Совершенствование товарной стратегии предприятия ООО «Маркет Продуктов-М»

Согласно специфики предприятия ООО «Маркет Продуктов-М» для расширения ассортимента и приведения его к наиболее оптимальному, целесообразно включить в ассортимент товары первой необходимости, такие как –бытовая химия. Бытовая химия – это товары химического происхождения, которые предназначаются для хозяйственных нужд. Чистящие средства и другая продукция бытовой химии представляет собой солидный список активной химической продукции, основным предназначением которой является эффективный уход за предметами интерьера, одеждой, посудой, автотранспортом и др.
Так, товары бытовой химии достаточно условно можно разделить на следующие группы: чистящие средства; моющие средства, в которые входят средства для мытья посуды; пятновыводящие средства (пятновыводители); стиральный порошок и аналогичные синтетические моющие средства; подсинивающие средства и подкрашивающие средства; дезинфицирующие средства; средства от крыс и мышей называемые родентициды; средства защиты от насекомых называемые инсектициды; средства для ухода за поверхностью, элементами и предметами интерьера; освежители воздуха; кондиционеры- ополаскиватели, отбеливатели, антистатики для белья; автокосметика; клеящие средства (клей); японская бытовая химия; лакокрасочные средства; прочие химические средства предназначенные для бытового использования.
Рассмотрим кратко характеристику основных видов товаров бытовой химии.
Моющие средства – это натуральные вещества и синтетические вещества с очищающим воздействием, которые применяются в быту, сфере обслуживания и промышленности. Чистящие средства – это жидкие вещества или порошкообразные вещества, а так же пасты для очистки поверхностей и материалов. Пятновыводящие средства или пятновыводители – это вещества для удаления жировых пятен и выведения пятен различной природы.
Дезинфицирующие средства – это химические средства и физические средства, имеющие в своем составе дезинфицирующий агент, который применяют при проведении дезинфекции. Подкрашивающие средства и подсинивающие средства – это вещества комплексного воздействия для синхронного со стиркой вещей подсинивания и подкрашивания; Стиральные порошки, синтетические моющие средства – вещества или смеси, используемые в растворах воды для очистки и отмывки поверхностей от загрязнений и пятен. Лакокрасочные средства – это вещества, которые имеют способность при наложении тонким слоем на материал создавать на его поверхности декоративную либо защитную пленку.
Кондиционеры-ополаскиватели, антистатики и отбеливатели для белья – это средства комплексного воздействия при финишной обработке белья.
Освежители воздуха – гелевые освежители воздуха, аэрозольные освежители воздуха и другие специальные средства, которые содержат пахучие вещества фруктовых и растительных природных ароматов и предназначаются для удаления либо устранения сторонних запахов в помещениях и создания едва заметного приятного аромата в атмосфере помещения. Клеящие средства или клей – расплавы и растворы или, которые способны после нанесения на определенную поверхность склеивать целые предметы или их отдельные части. Автокосметика, автопрепараты – это химические препараты, которые предназначены для увеличения срока службы и эксплуатации салона автомобильного транспорта и сохранения его красивого вида.
Товары бытовой химии по агрегатному состоянию различают: жидкие (эмульсии и суспензии), твердые (таблетированные, порошкообразные, гранулированные), гелеобразные товары бытовой химии и пастообразные товары бытовой химии.
Таким образом, рассмотрев ассортимент товаров импортного и отечественного производства, можно сделать вывод, что рынок бытовой химии достаточно разнообразен, поэтому в целях оптимизации финансовых ресурсов и расширения ассортимента предприятия ООО «Маркет-Продуктов -М» будет рационально пополнить ассортимент самыми ходовыми товарами бытовой химии. В частности, это товары, которые пользуются спросом у хозяек, а именно: чистящие и моющие средства, стиральные порошки, дезинфицирующие средства, мыло туалетное и хозяйственное, губки чистящие для мыться посуды, шампунь, освежители воздуха, таблица 5.
В последующем компания ООО «Маркет-Продуктов-М» может расширить предлагаемый ассортиментный перечень. Для того, чтобы компания ООО «Маркет-Продуктов-М» смогла пополнить ассортимент товаров бытовой химией, необходимо осуществить следующие действия:
1)Поиск оптовых продавцов бытовой химии;
2)Заключение договоров на поставку бытовой химии;
3)Установление розничной наценки на товар ;
4)Отпуск бытовой химии в розничную реализацию по магазинам компании ООО «Маркет-Продуктов-М».
Для закупки товаров по оптовым ценам производителя, компания ООО «Маркет Продуктов –М» может использовать часть чистой прибыли. Так, в частности по состоянию на 2016 г. она составила 1494,95 тыс. руб.
Целесообразно применение к оптовой цене, установить надбавку на бытовую химию в размере 40% .
Таким образом, проведенный расчет в таблицы 5 показывает, что предполагается первоначально закупить продукции по оптовой цене на сумму 181,0 тыс. руб. Если на данную продукцию применить торговую наценку в размере 40% и реализовать всю продукцию за определенный промежуток времени (предположим, что в таком количестве можно реализовать продукцию за квартал) , то сумма выручки составит 181 тыс. руб.+40%=253,4 тыс. руб. Прибыль от продаж составит: 253,4-181=72,4 тыс. руб. (за квартал). Таким образом, за год прибыль от продаж бытовой химии составит: 72,4тыс. руб.?4 квартала=289,6 тыс. руб.
Следовательно, увеличение ассортимента предприятия ООО «Маркет Продуктов –М» за счет пополнения товарами бытовой химии позволит компании увеличить прибыль от продаж в среднем на 289,6 тыс. руб. Таким образом, по состоянию на 2016г. прибыль от продаж составляла1739,4 тыс. руб., т.е. в перспективе она составит 1739,4+289,6= 2029 тыс. руб., рисунок 5.
Достаточно сложно прогнозировать увеличение товарооборота, так как это зависит от множества факторов, в том числе и от внешних условий деятельности организации. Т.е. данный расчет является прогнозным исходя из предполагаемых объемах продаж. В случае, если объемы продаж будут выше, чем планируется, то соответственно показатели прибыли от продаж и рентабельности будут иметь большие значения.
А согласно проведенному планируемому объему реализации, рассчитаем показатель рентабельности продаж по формуле (6)
Если известно, что выручка за квартал, за счет реализации бытовой химии составит 253,4 тыс. руб., за год соответственно она составит 1013,6 тыс. руб. По состоянию на 2016 г. выручка предприятия ООО «Маркет Продуктов –М» составила 24445,2тыс. руб., то с учетом мероприятий она составит 25458,8 тыс. руб.
Рентабельность продаж в перспективе, с учетом мероприятий составит:
(2029/25458,8)?100%=7,97%,т.е. произойдет увеличение показателя на 0,85%, рисунок 6.
Таким образом, за счет расширения ассортимента предприятия ООО «Маркет Продуктов –М» будет достигнута экономическая эффективность, которая выражается в увеличении товарооборота, прибыли от продаж и роста показателя рентабельности продаж, что является положительным фактором.







Курсовая работа на заказ без посредников, без предоплаты