Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон предприятия ОАО «Брянскпиво» по сравнению с конкурентами по основным маркетинговым стратегиям.
Стратегическая задача ОАО «Брянскпиво» увеличить свою долю на рынке г. Брянска и Брянской области к 2006-2007 годам на 4% и довести её до 23,5%. Данная задача важна, так как местный рынок для всех мелких, средних, да и крупных заводов-производителей является важнейшим рынком. Для увеличения доли рынка предприятие использует активную рекламную компанию для продвижения всех сортов своего пива.
ОАО «Брянскпиво» расположено в Брянске, следовательно, имеет значительно больше шансов продвигать свою продукцию именно здесь.
В отличие от других производителей, ОАО «Брянскпиво» на местном рынке будет иметь преимущества в минимизации транспортных издержек по доставке пива клиентам. 
ОАО «Брянскпиво» реализует пиво в следующие соседние области:
1. Орловская –6,06 т. дал
2. Калужская –1,3 т. дал
3. Смоленская – 6,06 т. дал
Предприятие работает с 16-ю крупными клиентами, 49-ю мелкооптовыми клиентами и 305-ю розничными потребителями., реализующими пиво в городе Брянске и в Брянской области, а также в соседних регионах. Предприятие продолжает мотивировать и поощрять розничные торговые точки города, области и близлежащих регионов.
На ОАО «Брянскпиво» ведется активная рекламная компания по всем сортам пива, как в городе, так и в области, а также в соседних регионах, где продается наше пиво.
Хотя, отдача с каждого вложенного рубля в рекламные мероприятия по местному рынку выше, чем в других регионах, т.к. известность всех сортов ива «Брянскпиво» выше, как и лояльность к продукту, на рынках области и города, чем в соседних регионах.
Проведем анализ конкурентов ОАО «Брянскпиво».
На рынке пива Брянской области представлено более 20-ти марок пива, число сортов – порядка 50. Для нашего предприятия основными конкурентами на рынке Брянской области являются: ОАО Курский пивокомбинат «Сан Интербрю», «Балтика», Тульское пиво «Арсенальное».
Доля основных производителей пива на рынке Брянска приведена на рисунке 1.
Определим сильные и слабые стороны ОАО “Брянскпиво” по сравнению с «Балтикой» и пивом «Арсенальное» по комплексу маркетинга “4 Р”.
Данные приведены в таблице 1.
Слабые стороны ОАО “Брянскпиво”: низкий художественной дизайн этикетки, менее известная торговая марка предприятия в Центральном округе РФ, среднее качество пива;
Сильные стороны ОАО “Брянскпиво”: использование импортного сырья; более известная торговая марка предприятия в г. Брянске и Брянской области.
Ценовая политика ОАО «Брянскпиво» и основных конкурентов приведена в таблице 2.
Сильные стороны ОАО “Брянскпиво”: более гибкая система скидок на оптово-отпускные цены для оптовых покупателей, отсрочка платежа на 5 – 20 банковских дней со дня получения товара, у постоянных клиентов ОАО «Брянскпиво» существует накопительная система скидок на продукцию: выполнение плана продаж – 3%, развитие розничных продаж-2%, выполнение специальных задач – 1%, финансовая дисциплина – 2%
Политика продвижения на ОАО «Брянскпиво» и основных конкурентов приведена в таблице 3.
ОАО «Брянскпиво» серьезно занимается продвижением товара всеми доступными каналами сообщения, что является сильной стороной фирмы.
Политика распределения на ОАО «Брянскпиво» и основных конкурентов приведена в таблице 4.
По функции распределения ОАО «Брянскпиво» занимает прочное лидирующее положение, что в первую очередь связано с расположением предприятия в самом г. Брянске. Но все же есть пункт, над которым необходимо работать – это сокращение времени на обработку заказа.
Из анализа конкуренции по комплексу маркетинга (4 Р) можно сделать следующие выводы:
ОАО «Брянскпиво» занимает лидирующее конкурентное положение, но недостаточно прочное по отношению к основному конкуренту – «Балтика» (проигрывает по качеству продукции);
По функции продвижения товара ОАО «Брянскпиво» не уступает своим соперникам, т.к. у предприятия присутствуют почти все виды рекламы и методы стимулирования продаж на внутреннем рынке;
По функции распределения ОАО «Брянскпиво» занимает прочное лидирующее положение, быстро реагирует на заказы, что в первую очередь связано с преимуществом территориального расположения предприятия.
Проанализировав сильные и слабые стороны ОАО «Брянскпиво», по сравнению с конкурентами, можно сказать, что наибольшее внимание предприятию стоит уделить повышению качества выпускаемой продукции, увеличению объема производства и улучшению дизайна и художественного оформления этикетки и возможности выпуска пива в новой бутылке.
Приложения к диплому Брянскпиво
Содержание к диплому Брянскпиво
