Стратегический план и финансовая стратегия сети химчисток ООО “Альбион-А”

Миссия предприятия заключается в том, чтобы занимать лидирующее положение по оказанию услуг химчистки, с помощью:
активной маркетинговой деятельности;
мотивации персонала посредством доплат;
разработки более эффективной стратегии развития организации.
Дерево целей организации представлено в табл.13.
Вывод: Для того, чтобы предприятию добиться поставленных целей и правильно разработать стратегию развития организации необходимо провести более детальный анализ маркетинговых стратегий, сравнить маркетинговые стратегии с фирмами- конкурентами. Это позволит улучшить эффективность деятельности предприятия.
Рассмотрим товарную стратегию организации . Для этого сравним товарные стратегии двух известных конкурентов, данные оформим в виде табл.14
Как показывают данные табл.14 компания ООО «Альбион-А» имеет достаточно сильные позиции, так как она оказывает практически все виды услуг, кроме чистки мягкой мебели.
Очень удобный график работы и выезд курьера на дом к заказчику. Большую конкуренцию составляет конкурент № 2, там осуществляется и чистка мягкой мебели, но не совсем удобный график работы.
Очень важное значение на сбыт товаров и услуг оказывает ценовая политика организации и стратегия стимулирования сбыта. Проведем анализ выше перечисленных стратегий. Данные оформим в виде табл.15
Данные табл.15 показывают, что наша компания ООО «Альбион-А» применяет среднюю стратегию ценообразования. Конкурент № 2 применяет высокую стратегию ценообразования, но применяет систему стимулирования сбыта (скидки по дисконтным картам – карта постоянного покупателя). Компания ООО «Альбион-А» занимает сильные позиции на рынке, но необходимо для ускорения реализации услуг внедрить дополнительную систему стимулирования сбыта (разработать карты для постоянных потребителей, разработать систему скидок в периоды падения покупательского спроса, так как в летний период времени, число заказов на чистку верхней одежды значительно снижается.
Компания ООО «Альбион-А» ведет активную политику продвижения услуг, табл.16
Так, ООО «Альбион-А» размещает рекламу в СМИ, имеет собственный Интернет сайт, но не занимается размещением банерной рекламы на различных сайтах в Интернет, отсутствует также и банерная реклама на улицах города. Необходимо также ввести дополнительную услугу- хранение меховых изделий. Для этого необходимо взять в лизинг холодильное оборудование для хранения меховых изделий.
Если принять во внимание эти недостатки в работе организации и выделить дополнительные финансовые ресурсы для усиления рекламы, то это позволит увеличить прибыль и рентабельность всего подразделения.
Как было рассмотрено выше, для увеличения доходов предприятия необходимо взять в лизинг холодильное оборудование для хранения меховых изделий.
Слово ЛИЗИНГ происходит от английского слова «LEASE» – аренда. Определение лизинга или финансовой аренды содержится в двух документах – Гражданском кодексе РФ (ст. 665) и Федеральном законе РФ «О финансовой аренде (лизинге)».
Ниже приводится определение, взятое из Федерального закона:
Лизинг – совокупность экономических и правовых отношений, возникающих в связи с реализацией договора лизинга, в соответствии с которым арендодатель (лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное арендатором (лизингополучатель) имущество у определенного им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование (с возможной, но не обязательной передачей в собственность).
Лизинг эффективен при оперативном использовании достижений научно-технического прогресса, увеличении масштабов деятельности, снижении удельных расходов и интенсификации всего производственного процесса.
Преимущества лизинга для предприятия-лизингополучателя:
• Снижение потребностей в собственном капитале – сделка полностью финансируется лизингодателем.
• Доступность средств – лизинг может быть единственным источником средств для фирм, еще не имеющих деловой истории, достаточных активов для обеспечения залога.
• Гибкость системы платежей – адаптация платежей к возможному движению денежных средств пользователя.
• Ускоренная амортизация объекта лизинга (коэффициент до 3) – расширяется возможность оперативного обновления устаревшего оборудования, снижение налогооблагаемой прибыли.
• Фактор времени – срок лизинга может быть значительно больше срока кредита, неравномерность разновременных затрат и поступлений денежных средств.
• Налоговые льготы, государственная поддержка – уменьшение налогооблагаемой прибыли, снижение таможенных пошлин и налогов по операциям международного лизинга.
• Увеличение производственного потенциала.
• Совершенствование технологии производства.
• Снижение риска при освоении новой продукции – в случае недостаточного спроса есть возможность вернуть взятое в аренду имущество лизингодателю.
