ВВЕДЕНИЕ
1 Теоретико-методические основы проведения анализа маркетинговой деятельности предприятия
1.1 Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности предприятия
1.2 Этапы и методы анализа маркетинговой деятельности предприятия
1.3 Подходы к управлению маркетинговой деятельностью предприятия
2 Анализ маркетинговой деятельности ООО «Акселот-Л»
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Акселот-Л»
2.2 Анализ организации маркетинговой деятельности ООО «Акселот-Л»
2.3 Рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии предприятия ООО «Акселот-Л»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Маркетинговая деятельность включает в себя комплекс действий, направленных на исследование рынка, изучение потребностей и предпочтений целевой аудитории, а также на продвижение товаров или услуг с целью увеличения продаж и узнаваемости бренда. Сущность маркетинговой деятельности предприятия заключается в наращивании объёмов сбыта, что приводит к повышению показателей прибыли и укреплению позиции компании на рынке.
Для исследования маркетинговой деятельности была выбрана компания ООО «Акселот-Л», которая работает под брендом AXELOT. Это ведущий российский разработчик программного обеспечения для автоматизации процессов управления цепями поставок. По данным на октябрь 2023 года компания AXELOT заняла 1-е место в рейтинге вендоров WMS-систем, лидирующих на российском рынке по количеству реализованных проектов в России, а также заняла 1-е место в рейтинге интеграторов WMS-систем, лидирующих на российском рынке по количеству внедрений в России согласно данным ба-зы TAdviser .
Организация ООО «Акселот-Л» работает на рынке более 25 лет, каждый год осуществляет более 100 проектов, предусмотрено 6 классов программных продуктов, офисы находятся в 4 городах России. Партнерство компании AXELOT с ведущими компаниями-поставщиками оборудования и технологий позволяет ООО «Акселот-Л» предлагать комплексные услуги на высочайшем уровне и подбирать для заказчиков оптимальные решения, которые будут полностью удовлетворять потребностям их бизнеса. Экосистема AXELOT – это функционирующие как единое целое следующие бизнес-направления: логистический консалтинг, техника и оборудование для склада, передовые ИТ-решения.
В настоящее время в компании AXELOT работает около 300 сотрудников, разработана линейно-функциональная структура управления. Анализ по элементам модели маркетинга 7P показал высокий уровень развития организации ООО «Акселот-Л». Этому также свидетельствуют и финансовые показатели. На протяжении 2021-2023гг. в компании растут объемы продаж, прибыли и рентабельности, наблюдается рост капитала, при этом компания является финансово не зависимой, так как наибольшая доля капитала сформирована за счет собственных источников финансирования.
По матрице BCG услуги компании «AXELOT» относятся к категории звезды, что означает в перспективе получение очень хорошего дохода. По матрице Ансоффа необходимо выбирать стратегию проникновения на рынок (увеличение рыночной доли). Матрица GE-McKinsey советует компании «AXE- LOT» выбирать стратегию прямого инвестирования в существующий бизнес.
Также для анализируемой компании были предложены мероприятия для совершенствования товарной стратегии, стратегии продвижения, ценообразования и стимулирования сбыта. Для улучшения товарной стратегии предлагается развивать экосистему компании путем внедрения на новые рынки, рынки «НТИ»: AutoNet, AeroNet, NeuroNet, MariNet, TechNet. Для улучшения стратегии продвижения, ценообразования и стимулирования сбыта предлагается внедрение искусственного интеллекта в деятельность маркетинга.
Расчет экономической эффективности показал, что за счет внедрения ИИ произойдет рост продаж на 5,0% и более, чем на 3,0% увеличится рентабельность продаж. При расчете экономической эффективности от внедрения мероприятий, было учтено только мероприятие –внедрение ИИ, если реализовать мероприятия, направленные на совершенствование товарной стратегии, то эффективность будет более ощутимая. В целом, стоит отметить, что компании AXELOT необходимо продолжать свое развитие на том же уровне и постоянно совершенствовать существующие стратегии. Только так компания ООО «Акселот-Л» сможет обеспечить рост финансовых показателей и занять существенную долю рынка.
