Задание на курсах: менеджер маркетплейса:
Выбрать товар для вывода на маркетплейс, провести анализ конкурентов товара.Составить бизнес план по выводу товара на маркетплейс
Анализ конкурентов (кофемашина) на маркетплейсе Wildberries
| Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 | ||
| 1 | Наименование товара | Кофемашина капсульная и рожковая Multicoffee 2в1 | Капсульная кофемашина HIBREW H1A ST-504 | Кофемашина Hibrew H2B |
| 2 | Поставщик | Inhouse, склад Электросталь WB | iCover, склад Коледино WB | Топ Сорсинг, склад Коледино WB |
| 3 | Ссылка на товар | Кофемашина капсульная и рожковая Multicoffee 2в1 Inhouse 152759225 купить за 6 449 ? в интернет-магазине Wildberries | Капсульная кофемашина HIBREW H1A ST-504 Hibrew 165081335 купить за 6 903 ? в интернет-магазине Wildberries | Кофемашина Hibrew H2B черная Hibrew 142630018 купить за 7 775 ? в интернет-магазине Wildberries |
| 4 | Рейтинг | 4,8 | 4,7 | 4,7 |
| 5 | Количество отзывов, шт. | 859 | 19 | 327 |
| 6 | Количество вопросов, шт. | 129 | 14 | 132 |
| 7 | Количество фотографий, шт. | 15 | 14 | 14 |
| 8 | Наличие инфографики на фото (да/нет) | да | да | да |
| 9 | Ключевые слова карточки конкурента в названии (перечислить) | Кофемашина капсульная,кофемашина рожковая, Multicoffee 2в1 | Капсульная кофемашина, HIBREW H1A ST-504 | Кофемашина Hibrew H2B, черная |
| 10 | Цена до скидки, руб. | 17098 | 12380 | 12990 |
| 11 | Скидка, % | 62 | 44 | 40 |
| 12 | Цена продажи, руб. | 6449 | 6903 | 7775 |
| 13 | Сколько раз куплен товар? | 46658 | 1330022 | 102577 |
| 14 | Участвует ли товар в акции (да/нет) | да | да | да |
| 15 | Преимущества карточки | 1) Карточка раскрученная, большое количество выкупов 2) Показывается на главной странице – (в топе при наборе слов кофемашина капсульная, топ по рейтингу товаров) 3) В описании указаны габариты, преимущества, варианты использования |
1) Карточка раскрученная, большое количество выкупов 2) Показывается на главной странице – (в топе при наборе слов кофемашина капсульная, топ по рейтингу товаров) 3) В описании указаны габариты, преимущества, варианты использования; 4) многофункциональная, 4 в 1 |
1) Показывается на главной странице – широкий охват (попадает в топ при наборе слов кофемашина капсульная, топ по рейтингу) 2) Цена конкурентная 3) В описании указаны габариты, преимущества, многофункциональная кофемашина 5 в 1; 4)предназначена для холодного и горячего кофе; 5) большое количество выкупов, карточка раскрученная |
| 16 | Недостатки карточки | Дополнить ключевыми словами: 19 бар/кофе аппарат для дома/недорого | Дополнить ключевыми словами: кофе машина 4 в 1/19 бар | Дополнить ключевыми словами: 5 в 1/19 бар/ большая емкость |
| 17 | Остаток на складе, шт. | нет данных | нет данных | нет данных |
| 18 | Продажи за 30 дней, шт. | 990 | 34103 | 2137 |
| 19 | Выручка за 30 дней, руб. | 6384510 | 235413009 | 16615337 |
| 20 | На каких позициях в поиске находится товар по 3 самым подходящим ключевым запросам? Укажите 3 примера: поисковый запрос, страница, позиция (WB Position Bot в Telegram) | 1)Капсульная кофемашина, стр 1, позиция 2 2) Капсульная кофемашина nespresso , стр.1, поз 35 3)Капсульная кофемашина недорого, стр.1, поз 1 |
1) Кофемашина капсульная, стр 1, позиция 6 2) Капсульная кофемашина nespresso недорого , стр.1, поз 8 3)Капсульная кофемашина недорого, стр.1, поз 15 |
1) Кофемашина капсульная, стр 1, позиция 16 2) Капсульная кофемашина nespresso недорого , стр.1, поз 9 3)Капсульная кофемашина недорого, стр.1, поз 17 |
Бизнес-план по выводу товара(кофемашина) на маркетплейс Wildberries
| 1 | Ссылка на карточку | https://russian.alibaba.com/p-detail/3-1600506960956.html?spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.5fbe14aaEJOPkp |
| 2 | Наименование товара | 3 все 8 в 1 Lavaz Blue A Modo Mio K cup ESE Pod Caffitaly Dolce Gusto эспрессо Капсульная кофеварка |
| 3 |
Категория товара (пример: одежда, дом, красота) |
Посуда |
| 4 | Предмет (пример: юбка, покрывало, духи) | Капсульная кофемашина |
| 5 | Ключевые слова карточки | кофемашина, капсульная |
| 6 | Цена до скидки, руб. | 17000 |
| 7 | Скидка, % | 55 |
| 8 | Цена продажи, руб. | 7650 |
| 9 | Во что будет упакован товар? | коробка упаковочная |
| Схема работы (FBW) | товары хранятся на складе онлайн площадки | |
| 10 | Себестоимость товара, руб. | 3600 |
| 11 | Комиссия с продажи по категории FBW, % | 19 |
| 12 | Комиссия с продажи по категории FBW, руб. | 1454 |
| 13 | Логистика Wildberries FBW, руб. | 170,62 |
| 14 | Хранение Wildberries FBW, руб. (за 30 дней) | 28,37 |
| 15 | Налог с продаж, % | 6 |
| 16 | Налог с продаж, руб. | 459 |
| 17 | Доп. Расходы (этикетки, упаковка, Бюджет на продвижение) 10%, руб. | 765 |
| 18 | Итого расходы при продажи 1 ед. товара FBW, руб. | 6476 |
| 19 | Маржа FBW, руб. | 1174 |
| 20 | Маржинальность FBW, % | 15 |
| 21 | Какие маркетинговые инструменты будем применять для продвижения? Перечислите все. | Акции, товарные рекомендации, реклама, выкупы, преимущества в описании товара |
| 22 | Какое количество товара поставим в первую отгрузку, шт.? | 50 |
Дополнительная информация по выводу товара на маркетплейс «Вайлдберриз»
Комиссии Вайлдберриз для поставщиков в 2023году
До марта 2023 года маркетплейс Вайлдберриз устанавливал для поставщиков разные тарифы в зависимости от схемы работы. По модели Wildberries, или FBO(FBW), когда товары хранятся на складе онлайн площадки, тарифы были выше. По модели «Маркетплейс», или FBS – когда на складе продавца – ниже. Например, комиссия на продажу бижутерии по FBO была 15%, а по схеме FBS – 12%.