Преимущества лизинга для лизингодателя:
• Безопасность сделки – право собственности на актив остается за лизингодателем.
• Согласованность расходов – расходы и доходы от инвестиций идут параллельно.
• Четкая определенность лизинговых платежей.
• Уменьшение негативных последствий колебания конъюнктуры рынка – устанавливаются долгосрочные отношения с пользователем и относительно стабильные лизинговые платежи.
• Возможность использования налоговых льгот.
Преимущества лизинга для продавца (производителя) имущества:
• Проведение активного маркетинга.
• Установление обратной связи – оперативное выявление конструктивных недостатков оборудования.
• Снятие рисков неплатежей – оплату и гарантии берет на себя лизинговая компания.
• Средство эффективной рекламы.
• Повышение спроса на вспомогательное оборудование.
• Ускорение темпов обновления выпускаемой модели.
• Уменьшение негативных последствий колебания конъюнктуры рынка.
Передовые российские химчистки уже предлагают жителям крупных городов сдавать зимнюю одежду в специально оборудованные холодильники, а архитекторы, разрабатывающие проекты современных коттеджей, стараются не забыть о «климатических комнатах». Все говорит о том, что богатеющие россияне уже предъявляют платежеспособный спрос на услуги сезонного хранения дорогой одежды. Прежде всего — меховой. Но народ у нас к услугам сезонного хранения еще не привык. Меховые холодильники — изобретение со стажем.
Стоимость хранения мехов напрямую зависит от первоначальной цены и степени износа.
Хранение будет выгодным лишь в том случае, если удастся обеспечить максимальную загрузку холодильников. А этого можно добиться только при условии постоянной популяризации услуги. [20;531]
Кстати, лучше даже не пытаться принимать вещи на хранение и обещать клиентам высокое качество услуг без соответствующего опыта работы в меховой индустрии. Дело в том, что приемка — едва ли не самый ответственный шаг в этом бизнесе. Нужно быстро и профессионально (так, чтобы не задерживать клиента, но и не поставить под удар компанию) оценить состояние изделия, его стоимость, качество меха и, главное, тут же выдать рекомендации. Между прочим, нередко именно при попытке сдать дорогую шубу в холодильник кое–кого из не слишком сведущих покупателей мехов ждет разочарование — оказывается, что под видом «мексиканского тушкана» или «шанхайского барса» им за бешеные деньги продали обычного кролика. Хранение шуб — это ответственность. Особенно для малого бизнеса. Чтобы оградить себя от риска, нужно обязательно страховать изделия. Холодильное оборудование, которое планируется взять в лизинг стоит 652 тыс. руб. Произведем расчет лизинговой сделки, если воспользоваться фирмой-лизингодателем ЗАО «СЖ Финанс», табл.17
Итак, как показывают данные табл.17. , фирма планирует внести авансовый платеж в сумме 195600 руб., а это 30% от стоимости имущества. На 2 года рассчитаны платежи и ежемесячный платеж составит 24358,76 руб. При составлении платежного календаря необходимо учитывать данный платеж и в случае необходимости оптимизировать платежный календарь.
В связи с тем, что для ускорения товарооборота предприятия, планируется увеличить выручку за счет мероприятий:
-эффективной рекламной деятельности в СМИ;
-Размещать банерную рекламу в Интернете на различных сайтах, в местах где это наиболее целесообразно.
-Совершенствовать существующий сайт (создать возможность для клиентов заявки через Интернет и т.д.)
За счет этих мероприятий планируется увеличить выручку на 20-25%.
Данные мероприятия требуют дополнительного финансирования, это можно осуществлять за счет дополнительных заемных источников или же используя прибыль предприятия, направить ее на развитие бизнеса.
Произведем расчет затрат на данные мероприятия, табл.18.
Как показывают данные табл. 18 совершенствование собственного сайта- это единовременные затраты, которые необходимо оплатить один раз, планируется на это мероприятие потрать 28 тыс. руб. Постоянные расходами являются- реклама в СМИ и банерная реклама на различных сайтах. За счет этих мероприятий планируется увеличить товарооборот на 25%.
Вывод: основными стратегиями на предстоящий год для улучшения показателей деятельности предприятия являются: усиление рекламной деятельности, предоставление скидок, ввести новую услугу- хранение зимней одежды в специализированных холодильниках, которые планируется взять в лизинг. Это позволит предприятию увеличить товарооборачивамость. Общая сумма затрат на маркетинговые мероприятия составит за год 294400 руб.




Курсовая работа на заказ без посредников, без предоплаты