Согласно рейтинга сети Интернет,
компания ООО «Кари» по объемам выручки и по сумме активов в 2021 году занимала 6 и 5 места соответственно в своей отрасли. В пятерку лидеров по выручке вошли следующие компании: ПАО «Детский мир», ООО «Спортмастер», ООО «Меркури Мода», ООО «Алькор и КО», ООО «Эйч энд Эм Хеннес энд Мауриц», рисунок 2.21. Десятку рейтинга замыкают компании: ООО «Адидас», ООО «Ре Трэйдинг», ООО «Остин», ООО «Екатеринбург Яблоко». По активам компания ООО «Кари» находится на 5 месте рейтинга, опережают ее организации: ПАО «Детский мир», ООО «Спортмастер», ООО «Меркури Мода», ООО «Алькор и КО». Краткая характеристика некоторых конкурентов компании ООО «Кари» представлены в Приложении Д. [47]По имеющейся бухгалтерской отчетности компании ООО «Кари», представленной в Приложении Ж, проведем анализ экономических данных в динамике с 2020-2022гг. За анализируемый период выручка компании увеличилась на 44,29% и по данным за 2022 год объемы продаж составили 78933233,0 тыс. руб. Это выше чем годом ранее на 12,47%, рисунок 2.22.
Растет не только выручка, но и себестоимость продаж, которая на конец анализируемого периода сформировалась на уровне 40256023,0 тыс. руб., это ниже прошлого года на 2,58%, но превышает значение показателя начала анализируемого периода на 24,85%, рисунок 2.22. То, что темпы роста выручки выше, темпов роста себестоимости, стоит расценивать как положительный фактор. А по отношению к предыдущему году, произошло снижение роста себестоимости продаж. Однако, этого нельзя сказать про коммерческие расходы, которые постоянно направляются в сторону роста. В 2022году они составили 24729557,0 тыс. руб., что выше начала анализируемого периода на 46,07% и на 9,13% превышает значение показателя прошлого года, рисунок 2.23.
Темпы роста выручки и затрат имеет смешанную динамику, однако все показатели прибыли уверенно идут вверх. При этом, лучшим годом в анализируемой динамике является 2022 год. Показатели валовой прибыли, прибыли от продаж и чистой прибыли достигли максимальных значений, а в 2020 году чистая прибыль компании и вовсе имела знак минус, рисунок 2.24. В частности, валовая прибыль увеличилась на 72,22% и составила 38677210, 0 тыс. руб. Прибыль от продаж сформировалась на уровне 13947653,0 тыс. руб., это больше чем годом ранее на 124,88% и на 152,27% превышает значение показателя 2022 года. Положительно продажи сказались и на чистой прибыли компании, которая показала хороший плюс в строке прибыль в 2021-2022гг., в 2020 году она имела знак минус, рисунок 2.24.
Положительная прибыль и ее рост могут положительно повлиять на финансовую устойчивость компании и снизить зависимость организации от внешних источников финансирования. В настоящее время сумма капитала компании постоянно растет и в 2022году составила 84292372,0 тыс. руб., это больше, чем годом ранее на 8,68% и на 69,39% превышает значение показателя 2020 года, рисунок 2.25.
Рост капитала произошел в основном за счет заемного капитала, который увеличился более чем в 1000 раз и составил 60884862,0 тыс. руб. При этом сумма собственного капитала наоборот существенно снизилась и составила 23407510,0 тыс. руб., рисунок 2.26.
В связи с такой динамикой, компания ООО «Кари» на конец анализируемого периода является финансово-зависимой, так как наибольший удельный вес в структуре приходится на заемные источники финансирования и составляет 72,23%, небольшую долю занимают собственные средства компании-27,27%, рисунок 2.27.
Несмотря на то, что компания увеличивает прибыльность, денежные средства не направляются на погашение кредиторской задолженности, очевидно, что большая часть финансовых ресурсов направляется на развитие компании. Не плохие показатели наблюдаются и по рентабельности. Проведем расчет основных из них, по формулам, представленным в Приложении И. Данные расчетов оформим в виде рисунка 2.28.
Данные рисунка 2.8 показывают рост по всем показателям рентабельности. В частности, валовая рентабельность увеличилась за анализируемый период на 7,94% и составила 48,99%. Практически такой же рост произошел по рентабельности продаж, она сформировалась на уровне 17,67%. Из минуса вышла чистая рентабельность и в 2021 году составила 5,98%, еще больший рост произошел на конец анализируемого периода, в 2022 году чистый показатель рентабельности показал значение более 13,0%.
В целом, за 2020-2022гг. компания ООО «Кари» продемонстрировала хорошую динамику, растут объемы продаж, прибыли и рентабельности. Однако, компания является финансово-зависимой, так как наибольший удельный вес в структуре капитала приходится на заемные источники финансирования. Подведя итог всему проведенному анализу, можно обобщить возможности и угрозы компании, а также выделить сильные и слабые места, составим СВОТ-матрицу, таблица 2.5.
В целом, можно сказать, что компания является достаточно успешной, осуществляет свою деятельность в нескольких городах России в оффлайн.
