На будущий год на предприятии ООО “Никс” планируется размещение рекламы в таких изданиях, как:
-Газета «Моя реклама»
-Газета «ТВ магазин»
-Газета «Из рук в руки»
Целесообразно размещение небольшого модуля, размером 40*60 мм, стоимость в месяц в газете Моя реклама составляет 1200 руб.
Стоимость в месяц в газете «Из рук в руки» размер 40*50мм – 800 руб.
Стоимость в месяц в газете «ТВ магазин» размер 20*40мм составляет 2400 руб.
Таким образом затраты всего на размещение в печатных изданиях составят 4400 руб. В год расходы составят 52800 руб.
Создание собственного сайта и размещение можно сделать силами самой компании (т.е. в компании есть специалисты, которые занимаются раскруткой и продвижением сайтов). Ранее в компании ООО «НИКС» был сайт, но в связи с сокращением сотрудников в 2008 г., произошла нехватка специалистов в области информационных технологий , а для раскрутки сайта это было необходимо.
Поэтому затраты на создание и размещение сайта – это затраты на заработную плату работникам предприятия ООО «НИКС».
Еще одним видом рекламы является – реклама на остановках города Брянска. Размещение рекламы зависит от количества остановок и сроков размещения.
В среднем цена на размещение в месяц на 50 остановках составляет 2700 руб. Если размещать каждый день, все дни в году, то стоимость затрат составит 2700*12=32400 руб.
Следовательно общая сумма затрат на рекламные мероприятия, составит 85200 руб., табл.8.
Таблица 8. Общая сумма затрат на рекламные мероприятия на перспективу
| № п/п | затраты на размещение рекламы | сумма, руб. в год |
| 1 | в газете Моя реклама | 14400 |
| 2 | в газете «ТВ магазин» | 28800 |
| 3 | в газете «Из рук в руки» | 9600 |
| 4 | реклама на остановках | 32400 |
| 5 | итого затрат | 85200 |
Рассчитаем экономическую эффективность от внедрения мероприятий.
Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т. п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от ее психологического воздействия.
Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса.
Чтобы выявить, в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, тщательно анализируют оперативные и бухгалтерские данные.
При определении эффективности рекламы необходимо установить, какой из перечисленных или других факторов мог оказать влияние на увеличение товарооборота наряду с рекламой.
Таким образом, в полной мере определить экономический эффект рекламы в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчеты экономической эффективности вполне оправдывают себя, так как позволяют сделать вывод о целесообразности проведения рекламы.
Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле (1):
Тд=(Тс*П*Д)
где Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.; Тс — среднедневный товарооборот до рекламного периода, руб.; П — прирост среднедневного товарооборота за ре¬кламный и послерекламный периоды, %; Д — количество дней учета товарооборота в рекламном и после рекламном периодах.
Реклама так или иначе оказывает положительное влияние на увеличение товарооборота. Товарооборот может увеличиться как на 5% так и на 50% и более процентов. Можно предположить , что под воздействием рекламы в период кризиса активность покупателей возрастет не намного, примерно на 10%. Т.е.
Среднедневной товарооборот до рекламного периода составлял:
149235/365 дней= 408,8 ( по показателям 2009 г.).
Рассчитаем дополнительный товарооборот под воздействием рекламы:
Тд=(408,8*10%*365)=164133,2 тыс. руб.
Прирост товарооборота составил: 162133,2/149235*100=109,98%
Т.е. если реклама увеличит покупательскую способность населения на 10%, то товарооборот увеличится до 164133,2 тыс. руб., а это на 14898,2 тыс. руб. выше по сравнению с показателем 2009 г.
Рассчитаем показатели прибыли, табл. 9.
Таблица 9. Прогнозируемые показатели прибыли после рекламных мероприятий
| показатель | 2009 год | на планируемый периода | отклонение |
| Выручка(нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг) за минусом НДС и акцизов | 149235 | 164133,2 | +14898,2 |
| Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг | 97114 | 106771,78 | +9657,78 |
| Валовая прибыль | 52121 | 57361,42 | +5240,42 |
| Прибыль (убыток) от продаж | 52121 | 57361,42 | +5240,42 |
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг составляет примерно 65% от товарооборота товара. Так, на планируемый период планируется увеличить затраты на 85200 руб.. Следовательно, себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг составит 164133,2/100*65%=106686,58 тыс. руб. к этой суме добавляем затраты на рекламу, т.е. 106686,58 тыс. руб.+ 85,2тыс. руб.=106771,78 тыс. руб.
Валовая прибыль составит 164133,2-106771,78=57361,42 тыс. руб., а это на 5240,42 тыс. руб. выше по сравнению с 2009 г.
Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании.
Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.
Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность.
Рентабельность рекламы — это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле (2):
Р=(П*100)/ U (2)
где Р — рентабельность рекламирования товара, %; П — прибыль полученная от рекламирования товара, руб.; U — затраты на рекламу данного товара, руб.
Так, прибыль полученная от рекламирования товаров и услуг составляет 5240,42 тыс. руб., затраты на рекламу 85,2 тыс. руб., рентабельность рекламирования товара составила:
Р=(5240,42*100)/85,2=6150,72%.
Наблюдаем, что рентабельность рекламирования товара очень, очень высока, так как затраты на рекламные мероприятия минимальные, по сравнению с приростом товарооборота. Поэтому проведение рекламных мероприятий целесообразно.
Эффективность психологического воздействия рекламных средств характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления, которые эти средства оставляют в памяти человека, степенью привлечения внимания.
Эффективность психологического воздействия рекламы на потребителя можно определить путем наблюдений, экспериментов, опросов.
Метод наблюдения применяется при исследовании воздействия на потребителей отдельных рекламных средств. Этот метод носит пассивный характер, так как наблюдатель при этом никак не воздействует на покупателя, а, напротив, ведет наблюдения незаметно для него. По заранее разработанной схеме наблюдатель регистрирует полученные данные, которые затем всесторонне анализируются.
Но оценить психологическое воздействие рекламы можно только после проведения (или во время проведения) рекламных мероприятий.
Диссертация на заказ без предоплаты, без посредников
