Курсовая работа на тему: «Стимулирование сбыта»
Эффективная система стимулирования продаж зависит от активной рекламной деятельности, предоставления скидок и широкого ассортимента предоставляемых товаров.
Рассмотрим ассортиментную политику предприятия ООО “Айвенго”.
Ассортимент товаров ежегодно увеличивается, в настоящий момент по показателям 2009 г. в ассортименте на считывается 97 моделей сотовых телефонов и 230 видов аксессуаров к ним , табл. 2.5
Ассортимент достаточный для удовлетворения покупательского спроса аксессуарами к сотовым телефонам, но ассортимент сотовых телефонов- оставляет желать лучшего. В сравнении, в других магазинах города, а также в интернет- магазинах ассортимент сотовых телефонов достигает более 200 видов моделей. Поэтому необходимо заниматься изучением покупательского спроса для расширения ассортимента товаров.
На стимулирование сбыта оказывает сильное влияние такой фактор- как Интернет. Важными факторами стимулирующими сбыт являются:
Наличие собственного сайта компании.
Удобство сайта в обращении.
Размещение банерной рекламы на различных сайтах в Интернет, в местах, где это наиболее целесообразно.
Продажа сотовых телефонов через Интернет.
Проведем анализ Интернет рекламы по данным табл. 2.6.
Как показывают данные табл.2.6, организация имеет собственный сайт, он прост для неквалифицированных пользователей. Это положительные стороны. Отрицательные- не размещается банерная реклама,
в местах где это наиболее целесообразно, а также не организована продажа сотовыми телефонами через Интернет.На стимулирование сбыта влияет система скидок. Скидки можно предоставлять: постоянным потребителям, сезонные скидки, скидки от количества закупаемых товаров, праздничные скидки, табл.2.7.
Как показывают данные табл. 2.7, на предприятии не применяется никакая система скидок. Это следует оценить отрицательно.
Реклама в средствах массовой информации также является двигателем торговля.
На стимулирование сбыта также влияет листовочная реклама, которая находится на прилавках магазинов, где производиться реализация сотовых телефонов, табл. 2.8.
По данным табл.2.8. очевидно, что существует реклама в виде листовок(листовки в самом магазине) и буклетов. Это следует оценить положительно. Но нет рекламы в СМИ . также нет активной рекламной деятельности в местах массового скопления людей.
Проведем сводный анализ стимулирования сбыта, табл.2.9.
Как показывают данные табл.2.9, предприятие имеет широкие рынки сбыта (множество торговых точек), наличие буклетов и листовок о предоставляемых товаров, наличие собственного сайта. Предприятие использует среднюю ценовую стратегию. Все это способствует стимулированию сбыта.
Но не проводится рекламная акция, отсутствует реклама в СМИ, также нет скидок, не организована реализация сотовых телефонов через Интернет.Вывод: проведенный анализ по предприятию показал, что в течении 2007-2009 г.г. наблюдается ежегодный рост прибыли и рентабельности. Предприятие имеет широкие рынки сбыта, большой ассортимент предоставляемых товаров. Но отсутствие активной рекламы в СМИ, сезонных и праздничных скидок- тормозят развитие организации.
