять наибольшую долю рынка, тем самым увеличив показатели прибыли, табл.1.3.1.
Таблица 1.3.1-Маркетинговые стратегии, способствующие повышению прибыли компании
| № п/п | Виды стратегий | Описание |
| 1 | Товарная стратегия | Ассортимент товаров и услуг |
| 2 | Ценовая стратегия | Цены на товары и услуги |
| 3 | Стратегия стимулирования сбыта | Скидки, акции, бонусы, программы лояльности |
| 4 | Стратегия продвижения | Продвижение бизнеса (реклама), продвижение на рынке электронной коммерции и т.д. |
Для успешности бизнеса важно выбрать отрасль, товары и услуги, которые будут пользоваться спросом и принесут компании не мало прибылей. В последнее время, наиболее популярными направлениями в развитии организаций всех отраслей, являются- рынки будущего (рынки НТИ). Рынки НТИ концентрируется на новых глобальных рынках, которые сформируются через 15–20 лет. Большинство рынков будут иметь сетевую природу (наследовать подходы, которые существуют в Интернете, или использовать инфраструктуру Сети). Новые рынки будут ориентированы на человека как конечного потребителя, расстояние между производителем и потребителем на них будет минимальным.
Выбор рынков для НТИ осуществляется исходя из следующих критериев:
рынок станет значимым и заметным в глобальном масштабе: объем составит более 100 млрд. долларов к 2035 году; на текущий момент рынка нет либо на нем отсутствуют общепринятые/устоявшиеся технологические стандарты; рынок предпочтительно ориентирован на потребности людей как конечных потребителей (приоритет B2C (бизнес –потребителю) над B2В (бизнес-бизнесу); рынок будет представлять собой сеть, в которой посредники заменяются на управляющее программное обеспечение; рынок важен для России с точки зрения обеспечения базовых потребностей и безопасности; в России есть условия для достижения конкурентных преимуществ и занятия значимой доли рынка; в России есть технологические предприниматели с амбициями создать компании-лидеры на данном высокотехнологичном новом рынке. Развитие НТИ сконцентрировано на «рынках будущего»: AutoNet, AeroNet, NeuroNet, MariNet, SafeNet, TechNet, HomeNet, FoodNet и другие. Более подробно классификация рынков НТИ представлена в Приложении 2[10].
Итак, выше были рассмотрены наиболее перспективные рынки, рынки будущего, которые способны существенно увеличить доходную часть любого бизнеса, важно, чтоб организация шла по направлению развития этих рынков. Стоит также отметить, чтобы повысить прибыльность и рентабельность необходимо: планировать финансы, следить за расходами, регулярно анализировать финансовую устойчивость, создать систему фондирования.
а)Планировать финансы. Помогут платежный календарь и бюджет движения денежных средств, а также различные программные продукты, способствующие планированию.
б)Следить за расходами. Нужно найти причины, по которым компания тратит больше, чем зарабатывает. Ими могут оказаться проблемы со сроками выплат дебиторской и кредиторской задолженностей. Например, компания оплачивает кредит раньше, чем получает деньги от клиентов.
в)Регулярно анализировать финансовую устойчивость. Привлекать заемный капитал это нормально. Но проблемы возникают, когда долгов становится больше, чем собственных денег. Чтобы вовремя это заметить и принять меры, необходимо время от времени пересчитывать показатели финансовой устойчивости.
г)Создать систему фондирования. Рыночные условия постоянно меняются. Практика последних лет это доказала, чтобы бизнес оставался стабильным, стоит позаботиться о подушке безопасности. Необходимо разработать систему фондов для распределения чистой прибыли. Первым делом нужно направлять деньги в резервный фонд, который поможет пережить кризис или снижение по прибыли. Также можно создать фонды для масштабирования, запуска новых направлений, выплаты дивидендов и кредитов [9].
Таким образом, выше были кратко рассмотрены факторы, которые оказывают влияние на прибыльность и рентабельность организации. Для того, чтобы провести анализ прибыльности компании и предложить пути ее повышения, перейдем к следующей главе курсового исследования.