В марте 2023 года маркетплейс изменил подход. Теперь ставки одинаковые по обеим схемам работы.
Размер комиссии Вайлдберриз зависит от категории товара. В марте маркетплейс пересмотрел часть ставок. Так, тарифы на продажу электроники и бытовой техники стали ниже. За продажу роботов-пылесосов Вайлдберриз берёт комиссию 12%, за смарт часы – 10%, за электрочайники – 12%. Ставки на одежду, наоборот, подняли. Теперь комиссия на одежду на Вайлдберриз – 25%.
Актуальные комиссии Вайлдберриз по категориям можно посмотреть в личном кабинете в разделе «Аналитика».
Для понимания приведём примеры процента комиссии Вайлдберриз по самым популярным категориям товаров на Вайлдберриз:.
одежда – 25%,
спортивная одежда – 23%,
обувь – 25%,
спортивная обувь – 20%
игрушки – 19%,
красота – 17%,
дом – 19%.
посуда – 19%.
Оптовая закупка товаров
Для того, чтобы закупить товар по оптовой цене, воспользуемся различными оптовыми маркетплейсами. Для выбора и закупки кофемашины ,выбор остановили на оптовом маркетплейсе https://russian.alibaba.com/, рисунок 1.
Курс доллара на 28.11.2023г. составляет 88,70 руб.
Для дальнейшей реализации на маркетплейсе «Вайлдберриз», 
планируется приобрети кофемашину капсульную:
3 все 8 в 1 Lavaz Blue A Modo Mio K cup ESE Pod Caffitaly Dolce Gusto эспрессо Капсульная кофеварка https://russian.alibaba.com/p-detail/3-1600506960956.html?spm=a2700.galleryofferlist.normal_offer.d_title.5fbe14aaEJOPkp по оптовой цене.
Оптовая цена составляет 40,30 дол. США.(при покупке от 500 штук)
В пересчете на рубли 88,70*40,30=3574,61 рублей (3600,00 рублей округленно).
Модель капсульной кофе машины представлена на рисунке 2.
Преимущества капсульной
кофемашины- много функций- 8 в 1, то есть кофе можно варить в различных видах капсул, также молотый кофе и кофе в чалдах. Очень многофункциональная кофемашина.
Для расчета экономических показателей применяли калькулятор UNIT-экономики цены, доставки и хранения на Wildberries для FBO и FBS актуальный на 2023 год , рисунок 3.
Для расчета показателей хранения и доставки на Wildberries нужны следующие данные: длина, высота, ширина, вес. По данным кофемолки данные следующие:
Длина упаковки = 28 см
Высота упаковки=32 см
Ширина упаковки=15 см
Вес с упаковкой 3,25 кг.
Эти данные заносим в онлайн калькулятор, рисунок 4.
Все данные заносим в excel и проводим расчет. Некоторые показатели рассчитываются автоматически по формулам в excel.
Налог с продаж рассчитываем от суммы продажи:
Маржа= цена продажи- итого расходы
Маржинальность=(маржа/цена продажи)*100%
Процент с продаж на кофемолки составляет 19,0%. (эти данные есть в отдельном файле- excel)
По конкурентам, строки:
Продажи за 30 дней в штуках (смотрим в карточке товаров общее количество месяцев компании на маркетплейсе и количество проданных товаров, рассчитываем количество продаж за месяц).
Выручка за 30 дней(количество продаж за месяц умножить на цену)
Список литературы
1)Комиссии Вайлдберриз для поставщиков 2023[Электронная версия] [Ресурс:https://selsup.ru/blog/komissii-wildberries-2023/?ysclid=lpi6vpzat662098610]
2)Калькулятор UNIT-экономики цены, доставки и хранения на Wildberries для FBO и FBS актуальный на 2023 год – WBCON.RU[https://wbcon.ru/calculator-wildberries-dr/?ysclid=lpi9tl4mph186244447]
3)Товары оптом на Alibaba.com – кофемашины капсульные [Электронная версия] [https://russian.alibaba.com/f/%D0%BA%D0%BE%D1%84%D0%B5%D0%BC%D0%B0%D1%88%D0%B8%D0%BD%D1%8B-%D0%BA%D0%B0%D0%BF%D1%81%D1%83%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B5.html]
