Курсовая работа на тему: «Стимулирование сбыта»
Рассмотренный анализ показал, что необходимо стимулирование сбыта на предприятии по следующим направлениям:
1)Предоставление скидок в праздничные и предпраздничные дни.
В праздничные дни- Новый год, Рождество,8 марта, 23 февраля, 1-9 мая- это самые яркие праздники в которые целесообразно будет сделать скидку на все закупаемые товары в размере 10%, в независимости от количества закупаемых товаров.
2) Скидки постоянным потребителям.
Целесообразно предоставлять тем покупателям, которые совершили покупку на сумму от 10 тыс. руб. Для таких покупателей можно сделать скидку 5%. Для того, чтобы не тратить финансовые ресурсы на изготовление дисконтных карт, то необходимо предоставлять скидку при наличии чека на сумму 10 тыс. руб. Это будет являться картой покупателя.
3) Скидки в сезонный период времени.
Обычно летом плохая реализация товаров. Это связано с отпусками или какими –либо другими факторами.
В этот период – особенно в июле месяце можно сделать скидку в размере 7-10%.
4)Размещение рекламы в СМИ.
Необходимо выделить наиболее известные печатные издания, провести опрос потребителей, какие печатные издания наиболее читаемые. Для начала можно разместить рекламу в издании «Из рук в руки», размером модуля 40?50мм. Стоимость такого модуля составляет 2700 руб.
5)Продажа сотовых телефонов через Интернет.
На сайте необходимо создать все условия, чтобы потребитель мог через интернет оформить заявку на покупку сотового телефона.
6)Наличие листовочной рекламы в массовых скоплениях людей.
Для этой цели необходимо разработать макет объявления , размером листов на ? формата А 4. Если в магазинах ожидается система скидок, то рекламное объявление должно рассказывать о скидках , в какой именно период времени и какой размер скидки.
Если новое поступление товаров по сниженным ценам, то необходимо акцентировать внимание именно на этом.
Такие листовки целесообразно раздавать возле станций метро, возле крупных торговых центров и т.д.
Ориентировочные затраты на мероприятия составят:
Реклама в СМИ в месяц 2700*4 публикации=10800 руб.
В год затраты составят 129600 руб.
Листовочная реклама размером формата А4 стоит (минимальная цена)0,8 руб. если на одно рекламное мероприятие изготавливать по 100тыс. штук листовок, то сумма затрат составит 80000руб. в год примерно целесообразно проводить по 12 таких мероприятий, следовательно затраты составят 12*80000=960000 руб.
Так как показатели прибыли достаточно высоки, то на рекламные мероприятия целесообразно выделить финансовые ресурсы из прибыли предприятия. Сумма затрат составит 960000+129600=1089600 руб.
Любое рекламное мероприятие, так или иначе оказывает влияние на увеличение объемов продаж, особенно скидки для потребителей- хорошо увеличивают объемы продаж. На сколько примерно процентов можно увеличить выручку , зависит от видов товаров, от суммы скидки, от предоставляемого ассортимента и многих других факторов. Рост выручки может составить от 5% до 30% и выше.
Если предположить, что проведенные мероприятия позволят увеличить выручку на 5%, то прибыль увеличится на 1633,4 тыс. руб., табл. 2.10.
Себестоимость реализованных товаров составляет примерно 65-70% от выручки.
В коммерческие расходы включаются затраты на рекламные мероприятия и они составляют 1089,6 тыс. руб. Таким образом, при таких затратах, предприятие сможет увеличить прибыль от продаж на 1633.4 тыс. руб.
Следовательно, проведенные мероприятия эффективны.
Диссертация на заказ без посредников
