Формирование товарной и ценовой стратегии “Дом быта”

Формирование товарной стратегии

В целях сохранения устойчивого положения на рынке предприятие «Дом быта» должно проводить следующие мероприятия:
улучшение качества оказываемых услуг;
снижение цены на оказываемые услуги;
улучшение сервисного обслуживания потребителей ;
привлечение потенциальных потребителей с помощью усиленной
рекламы;
повышение конкурентоспособности оказываемых услуг;
закрепление имиджа предприятия.
расширить количество предоставляемых услуг.

Формирование ценовой стратегии

Цена для предприятия «Дом быта» является важным показателем, влияющим на величину выручки и прибыли, жизнедеятельность, структуру производства, долю предприятия на рынке. Варьируя свои цены, предприятие стремится удержать имеющихся и привлечь новых потенциальных потребителей. Цена является важным инструментом маркетинга предприятия и действует в тесной взаимосвязи с другими его элементами. Дом быта ведет активную политику цен, используя свою цену, предприятие пытается реализовывать все рыночные возможности и гибко реагировать на изменение цен; конкурентами.
Цель предприятия Дом быта заключается в достижении увеличения прибыли на 30% к 2007 году. В связи с этим предприятие пытается установить такую цену и проводить такую маркетинговую программу, чтобы достичь поставленной цели. Для достижения своих целей предприятие «Дом быта» устанавливает средние цены на свои услуги
Предприятие «Дом быта» прибегает к стратегии средних цен так как заинтересовано в стабильности и сохранении благополучного климата для своей деятельности на рынке и рассматривают получение прибыли как долгосрочную политику. К тому же данная стратегия считается наиболеесправедливой, так как она исключает возможность «войны цен». Кроме того, эта стратегия не приводит к появлению нового конкурента, не позволяет отдельным фирмам наживаться за счет потребителей, и вместе с тем дает возможность получить справедливую прибыль на вложенный капитал.
Назначая цену ниже цены фирм-конкурентов, предприятие «Дом быта» может рассчитывать на некоторое увеличение объема продаж. С другой стороны, если предприятие повысит цену на свои услуги, какая-то часть потребителей предпочтет более дешевые услуги конкурентов.
Одним из наиболее важных показателей, характеризующих деятельность предприятия и его результаты, является себестоимость продукции.
Одним из факторов снижения себестоимости является увеличение объема оказания услуг. В этом случая доля условно-постоянных расходов, приходящихся на единицу продукции уменьшится и себестоимость снизится. Минимально возможная цена включает в себя лишь покрытие всех затрат на производство. В этом случае продукция продается по себестоимости.
Максимально возможная цена определяется уровнем спроса. Установление цены выше этого уровня нецелесообразно, так как спрос в этом случае снизится еще больше.
Вследствие этого предприятие будет вынуждено значительно
сократить объем оказываемых услуг, а это отрицательно скажется на финансовых результатах деятельности предприятия.
Предприятие «Дом быта» для расчета цен используют затратный метод: «прямые издержки + прибыль»
Для корректировки исходных цен таким образом, чтобы поощрить определенную ответную реакцию со стороны потребителей, следует использовать систему скидок и льгот:
1. Скидка за количество оказываемых услуг;
2. Сезонные скидки летом;
3. Бесплатное сервисное обслуживание (гарантия при ремонте сложнобытовой техники, теле и видео- аппаратуры и т.д.);
4. Поставка запасных частей и материалов по сниженным ценам.