Курсовая работа на тему: «Стимулирование сбыта»
Рассмотренный анализ показал, что необходимо стимулирование сбыта на предприятии по следующим направлениям:
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/05/99b15ca5bda7c400b129867eceb2b2e8-150x150.jpg)
1)Предоставление скидок в праздничные и предпраздничные дни.
В праздничные дни- Новый год, Рождество,8 марта, 23 февраля, 1-9 мая- это самые яркие праздники в которые целесообразно будет сделать скидку на все закупаемые товары в размере 10%, в независимости от количества закупаемых товаров.
2) Скидки постоянным потребителям.
Целесообразно предоставлять тем покупателям, которые совершили покупку на сумму от 10 тыс. руб. Для таких покупателей можно сделать скидку 5%. Для того, чтобы не тратить финансовые ресурсы на изготовление дисконтных карт, то необходимо предоставлять скидку при наличии чека на сумму 10 тыс. руб. Это будет являться картой покупателя.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/05/540x400-2x_analitika-150x150.jpg)
3) Скидки в сезонный период времени.
Обычно летом плохая реализация товаров. Это связано с отпусками или какими –либо другими факторами.
В этот период – особенно в июле месяце можно сделать скидку в размере 7-10%.
4)Размещение рекламы в СМИ.
Необходимо выделить наиболее известные печатные издания, провести опрос потребителей, какие печатные издания наиболее читаемые. Для начала можно разместить рекламу в издании «Из рук в руки», размером модуля 40?50мм. Стоимость такого модуля составляет 2700 руб.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/05/A-USEnzJxp4-150x150.jpg)
5)Продажа сотовых телефонов через Интернет.
На сайте необходимо создать все условия, чтобы потребитель мог через интернет оформить заявку на покупку сотового телефона.
6)Наличие листовочной рекламы в массовых скоплениях людей.
Для этой цели необходимо разработать макет объявления , размером листов на ? формата А 4. Если в магазинах ожидается система скидок, то рекламное объявление должно рассказывать о скидках , в какой именно период времени и какой размер скидки.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/05/99b15ca5bda7c400b129867eceb2b2e8-150x150.jpg)
Если новое поступление товаров по сниженным ценам, то необходимо акцентировать внимание именно на этом.
Такие листовки целесообразно раздавать возле станций метро, возле крупных торговых центров и т.д.
Ориентировочные затраты на мероприятия составят:
Реклама в СМИ в месяц 2700*4 публикации=10800 руб.
В год затраты составят 129600 руб.
Листовочная реклама размером формата А4 стоит (минимальная цена)0,8 руб. если на одно рекламное мероприятие изготавливать по 100тыс. штук листовок, то сумма затрат составит 80000руб. в год примерно целесообразно проводить по 12 таких мероприятий, следовательно затраты составят 12*80000=960000 руб.
Так как показатели прибыли достаточно высоки, то на рекламные мероприятия целесообразно выделить финансовые ресурсы из прибыли предприятия. Сумма затрат составит 960000+129600=1089600 руб.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/05/540x400-2x_analitika-150x150.jpg)
Любое рекламное мероприятие, так или иначе оказывает влияние на увеличение объемов продаж, особенно скидки для потребителей- хорошо увеличивают объемы продаж. На сколько примерно процентов можно увеличить выручку , зависит от видов товаров, от суммы скидки, от предоставляемого ассортимента и многих других факторов. Рост выручки может составить от 5% до 30% и выше.
Если предположить, что проведенные мероприятия позволят увеличить выручку на 5%, то прибыль увеличится на 1633,4 тыс. руб., табл. 2.10.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/05/A-USEnzJxp4-150x150.jpg)
Себестоимость реализованных товаров составляет примерно 65-70% от выручки.
В коммерческие расходы включаются затраты на рекламные мероприятия и они составляют 1089,6 тыс. руб. Таким образом, при таких затратах, предприятие сможет увеличить прибыль от продаж на 1633.4 тыс. руб.
Следовательно, проведенные мероприятия эффективны.
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/05/nalogovye-obyazatelstva-organizaciy-1238.jpg)
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/05/Bez-nazvaniya-1.jpg)
![](http://diplomstudent.net/wp-content/uploads/2021/05/292ab88aff5443ee9d1887241815b9d7.jpeg)
Диссертация на заказ без посредников