Введение
Глава 1. Теоретические аспекты маркетингового плана сельскохозяйственного предприятия
1.1. Понятие маркетингового плана, его виды, структура и параметры
1.2. Умное сельское хозяйство- как перспективное направление в деятельности организации
1.3. Оценка текущего состояния развития молочной отрасли в России
Глава 2. Организационно-экономическая характеристика сельскохозяйственного предприятия ООО «Агрофирма «Немский»
2.1. Общая характеристика сельскохозяйственного предприятия АО «Агрофирма «Немский»
2.2.Анализ основных экономических показателей предприятия
АО «Агрофирма «Немский»
2.3.Оценка конкурентоспособности сельскохозяйственного предприятия АО «Агрофирма «Немский»
Глава 3.Разработка проекта мероприятий по выводу на рынок нового продукта сельскохозяйственного предприятия АО «Агрофирма «Немский»
3.1. Инновационные молочные продукты в России и в мире- как перспективные направления товарной стратегии сельскохозяйственного предприятия
3.2.Маркетинговый план по выводу нового продукта сельскохозяйственного предприятия АО «Агрофирма «Немский»
3.3. Экономическая эффективность реализации маркетингового плана по выводу нового продукта сельскохозяйственного предприятия АО «Агрофирма «Немский»
Заключение
Библиографический список
Приложения
Заключение
План маркетинга представляет собой документ с пошаговой программой реализации маркетинговой стратегии. По продолжительности маркетинговый план может быть долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным. Для разработки плана маркетинга было выбрано сельскохозяйственное предприятие АО «Агрофирма «Немский». Это одно из крупнейших предприятий по производству сельскохозяйственной продукции в Кировской области с многолетним опытом работы. Основным видом деятельности компании является производство молока. Рынок молока и молочных продуктов является достаточно перспективным, следовательно, формирование маркетингового плана для предприятий молочной отрасли может принести только положительные результаты. Более того, развитие рынка НТИ «Фуднет», в том числе и умного сельского хозяйства будет только способствовать развитию отрасли. Не менее важно для развития компании – уделять внимание производству тех или иных продуктов, тем более, что тренды на новые молочные продукты уже обозначены, остается выбрать свое направление, а возможно и определить новое.
Представленный анализ по предприятию АО «Агрофирма «Немский» показал, что компания не первый год работает на рынке производства молока и по данным на 2023 г. занимает 38 строчку рейтинга отрасли. Однако, несмотря на наличие прибыли, показатели рентабельности достаточно низкие, расходы растут наиболее быстрыми темпами, по сравнению с объемом продаж. Наибольшая доля капитала сформирована за счет заемных источников финансирования, то есть компания является финансово-зависимой. Более того, мощности компании не высокие, всего насчитывается 400 голов, численность также не большая по сравнению с лидерами-отрасли. В производстве не применяется искусственный интеллект, роботизация и другие инновационные технологии.
В работе был проведен маркетинговый анализ по матрице Портера, Ансоффа, матрице BCG, СВОТ-анализ. Маркетинговый анализ показал, что наибольшую угрозу компании АО «Агрофирма «Немский» составляют потребители, так как они могут переключиться на продукцию других фирм-производителей молока и молочных продуктов. Однако, возможностей у компании все же больше, в частности, выход на новые рынки (Фуднет), увеличение охвата потребителей (через маркетплейсы В2В и В2С), развитие инновационных технологий, роботизации, умных браслетов для коров и другое, будут способствовать повышению производства молока и молочных продуктов, все это создаст благоприятную платформу для развития сельскохозяйственного предприятия. Матрица Ансоффа рекомендует анализируемой компании –стратегию проникновения на рынок и увеличения доли на занимаемой нише. Матрица БКГ относит компанию АО «Агрофирма «Немский» к диким кошкам, которые в перспективе могут принести хороший доход, но в них нужно инвестировать активнее и укреплять их положение на рынке.
АО «Агрофирма «Немский» нельзя назвать конкурентоспособной, компания существенно отстает от лидеров рынка, у которых применяются инновационные технологии производства, большой валовый надой молока в год, широкая ассортиментная политика, имеется по несколько брендов и несколько интернет-ресурсов. В связи с этим, анализируемой организации требуется увеличение доли на рынке за счет наиболее эффективной стратегии производства и реализации продукции, так как в настоящее время ассортимент компании представлен только одним молоком. СВОТ-анализ позволил определить сильные и слабые стороны, а также выявить возможности и угрозы компании. Совокупность всех изученных факторов, позволила наметить лучшие стратегические решения. В частности, был разработан план маркетинга АО «Агрофирма «Немский», который включает в себя: совершенствование стратегии производства и качества, товарной стратегии и стратегии продвижения. Для повышения объемов производства предлагается внедрение искусственного интеллекта (ИИ)- «Арка», которое будет способствовать повышению производства и качества молока. ИИ «Арка» способен контролировать все этапы жизненного цикла КРС: учет и группировку, воспроизводство, надои, кормление, здоровье стада, привесы молодняка. Товарную стратегию АО «Агрофирма «Немский» предлагается совершенствовать за счет увеличения ассортимента молочных продуктов. Это могут быть как традиционные, так и инновационные виды молочных продуктов: творог, кефир, сметана, сливки для кофе на молочной основе, легкоусвояемая молочная сметана, органические сыры, разнообразные йогурты и молочные закуски с добавками и др. Расчет экономической эффективности показал, что от реализации намеченных мероприятий, объем продаж увеличится на 50,0% и составит 2730575,0 тыс. руб. Себестоимость снизится более, чем на 10,0% и сформируется на уровне 1911402,0 тыс. руб. Прибыль от продаж увеличится более, чем в 10 раз и составит 705899,0 тыс. руб., валовая рентабельность и рентабельность продаж увеличатся более, чем на 20,0% и сформируют свои значения на уровне 30,0% и 25,85% соответственно. Представленные показатели являются прогнозируемыми, на самом деле они могут быть как выше, так и ниже ожидаемых значений, это зависит не только от внутренней, но и от внешней среды организации. В любом случае, скудная ассортиментная политика компании, отсутствие искусственного интеллекта в производстве и планировании, слабая система продвижения продукции –все это требует разработки наиболее сильных маркетинговых решений. В противном случае компания АО «Агрофирма «Немский» не сможет занять наибольшую долю рынка и опустится в рейтинге отрасли на более низкие позиции.
Предложенный маркетинговый план будет способствовать повышению продаж, улучшению финансовой устойчивости, снижению себестоимости, росту прибыльности и рентабельности АО «Агрофирма «Немский». Следовательно, предложенный проект по совершенствованию маркетинговых стратегий является целесообразным и требует незамедлительной реализации.
