Курсовая работа: Антикризисное управление сети химчисток ООО "Альбион-А"
Миссия предприятия
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/2a7bf57e3be3c119b8b60ca603bc52d3-150x150.jpg)
активной маркетинговой деятельности;
мотивации персонала посредством доплат;
разработки более эффективной стратегии развития организации.
Дерево целей организации представлено в табл.13.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/4573063-150x150.jpg)
Вывод: Для того, чтобы предприятию добиться поставленных целей и правильно разработать стратегию развития организации необходимо провести более детальный анализ маркетинговых стратегий, сравнить маркетинговые стратегии с фирмами- конкурентами. Это позволит улучшить эффективность деятельности предприятия.
Рассмотрим товарную стратегию организации . Для этого сравним товарные стратегии двух известных конкурентов, данные оформим в виде табл.14
Как показывают данные табл.14 компания ООО «Альбион-А» имеет достаточно сильные позиции, так как она оказывает практически все виды услуг, кроме чистки мягкой мебели.
Очень удобный график работы и выезд курьера на дом к заказчику. Большую конкуренцию составляет конкурент № 2, там осуществляется и чистка мягкой мебели, но не совсем удобный график работы.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/4573084-150x150.jpg)
Очень важное значение на сбыт товаров и услуг оказывает ценовая политика организации и стратегия стимулирования сбыта. Проведем анализ выше перечисленных стратегий. Данные оформим в виде табл.15
Данные табл.15 показывают, что наша компания ООО «Альбион-А» применяет среднюю стратегию ценообразования. Конкурент № 2 применяет высокую стратегию ценообразования, но применяет систему стимулирования сбыта (скидки по дисконтным картам – карта постоянного покупателя). Компания ООО «Альбион-А» занимает сильные позиции на рынке, но необходимо для ускорения реализации услуг внедрить дополнительную систему стимулирования сбыта (разработать карты для постоянных потребителей, разработать систему скидок в периоды падения покупательского спроса, так как в летний период времени, число заказов на чистку верхней одежды значительно снижается.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/2a7bf57e3be3c119b8b60ca603bc52d3-150x150.jpg)
Компания ООО «Альбион-А» ведет активную политику продвижения услуг, табл.16
Так, ООО «Альбион-А» размещает рекламу в СМИ, имеет собственный Интернет сайт, но не занимается размещением банерной рекламы на различных сайтах в Интернет, отсутствует также и банерная реклама на улицах города. Необходимо также ввести дополнительную услугу- хранение меховых изделий. Для этого необходимо взять в лизинг холодильное оборудование для хранения меховых изделий.
Если принять во внимание эти недостатки в работе организации и выделить дополнительные финансовые ресурсы для усиления рекламы, то это позволит увеличить прибыль и рентабельность всего подразделения.
Как было рассмотрено выше, для увеличения доходов предприятия необходимо взять в лизинг холодильное оборудование для хранения меховых изделий.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/4573063-150x150.jpg)
Слово ЛИЗИНГ происходит от английского слова «LEASE» – аренда. Определение лизинга или финансовой аренды содержится в двух документах – Гражданском кодексе РФ (ст. 665) и Федеральном законе РФ «О финансовой аренде (лизинге)».
Ниже приводится определение, взятое из Федерального закона:
Лизинг – совокупность экономических и правовых отношений, возникающих в связи с реализацией договора лизинга, в соответствии с которым арендодатель (лизингодатель) обязуется приобрести в собственность указанное арендатором (лизингополучатель) имущество у определенного им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование (с возможной, но не обязательной передачей в собственность).
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/4573084-150x150.jpg)
Лизинг эффективен при оперативном использовании достижений научно-технического прогресса, увеличении масштабов деятельности, снижении удельных расходов и интенсификации всего производственного процесса.
Преимущества лизинга для предприятия-лизингополучателя:
• Снижение потребностей в собственном капитале – сделка полностью финансируется лизингодателем.
• Доступность средств – лизинг может быть единственным источником средств для фирм, еще не имеющих деловой истории, достаточных активов для обеспечения залога.
• Гибкость системы платежей – адаптация платежей к возможному движению денежных средств пользователя.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/2a7bf57e3be3c119b8b60ca603bc52d3-150x150.jpg)
• Ускоренная амортизация объекта лизинга (коэффициент до 3) – расширяется возможность оперативного обновления устаревшего оборудования, снижение налогооблагаемой прибыли.
• Фактор времени – срок лизинга может быть значительно больше срока кредита, неравномерность разновременных затрат и поступлений денежных средств.
