Предложения по совершенствованию принятия стратегических решений компании ООО «Алпласт Системс»

Стратегические решения в организации должны разрабатываться в зависимости от ситуации, а реагировать на ситуацию нужно очень быстро, не тогда когда компания уже находится на грани банкротства. Безусловно, разрабатывать стратегию для компании у которой нет собственных источников финансирования, а выручка и прибыль вовсе сошли на нет, крайне сложно. Тем не менее, можно предложить решения, которые не требуют финансирования, но могут дать положительный результат. Однако, прежде, стоит рассмотреть матрицы, которые целесообразно применять в компании для разработки и принятия стратегических решений, в частности, матрица БКГ(рисунок 3.1) и матрица Ансоффа.

По матрице БКГ видно, что услуги (товары) компании попадают в квадрат- собаки. «Собаки» – зона с товарами, которые дают малую прибыль и практически не имеют перспектив. Они находятся в конце жизненного цикла товара и должны покинуть рынок. Но про такие товары как двери и окна такого сказать нельзя, спрос на эти товары может возобновиться, в данной ситуации снижение продаж связано с влиянием внешних факторов и снижения покупательской способности. Хотя, специалисты не советуют инвестировать в такие товары или подразделения, так как превратить «собак» в «дойных коров» не получится. Но не стоило бы делать такие выводы в сложной геополитической ситуации. Еще существуют две матрицы, которые позволяют управлять ас- сортиментом, матрица АВС и XYZ , рисунок 3.2(Приложение 3).
По данным матрицы АВС – XYZ очевидно, что товары (услуги) компании ООО «Алпласт Системс» попадают в квадрат CZ, то есть нестабильный спрос с низкой выручкой. При нормальных экономических условиях развития, от таких товаров лучше избавляться и не инвестировать в них. Однако, в настоящее время очень сложная геополитическая ситуация в мире, в целом и в России, в частности, поэтому стоило бы игнорировать данный квадрат.
Матрица возможностей –это матрица Ансоффа, которая позволяет определить стратегию, рисунок 3.3.

По матрице Ансоффа, видно, что компания ООО «Алпласт Системс» работает на существующем рынке и существующим товаром. То есть рынок окон и дверей, а также производства перегородок- существует давно, также давно существуют и товары-двери, окна, перегородки. На пересечении этих показателей, образуется квадрат, который советует выбрать стратегию проникновения на рынок.
Таким образом, у компании все же есть возможности для развития, однако, необходимо выбрать такой путь, который не предусматривает больших затрат, а еще лучше без них, так как у компании их просто нет. Изучив деятельность организации, факторы внешней среды, отсутствие финансовых ресурсов для развития компании, можно предложить следующие пути развития в краткосрочной и долгосрочной перспективе:
1) Развитие партнерского маркетинга (заключение контрактов с компаниями по вводу жилья и предоставление услуг по установке окон, дверей, перегородок и т.д.), тем самым увеличение географии обслуживания( в краткосрочной перспективе).
2) Продвижение товаров и услуг на маркетплейсах различных видов услуг(ремонтные услуги квартир и офисов), бытовые услуги (ремонт стиральных машин, бытовой техники и др.).
3) Развитие импортозамещения (в долгосрочной перспективе).
То есть в краткосрочной перспективе необходимо- развитие партнерского маркетинга и продвижение товаров (услуг) на различных маркетплейсах в сети Интернет. В долгосрочной перспективе предлагается развитие импортозамещения. Рассмотрим кратко эти направления.
Партнёрский маркетинг (англ. affiliate marketing) – это продвижение товаров или услуг через посредников или партнёров. Для бизнеса это способ дотянуться до новых аудиторий и получить новых клиентов с помощью ресурсов партнёров. В данном случае предлагается партнерский маркетинг по двум направлениям: заключение контрактов с компаниями, которые занимаются строительством домов, коттеджей и иной недвижимости, с целью установки в новых домах- окон, дверей, перегородок и так далее. С таким подходом, можно увеличить географию обслуживания, то есть оказывать услуги в различных городах и регионах России. Данное мероприятие не требует каких-то серьезных финансов, в данном случае необходим поиск строительных организаций.
В последнее время, рынок электронной коммерции (продажа товаров и услуг в сети Интернет) растет каждый год и не планирует на этом останавливаться, а пандемии еще больше дала возможностей развития этому рынку. Очень модными стали не только интернет-магазины, но и маркетплейсы, на которых реализуют товары и услуги различные продавцы. При этом, существуют маркетплейсы, которые ориентированы для розничного потребителя (В2С, то есть бизнес- потребителю), оптового потребителя (В2В-бизнес-бизнесу). Существуют и другие формы электронной коммерции, но эти самые популярные. Также предусмотрена классификация маркетплейсов- по товарам и по услугам. Существуют маркетплейсы, которые предлагают различные виды услуг. Для продавца, размещение своих услуг или товаров на маркетплейсе ничего не стоит, он платит процент с продажи, при этом отсутствует потребность в продвижении собственного сайта, который может требовать финансирования. Поэтому, в кризисных условиях, для компании ООО «Алпласт Системс» продвижение услуг, товаров с помощью маркетплейсов, которые уже есть на рынке, это очень выгодный способ увеличения объемов продаж. Безусловно, что можно было бы и свой маркетплейс развивать, но на это требуются средства.
Еще одним мероприятием было предложено развитие импортозамещения, но только в долгосрочной перспективе, так как это мероприятие требует финансирования. Рассмотрим кратко необходимость этого мероприятия. За 25 лет существования современного оконного рынка многие европейские производства открылись в России. Их доли продаж в стране значительны, иногда это 1-3 место от общего объема. Но 100% импортозамещения нет, и это может крайне негативно отразится на деятельности компаний. Сегодня в России осуществляется производство готовой оконной продукции и комплектующих, в частности: подоконники, уплотнители, монтажные ленты, деревянные, алюминиевые и пластиковые окна. Тем не менее некоторое сырье для производства оконной продукции импортируется.  Но в перспективе оконным компаниям необходимо переориентировать импортные поставки сырья и развиваться в направлении импортозамещения. Так как импортозамещение позволяет создавать конкурентные преимущества, а это в свою очередь обеспечивает независимость, высокие доходы и стабильность компании.
Итак, выше были предложены мероприятия по разработке и принятию стратегических решений в компании, а именно, необходимо применение более глубокого матричного анализа и разработки стратегий. Также были разработаны антикризисные меры по совершенствованию деятельности компании. Для того, чтобы оценить эффективность этих решений, перейдем к следующему параграфу курсовой работы.

Курсовая работа на заказ без посредников, без предоплаты