Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности мебельной компании ООО «Интерпрайс»

Изучив слабые места компании ООО «Интерпрайс» в части работы отдела маркетинга, можно предложить следующие направления развития:
1)Создание и совершенствование структуры отдела маркетинга ООО «Интерпрайс».
2)Автоматизация работы отдела маркетинга ООО «Интерпрайс».
3) Развитие инновационных направлений мебельной компании ООО «Интерпрайс».
Рассмотрим кратко эти направления:
1)Создание и совершенствование структуры отдела маркетинга ООО «Интерпрайс».
Так как компания небольшая, достаточно будет принять на работу одного маркетолога, с соответствующим уровнем образования. При этом возложить на него функции по товарной политике, разработке программ лояльности и стимулирования сбыта, с целью долгосрочного сотрудничества, развитие компании по инновационному направлению (изучение инноваций на мебельном рынке, внедрение инновационных технологий по работе с потребителями и др.).
2) Автоматизация работы отдела маркетинга ООО «Интерпрайс». Повысить качество работы отдела продаж и маркетинга можно с помощью автоматизации, внедрения различных программных продуктов, которые позволяют повысить лояльность потребителя к торговой марке, разрабатывать систему скидок и так далее. Одним из направлений является внедрение программного обеспечения по работе с потребителями- CRM-системы. Сегодня на рынке представлено большое количество программ по работе с потребителями, для внедрения на предприятии, целесообразно проведение более подробного анализа конкурентных преимуществ программных продуктов.
3) Развитие инновационных направлений мебельной компании ООО «Интерпрайс».
Инновационные направления развития компании могут включать в себя: изучение новинок на рынке мебели и комплектующих к ним, а также внедрение новых форм работы с потенциальными потребителями. В частности, для анализируемой компании можно предложить направление- организация сотрудничества со строительными компаниями по вводу нового жилья, в части предложений меблирования и реализации комплектующих для мебели.
Рассмотрим подробнее это направление.
С 2021г. некоторые крупные компании застройщики , начали переходить на продажи квартир со встроенной мебелью и техникой. Одной из таких является крупный гигант строительного рынка- компания ПИК. Компания ПИК работает на рынке с 1994 года и специализируется на проектах в сегменте доступного жилья. Конкурентными преимуществами компании ПИК являются: сильный и узнаваемый бренд; сбалансированный и дифференцирован- ный?портфель проектов; интегрированный бизнес; опытная управленческая команда и лучшие практики корпоративного управления; технический ?и интеллектуальный капитал и др. [18] Аналитики международного агентства Moody’s впервые присвоили ПИК корпоративный рейтинг (CFR) на уровне Ba2 и рейтинг возможного дефолта (PDR) на уровне Ba2-PD. Прогноз по всем рейтингам – стабильный. [11] В начале 2021 г. компания ПИК заявила о продажах квартир со встроенной мебелью и техникой, рисунок 5.1.
В связи с тем, что на рынке строительства нового жилья, появилось новое направление- продажа новостроек со встроенной мебелью и техникой, то мебельная компания ООО «Интерпайс» может воспользоваться такой возможностью и искать сотрудничество с такими компаниями застройщиками,
предлагая свои мебельные комплектующие. Это позволит увеличивать охват потенциальных потребителей, а грамотная разработка маркетинговых стратегий, будет способствовать увеличению всех экономических показателей компании.











Диссертация на заказ без посредников, без предоплаты