Формирование стратегии распределения
Прямой канал сбыта дает предприятию исключительно сильный контроль за ценами на свои услуги. «Дом быта» имеет доступ к информации о рынке и потребителях. Отсутствие наценки, возникающей при наличии посредников, дает возможность предприятию устанавливать более низкие цены на услуги.
Формирование стратегии продвижения
Цели в области рекламы и продвижения определяются исходя из необходимости формирования у потребителей определенного образа предприятия, формирование имиджа надежного партнера, стимулирование сбыта , ускорение товарооборота, завоевание доли рынка на длительный период.
Для формирования бюджета на рекламу наиболее целесообразно
использовать смешанный подход: в начале подсчитать максимальную сумму на мероприятия по продвижению, а затем полученная сумма регулируется руководством предприятия путем установления процента от объемов сбыта.
С учетом специфики работы Дома быта по оказанию услуг основной упор нужно сделать на следующие виды рекламы и методы продвижения:
Создание собственного Internet-сайта;
Рассылка по электронной почте;
Рекламные сообщения в специализированной прессе;
Предложения скидок и льгот;
Прямая рассылка.
В первую очередь необходимо издать буклеты, плакаты, календари, каталоги, которые можно использовать при переговорах с клиентами.
Прямая рассылка должна осуществляться преимущественно по отраслевому принципу. При этом можно подготовить предложения льгот и скидок, а также приложить буклеты о предприятии ассортименту предоставляемых услуг.
В качестве мер по стимулированию сбыта можно предложить сезонные скидки, количественные скидки, сувениры для улучшения процесса взаимодействия между предприятием «Дом быта» и клиентами. Информационные материалы о скидках и льготах наиболее целесообразно распространять через специализированные журналы, а также специализированные издания для оптовиков.
Новым видом рекламы для предприятия «Дом быта» является рассылка по электронной почте информации о ценах, скидках, услугах. Можно предположить, что предприятие получит наибольший отклик со стороны всевозможных посредников, что может дать в некоторых случаях неожиданно серьезный эффект и способствовать развитию системы сбыта продукции (оказания услуг).
Диссертация на заказ без предоплаты, без посредников