Таблица 2.5- SWOT- анализ компании ООО «Кари»
|
|
Возможности
Рынок электронной коммерции- перспективная отрасль экономики; Развиваться на рынке электронной коммерции. Увеличение географии услуг за счет продвижения на маркетплейсах В2В, развития собственного маркетплейса в сети Интернет; Повышение качества и скорости размещения информации на маркетплейсах, через специальную платформу. Наличие финансовых ресурсов. |
Угрозы
Наличие конкурентов; Сложная геополитическая ситуация в мире, создает риски компании, снижая покупательскую способность населения; Развитие маркетплейсов может снижать объемы продаж в интернет-магазинах. |
|
|
Сильные стороны
Долгое время на рынке электронной коммерции; Широкий ассортимент товаров; Удобный сайт для покупки товаров; Разработаны программы лояльности, предусмотрена система скидок; Постоянный рост продаж, прибыли от продаж и валовой прибыли. Известность бренда компании. Постоянное совершенствование маркетинговых стратегий. Продвижение компании на лидирующих маркетплейсах. |
Поле СИВ
Наличие финансовых ресурсов позволяет компании увеличивать ассортимент и развиваться на рынке маркетплейсов. Так как рынок электронной коммерции является растущим, необходимо основной упор делать на развитии в этом направлении. |
Поле СИУ Постоянное увеличение конкурентов и развитие маркетплейсов, снижение покупательской способности населения из-за кризиса, создают угрозы. Однако, активная система стимулирования сбыта, скидки, акции и широкий ассортимент, известность компании позволят преодолеть данные препятствия. Постоянный пересмотр маркетинговых стратегий будут повышать конкурентоспособность компании на занимаемой нише. |
|
|
Слабые стороны
Нет развития на маркетплейсах В2В; Не развивается собственный маркетплейс; Продвижение на маркетплейсах осуществляется более трудоемким способом, на каждом маркетплейсе менеджер отдельно формирует карточки товаров; Не всех потребителей устраивает качество товаров; Нет развития цифровизации (не применяются чат боты, умная аналитика).
|
Поле СЛВ Компания не развивается на маркетплейсах В2В, слабое развитие собственного маркетплейса. Не применяется платформа для продвижения компании сразу на нескольких маркетплейсах. Развитие компании в сети Интернет на маркетплейсах позволит увеличить географический охват, тем самым повлияет на объемы продаж и финансовые показатели. Применение спец. Платформы позволит увеличить скорость и качество продвижения товаров. |
Поле СЛУ
Сложная геополитическая ситуация, снижение покупательского спроса население, слабое развитие в сети Интернет(нет развития на маркетплейсах В2В) создадут сложности для развития компании, тем самым повлияют на падение доходов и рентабельности. |
В сети Интернет продажи осуществляются как через собственный сайт компании, так и через лидирующие российские маркетплейсы. SWOT- анализ компании ООО «Кари» показал, что компания является достаточно сильной и имеет возможности для развития. Тем не менее к слабым сторонам следует отнести: отсутствие развития на маркетплейсах сферы В2В (бизнес-бизнесу), нет развития собственного маркетплейса; продвижение на маркетплейсах осуществляется более трудоемким способом, на каждом маркетплейсе менеджер отдельно формирует карточки товаров. Хотя, в настоящее время существуют сервисы, которые позволяют размещать карточки товаров одновременно на нескольких маркетплейсах. Кроме этого плохо развита автоматизация и нет развития цифровизации на рынке маркетплейсов.
Во второй главе диссертационного исследования была дана характеристика торговой компании ООО «Кари» работающей на рынке маркетплейсов в сети Интернет, представлен анализ основных маркетинговых стратегий компании, проведен анализ основных экономических показателей с 2020-2022гг. Компания является одной из лидирующих по продаже обуви и аксессуаров. Для продвижения на рынке электронной коммерции существует интернет-сайт, а также реализация товаров осуществляется через известные маркетплейсы на рынке В2С. В динамике экономические показатели постоянно растут, но компания является финансово-зависимой. Несмотря на то, что на рынке маркетплейсов применяются различные инструменты для продвижения (акции, реклама и т.д.), тем не менее были выявлены основные проблемы в системе продвижения на рынке маркетплейсов: нет развития на маркетплейсах В2В; не развивается собственный маркетплейс; продвижение на маркетплейсах осуществляется более трудоемким способом, на каждом маркетплейсе менеджер отдельно формирует карточки товаров; не всех потребителей устраивает качество товаров; нет развития цифровизации (не применяются чат боты, умная аналитика).
Маркетплейсы в настоящее время получили большую популярность, в том числе и после развития пандимии-2019года. Потребители стали больше приобретать товаров в сети Интернет. Очень удобно покупать товары именно на маркетплейсах, так как на них сосредоточено большое количество товаров различных продавцов и брендов. Более того, в настоящий момент сложная геополитическая ситуация, развитие конфликта между Россией и Украиной, не лучшим образом отразились на развитии экономик различных стран. Снижение покупательской способности населения является одной из последствий нежелательного кризиса. Поэтому активная система скидок на различные группы товаров в сети интернет, в том числе и на маркетплейсах, в ближайшее время еще будут притягивать потребителя. Для того, чтобы разработать рекомендации по совершенствованию деятельности компании ООО «Кари» на рынке маркетплейсов, перейдем к следующей главе диссертационного исследования.