• Налоговые льготы, государственная поддержка – уменьшение налогооблагаемой прибыли, снижение таможенных пошлин и налогов по операциям международного лизинга.
• Увеличение производственного потенциала.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/4573063-150x150.jpg)
• Совершенствование технологии производства.
• Снижение риска при освоении новой продукции – в случае недостаточного спроса есть возможность вернуть взятое в аренду имущество лизингодателю.
Преимущества лизинга для лизингодателя:
• Безопасность сделки – право собственности на актив остается за лизингодателем.
• Согласованность расходов – расходы и доходы от инвестиций идут параллельно.
• Четкая определенность лизинговых платежей.
• Уменьшение негативных последствий колебания конъюнктуры рынка – устанавливаются долгосрочные отношения с пользователем и относительно стабильные лизинговые платежи.
• Возможность использования налоговых льгот.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/4573084-150x150.jpg)
Преимущества лизинга для продавца (производителя) имущества:
• Проведение активного маркетинга.
• Установление обратной связи – оперативное выявление конструктивных недостатков оборудования.
• Снятие рисков неплатежей – оплату и гарантии берет на себя лизинговая компания.
• Средство эффективной рекламы.
• Повышение спроса на вспомогательное оборудование.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/2a7bf57e3be3c119b8b60ca603bc52d3-150x150.jpg)
• Ускорение темпов обновления выпускаемой модели.
• Уменьшение негативных последствий колебания конъюнктуры рынка.
Передовые российские химчистки уже предлагают жителям крупных городов сдавать зимнюю одежду в специально оборудованные холодильники, а архитекторы, разрабатывающие проекты современных коттеджей, стараются не забыть о «климатических комнатах». Все говорит о том, что богатеющие россияне уже предъявляют платежеспособный спрос на услуги сезонного хранения дорогой одежды. Прежде всего — меховой. Но народ у нас к услугам сезонного хранения еще не привык. Меховые холодильники — изобретение со стажем.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/4573063-150x150.jpg)
Стоимость хранения мехов напрямую зависит от первоначальной цены и степени износа.
Хранение будет выгодным лишь в том случае, если удастся обеспечить максимальную загрузку холодильников. А этого можно добиться только при условии постоянной популяризации услуги. [20;531]
Кстати, лучше даже не пытаться принимать вещи на хранение и обещать клиентам высокое качество услуг без соответствующего опыта работы в меховой индустрии. Дело в том, что приемка — едва ли не самый
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/4573084-150x150.jpg)
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/2a7bf57e3be3c119b8b60ca603bc52d3-150x150.jpg)
Итак, как показывают данные табл.17. , фирма планирует внести авансовый платеж в сумме 195600 руб., а это 30% от стоимости имущества. На 2 года рассчитаны платежи и ежемесячный платеж составит 24358,76 руб. При составлении платежного календаря необходимо учитывать данный платеж и в случае необходимости оптимизировать платежный календарь.
В связи с тем, что для ускорения товарооборота предприятия, планируется увеличить выручку за счет мероприятий:
-эффективной рекламной деятельности в СМИ;
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/4573063-150x150.jpg)
-Размещать банерную рекламу в Интернете на различных сайтах, в местах где это наиболее целесообразно.
-Совершенствовать существующий сайт (создать возможность для клиентов заявки через Интернет и т.д.)
За счет этих мероприятий планируется увеличить выручку на 20-25%.
Данные мероприятия требуют дополнительного финансирования, это можно осуществлять за счет дополнительных заемных источников или же используя прибыль предприятия, направить ее на развитие бизнеса.
Произведем расчет затрат на данные мероприятия, табл.18.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/4573084-150x150.jpg)
Как показывают данные табл. 18 совершенствование собственного сайта- это единовременные затраты, которые необходимо оплатить один раз, планируется на это мероприятие потрать 28 тыс. руб. Постоянные расходами являются- реклама в СМИ и банерная реклама на различных сайтах. За счет этих мероприятий планируется увеличить товарооборот на 25%.
Вывод: основными стратегиями на предстоящий год для улучшения показателей деятельности предприятия являются: усиление рекламной деятельности, предоставление скидок, ввести новую услугу- хранение зимней одежды в специализированных холодильниках, которые планируется взять в лизинг. Это позволит предприятию увеличить товарооборачивамость. Общая сумма затрат на маркетинговые мероприятия составит за год 294400 руб.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/samsung-15.jpg)
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/lav_comercial.jpg)
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/08/orig-155-1602157068.jpeg)
Курсовая работа на заказ без посредников, без предоплаты