Диплом на заказ - это просто о сложном!Финансовый, маркетинговый, управленческий анализ на заказ!Анализ рынков на заказ!Разработка бизнес-планов, проведение маркетинговых исследований на заказ!Дипломные, курсовые, отчеты по практике на заказ!Без посредников и безпредоплат!Качество, большой опыт!

Формирование стратегии распределения и продвижения на предприятии “Дом быта”


Курсовая работа: Разработка стратегического управленческого решения на примере «Дом Быта»

Формирование стратегии распределения

Прямой канал сбыта дает предприятию исключительно сильный контроль за ценами на свои услуги. «Дом быта» имеет доступ к информации о рынке и потребителях. Отсутствие наценки, возникающей при наличии посредников, дает возможность предприятию устанавливать более низкие цены на услуги.

Формирование стратегии продвижения

Цели в области рекламы и продвижения определяются исходя из необходимости формирования у потребителей определенного образа предприятия, формирование имиджа надежного партнера, стимулирование сбыта , ускорение товарооборота, завоевание доли рынка на длительный период.
Для формирования бюджета на рекламу наиболее целесообразно
использовать смешанный подход: в начале подсчитать максимальную сумму на мероприятия по продвижению, а затем полученная сумма регулируется руководством предприятия путем установления процента от объемов сбыта.
С учетом специфики работы Дома быта по оказанию услуг основной упор нужно сделать на следующие виды рекламы и методы продвижения:
Создание собственного Internet-сайта;
Рассылка по электронной почте;
Рекламные сообщения в специализированной прессе;
Предложения скидок и льгот;
Прямая рассылка.
В первую очередь необходимо издать буклеты, плакаты, календари, каталоги, которые можно использовать при переговорах с клиентами.
Прямая рассылка должна осуществляться преимущественно по отраслевому принципу. При этом можно подготовить предложения льгот и скидок, а также приложить буклеты о предприятии ассортименту предоставляемых услуг.
В качестве мер по стимулированию сбыта можно предложить сезонные скидки, количественные скидки, сувениры для улучшения процесса взаимодействия между предприятием «Дом быта» и клиентами. Информационные материалы о скидках и льготах наиболее целесообразно распространять через специализированные журналы, а также специализированные издания для оптовиков.
Новым видом рекламы для предприятия «Дом быта» является рассылка по электронной почте информации о ценах, скидках, услугах. Можно предположить, что предприятие получит наибольший отклик со стороны всевозможных посредников, что может дать в некоторых случаях неожиданно серьезный эффект и способствовать развитию системы сбыта продукции (оказания услуг).

Приложение 1.Организационная структура «Дома быта»

Приложение 2. Анализ внешней среды организации «Дом быта»

Приложение 3. Оценка потенциала внутренней среды предприятия «Дом быта»

Приложение 4. Матрица SWOT на примере «Дом быта»

Приложение 5. Дерево целей предприятия «Дом быта» на 2006-2007 гг.




Диссертация на заказ без предоплаты, без посредников

Author: Admin